1、- 1 -关于仙芝竹尖茶叶电子商务项目立项申报资金申请报告（初稿）第 1 章 项目概况1、项目名称及建设单位与负责人项目名称：仙芝竹尖茶叶电子商务项目建设单位：峨眉山仙芝竹尖茶业有限责任公司法人代表：王迪军项目负责人：王迪军2、项目性质：新建3、项目技术指导单位：峨眉山市商业局4、项目建设地点：5、建设规模：6、项目建设期：3 年（2017-2019）7、项目总投资：万元8、项目达产后新增利润：万元- 2 -9、项目投资回收期：年10、项目投资与效益比：11、项目利润率：第二章 企业基本情况峨眉山仙芝竹尖茶业有限责任公司位于四川省峨眉山市，是一家集茶叶栽培种植、生产加工、产品销售、出口外销、生
2、态旅游和科研开发于一体的民营经济实体。公司于 2009 年成立，注册资金 5800 万元，总资产 7000 万元。2010 年 9 月，公司吸收合并峨眉山仙芝茶业有限责任公司。公司注册资金增至 10800 万元。2015 年，总资产达 4.9 亿元，其中固定资产 2.08 亿元，全年实现销售收入 1.69 亿元，利润 878 万元，上缴税金 453 万元。公司拥有优质高端绿茶加工生产线 3 条，同时拥有目前世界产量最大，生产技术最先进，科技含量最高的优质大宗绿茶生产线 2条。具有年产优质绿茶 6000 吨能力。公司生产的绿茶全部为无公害以上产品，2016 年，生产优质绿茶 1210 吨，其中无
3、公害茶叶 1140- 3 -吨，有机茶 20 吨。公司于 2011 年被国家农业部等七部委认定为农业产业化国家重点龙头企业。同时，还获得了中国茶叶行业百强、四川省诚信示范企业、守合同重信用企业、四川省首批食品安全示范企业、四川省质量信用 AAA 级企业等荣誉称号。公司通过单位订制、连锁加盟、区域代理等形式不断开拓销售窗口，市场网点总数达 456 家。公司主推的营销模式是：经销+加盟（执行价格为全国统一零售价） 。销售网络遍及四川各大商场、超市、连锁店，产品远销 20 多个省市，在北京被张一元指定为品牌经营产品。第 3 章 仙芝竹尖茶叶电子商务项目实施的背景和必要性公司进军电子商务行业，实施电子
4、商务项目，符合仙芝竹尖公司的战略转型要求，顺应中国互联网经济发展趋势，而且公司具备开展电子商务业务的良好基础。可以通过电子商务业务整合公司产品、物流和营销资源，盘活闲置资产，充分利用人力资源，实现公司电子商务业务的健康、持续发展，打造公司新的业务增长点。1、符合仙芝竹尖公司的战略转型要求仙芝竹尖的发展方向是精心打造以茶业为背景的现代生产、研发、服务企业。仙芝竹尖在茶业行业有先天的资源、产业优势，经- 4 -过多年市场打拼，队伍和技术优势也十分明显。在此背景下进军电子商务行业，开拓具有发展前景的新业务，培育在互联网领域新的业务增长点，完全符合仙芝竹尖发展战略，而且可以在茶叶市场行业内占据先机。2
5、、顺应中国茶业互联网经济发展趋势随着世贸组织的加入和互联网时代的到来，茶业经济进人一个新的转折期。对当前日趋激烈的竞争和不断变化的市场形势，茶业企业只有在现有的低起点上，加紧发展，迎头赶上，进行现代化经营管理，使茶叶生产、加工、销售更加有机结合和相互促进。从而提高茶业综合效益，增强企业自我能力，才能在市场竞争中立于不败之地，谋求更进一步的发展。电子商务作为一种以电子数据交换(Electronic Data Interelmage)和因特网上交易为基础的全赢商务运作模式，使人们摆脱了时空的限制，降低了物流、资金流和信息流的传递成本。茶叶企业若合理应用这一未来的商务动作模式，电子商务定能非常有效地
6、弥补茶业的不足，促进茶叶良性、高效发展。3、公司具备良好开展电子商务业务的基础3.1 仙芝竹尖在川内市场有一定的知名度，在国内亦占有一定市场3.2 仙芝竹尖上下游合作企业及外部市场需求- 5 -3.3 仙芝竹尖茶叶生产、销售实力、经验基础第 4 章 项目的目标和任务- 6 -1、电子商务项目的目标电子商务业务以“虚拟茶饮超市”为发展目标，建立生产、供应、检验、仓储、物流和电子货币结算完整业务流程和产业链，实现安全、稳定、质优、节约、高效的运行模式。在业务启动期实现销售额 万元，利润 万元左右，实现业务的持续发展；在业务成长期实现销售额 万元，利润 万元左右，形成“虚拟茶店”运营模式，实现持续稳
7、定盈利，具备自我造血功能；在业务成熟时期实现销售额 万元，利润 万元左右，形成“虚拟茶饮超市”运营模式，实现持续稳定盈利，具备成熟发展模式，具备持续扩展能力。2、电子商务项目实施的主要任务为实现电子商务业务发展目标，在项目实施中要做好以下几个方面的工作：2.1 建立高效、安全、稳定的电子商务平台；2.2 打造电子商务业务的精英填对；2.3 建立完善、高效的电子商务业务流程；2.4 建立高效的电子商务业务运营管理体系；2.5 建立法律约束与合同协议框架下的业务流程分割分包机制；2.6 开发并建立仙芝竹尖为主体的商户联盟；- 7 -2.7 开发并不断扩展客户群体；2.8 建立并不断增强电子商务业务
8、的核心竞争力；2.9 打造电子商务品牌并持续提升其影响力；2.10 建立合法、合理的利益分享机制，实现多极价值平衡。- 8 -第五章 项目实施的详细内容及方案1、建设地点：峨眉山市胜利镇红星 3 组仙芝竹尖茶博园2、建设规模：3、建设进度：第一年（2017 年）完成电子商务项目实施方案编制和项目立项报批。第二年（2018 年）为业务正式运营和成长期，实现业务持续稳- 9 -定快速增长，实现持续稳定盈利，具备自我造血功能，初建成网上“虚拟茶店” ，入驻 B2C(B2B)网上商城：天猫、京东；完成线下硬件实施和电子商务办公地点建设。第三年（2019 年）为业务成熟和扩张期，实现业务大规模增长，实现
9、持续稳定盈利，具备成熟发展模式，具备持续扩展能力，初步建成网上“虚拟超市” 。入驻网上团购商城、C2C 网上商城。完成线下团队建设，建立完善的电子商务业务组织和配备人员。4、设计方案：4.1 总体战略构想为保证电子商务业务的可持续增长，电子商务业务的市场主体要以全国大市场为主，核心业务要以消费群体广泛、销售空间巨大的茶叶消费品网络零售业务为主。为实现电子商务项目的低成本、快速启动，要以仙芝竹尖公司线下销售为根据地，逐步形成由线下销售市场向全国大市场的燎原之势。在实现电子商务业务发展的过程中，要通过建立茶叶经销商联盟、建立法律约束与合同协议框架下的业务流程分割分包机制和利益分享机制，不断增强核心
10、竞争力和品牌影响力，充分调动利益相关方的积极性，实现业务做大做强的目标。在市场营销和平台推广上要用“正规军+游击队”的方式，采用灵活激动的战术，充分利用各种有生力量，积极开拓大市场。- 10 -4.2 电子商务业务商业模式设计方案根据开展电子商务业务的总体战略构想，将其分为业务启动期、业务成长期、业务成熟和扩张期。在电子商务业务发展初期不断研发新产品，优选少量茶叶商品，逐步丰富产品体系，最终成为茶饮类综合电子商务平台，成为具有市场影响力和决定力的“网上茶饮超市” 。4.3 电子商务业务体系构架设计根据电子商务业务“轻资产、高销售额、低利润率”的运行特点，公司电子商务项目以电子商务平台为核心，形成商户群与客户群的交易和信息沟通枢纽，打造完整的电子商务业务流程，构建良好的电子商务业务生态圈。
