1、1经济管理学院毕业论文开题报告姓名 陈美娇 班级 市场营销 1 班 学号 1065123135 指导教师 李春丽论文题目 云南德通汽车销售服务有限公司在大理的营销策略研究选题意义研究云南德通汽车销售服务有限公司在大理的营销策略，是对营销理论与汽车营销实践结合的重要探索，有利于该公司汽车营销理论的发展和完善，对该公司的发展多有裨益。汽车营销行业对大理的经济发展起着重要作用，该公司的发展带动着上下游产业的发展。研究该公司的营销策略，提高该公司的营销能力，增强市场竞争力，使企业营销效果达到最优，对促进大理地区的经济发展有重大的意义。国内外研究现状国内研究现状：在营销模式研究方面，国内学者对金融危机前
2、后，中国汽车营销的各种模式的现状进行了分析，并展望了汽车营销模式的发展前景。在营销策略方面，国内学者简述了汽车营销的内涵，并且还指出了未来的发展趋势，对怎样在未来的营销活动中把握这些趋势，进行了研究。在对东风标致汽车的研究方面，国内学者研究了其发展历程，并对其未来的发展进行了探讨。国外研究现状：国外学者对汽车特许经营、特许经销商的客户关系管理以及营销竞争力的影响因素等方面都进行了研究。研究方法第一：文献分析法。首先搜索了相关的文献，研读了国内外学者专家们对中国的汽车市场和汽车营销方相关面的论述，并且浏览了网页上与东风标致汽车相关的理论和实践的报道，对专家学者们关于汽车市场营销方面的观点进行了深
3、刻的思考，对当下中国的汽车市场现状以及未来的发展趋势做了了解，为本文的写作奠定了理论基础。第二：模型分析法。研究了云南德通的发展现状以及营销管理现状，通过内外部环境分析、PEST 分析、波特五力分析以及 SWOT 分析等经营环境分析来分析云南德通在营销策略方面的优势和不足，为云南德通的营销能力的2提升提供参考。第三：调查分析法。通过对云南德通的实地调查以及对大理地区部分车主的访谈，掌握了第一手资料，了解了各个细分市场对营销服务的相关需求，分析了大理地区不同类型消费者的特点，以便于云南德通采取相应的措施来满足相关消费者的需求。第四：定性分析与定量分析相结合的方法。通过现状分析以及模型分析等方法，
4、来研究云南德通的营销策略，采用了数据分析等方法对大理地区的汽车市场进行细分，作为寻找目标市场的依据。主要内容、重点、难点通过 PEST 分析、SWOT 分析、波特五力分析、内外部矩阵分析等经营环境分析工具，对云南德通汽车销售服务有限公司的经营环境进行了分析，研究了该公司内外部发展的优势和劣势。通过 STP 营销战略设计模型，对大理的汽车市场进行了定量性的细分，通过层次聚类分析，选择了该公司的目标市场；通过比较分析，确定了东风标致汽车在大理的市场定位。论文可行性论证结论结合大理地区的市场特点和东风标致汽车的经营现状，针对该公司在 4P 营销策略的基础上提出了东风标致汽车的营销建议，以期为该公司的营销策略的完善提供参考。3研 究工作进度1 2013.12.23- 2014.1.3 确定毕业论文研究方向及指导老师2 2014.2.24-4.18 论文资料收集3 2014.4.21-4.25 论文开题及提交论文开题报告4 2014.4.28-5.16 设计毕业论文（第一稿）5 2014.5.19-5.30 设计毕业论文（第二稿）6 2014.6.2-6.6 设计毕业论文（第三稿） ，论文定稿7 2014.6.6-6.13 准备毕业论文答辩指导教师审核意见 指导教师签字： 年 月 日学院审核意见1通过； 2完善后通过； 3未通过 学院领导签字： 年 月 日
