1、第七届The 7th全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛ChinaNational College Student “Innovation, Originality and Entrepreneurship” Challenge项目计划书作品名称:“为农”电子商务有限公司创业计划书报名 ID号:21106团队名称： 星辰团队 团队成员：杨炳煜 何海疆 范燕舞 张超 惠雅倩指导教师： 姚德利 所在学校： 安徽理工大学 2017 年 4 月第七届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛选拔赛申报表项目名称 “为农”电子商务有限公司团队名称 星辰团队作品类型 三农电子商务 电子商务物流
2、移动电子商务 跨境电子商务 互联网金融 校园电子商务 旅游电子商务 康养电子商务 其他类电子商务参赛学校 安徽理工大学 报名 ID 21106姓名 性别 年龄 年级、专业 分工杨炳煜 女 19 2016 级、信息管 理 总经理张超 男 19 2016 级、财务管 理 财务总监何海疆 男 19 2016 级、信息管 理 营销总监惠雅倩 女 18 201 6 级、人力资 源 人力总监团队主要成员范燕舞 男 19 2016 级、资环经 济 运营总监手机 18055302065 邮箱 队长联系方式 通讯地址安徽省淮南市田家庵区安徽理工大学新区邮编 232000姓名 姚德利 职称 教授指导教师 1信息
3、手机 13966450586 研究方向 企业管理姓名 职称指导教师 2信息 手机 研究方向姓名 职位企业办导师1 信息信息手机 方向姓名 职位企业办导师2 信息 手机 方向项目简介（200 字以内）学校意见盖章：年月日省级评委会意见盖章：年月日备注注意：此表不超过 2 页I目录一、公司概述 .11.1 公司名称 .11.2 公司 Logo.11.3 项目概述 .11.4 目标市场 .21.5 市场背景 .2二、产品与服务 .52.1 前期服务 .52.1.1 品牌的注册、建立及推广 .52.1.2 包装设计 .72.1.3 成产过程中的土地及产品质量把控 .72.1.4 产品的层次化与级别区分
4、 .82.2 后期服务 .102.2.1 设立中小型市场的供应点 .102.2.2 特色技术的把控与要求 .102.2.3 产品的订制 .122.2.4 农作问题解答 .13三、市场分析 .133.1 现状概述 .133.2 我国农产品品牌营销存在问题 .14四、竞争分析 .154.1 竞争对手分析 .154.2 竞争优势 .164.3 SWOT 分析 .164.3.1 优势 .164.3.2 劣势 .174.3.3 机会 .174.3.4 威胁 .194.4 营销策略 .194.5 整合营销策略 .204.5.1 产品策略 .204.5.2 价格策略 .214.5.3 后期营销策略 .224
5、.6 推广策略 .224.6.1 农产品品牌推广的主要方式及决策因素 .224.6.2 产品包装。 .234.6.3 口碑传播 .244.6.4 广告策略 .244.6.5 公共关系 .25五、风险分析与解决方案 .255.1 政策风险 .255.1.1 政策风险分析 .25II5.1.2 政策风险对策 .255.1.3 管理 .265.2 法律风险 .265.2.1 法律风险分析 .265.2.2 法律风险对策 .275.3 市场风险 .275.3.1 市场风险分析 .275.3.2 市场风险对策 .275.4 财务风险 .285.4.1 财务风险分析 .285.4.2 财务风险对策 .29
6、5.5 管理风险 .315.5.1 管理风险分析 .315.5.2 管理风险对策 .315.6 技术风险 .315.6.1 技术风险分析 .315.6.2 技术风险对策 .31六、财务分析 .326.1 资金筹集及用途 .326.1.1 资金筹集 .326.1.2 股本结构与规模 .326.1.3 资金用途 .336.2 投资收益与风险分析 .336.3 财务预测及分析 .346.3.1 财务预测 .346.3.2 财务预测报表 .35注：现金流量表的现金及现金等价物主要包括现金及银行存款。37八、附录 .39第七届全国大学电子商务“创新、创意及创业”挑战赛 安徽理工大学星辰团队“为农”电子商
7、务有限公司 1一、公司概述1.1 公司名称为农有限责任公司1.2 公司 LogoLogo 寓意：logo 整体颜色为绿色，代表着绿色健康，上面的圆圈代表着太阳或者农民的汗珠，下面的叶片代表着农作物，阳光洒在叶片上，农民用汗水浇灌着农作物，作物健康的生长，给客户带来了绿色健康的农产品。1.3 项目概述农业品牌是现代农业发展水平的标签。推进农业品牌建设，优化农产品有效供给，是农业供给侧改革的重要内容。以现代装备和科技把农民和土地“武装” 起来，通过提高农产品质量和竞争，促进形成一批农业大品牌。要结合“十三五” 规划的制定，建立健全国家农业品牌发展政策体系和中长期规划，加快推动农业从产品经营向品牌经
8、营的转变。由此，我们星辰团队提出了关于“武装”农产品的一系列服务，一方面包括农产品品牌的注册、品牌建立以及对品牌的推广，另一方面对产品的包装设计，生产过程和土地情况的实时监控，并且，在农产品的级别区分方向，我们也会进行开发与引导。通过对农产品市场发展趋势的预测以及把控，后期我们将推出更加贴合消费者权益的产品定制等服务。项目前期我们会成立公司，构建一个平台，在淮南市进行试点活动，选取两到三种有特色的农作物产品，进行项目的初步落实。随之而来的就是品牌的宣传，我们会采用多种形式进行一个前期的宣传与推广，建立良好的企业形象、打出良好的业界口碑。在前期发展顺利的基础上，进行后期的项目计划，我们现在的重心
9、主要放第七届全国大学电子商务“创新、创意及创业”挑战赛 安徽理工大学星辰团队“为农”电子商务有限公司 2在前期，因为后期项目要在于品牌知名度不错的基础上才能继续进行。这块的市场还属于未开发状态，所以我们有足够的时间来打出我们的特色，但与此同时我们也会面临很多的问题和挑战，一切要以市场趋势为主导，顺应时代发展潮流，加快农业品牌经营的进程。1.4 目标市场我们把以批发市场为主的商品流通市场作为我们主要的目标市场。农产品批发市场成为农产品流通的主渠道，农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡农产品
10、流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品 80%90%是通过批发市场提供的。以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛，对于品牌化的消费品的需求日益增长。作为农村和中小型城市，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村或者说生产地却越来越少，所以我们农村生产地的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐饮业、副食业等。所以从顾客方面来讲，我们的发展前景是可观的。图 1.1 （a）图 1.1 （b ）1.5 市场背景洪涛教授认为：农产品电子商务将成为趋势。根据美国食品工业协会预测，到 2018 年，
11、中国将成为全球最大的进口食品消费国，届时中国大陆进口食品市场规模将高达 4800 亿人民币。与之相适应我国农产品跨境电子商务将在政府的第七届全国大学电子商务“创新、创意及创业”挑战赛 安徽理工大学星辰团队“为农”电子商务有限公司 3推动下得到进一步发展。农产品食品安全溯源将成为趋势。农产品电子商务，特别是生鲜农产品电子商务必须注重食品安全溯源，如有机食品、无公害食品、绿色食品、中国地理标志产品等，都必须具备食品安全及其可追溯的性质，否则就不可能长期生存和发展。 习近平总书记在山东考察时指出，要“以满足吃得好吃得安全为导向，大力发展优质安全农产品” 。发展优质安全品牌农业被认为是提升现代农业发展
12、水平的重要标志。拥有知名农业品牌的多少，往往标志着一个国家及地区农业发展水平和农业综合竞争力。农产品的品牌化已成为农业现代化的重要特征之一。在电子商务的背景下，如何促进农产品的安全生产？中国食品业诚信联盟副主席张传林说，民以食为天 ，食以安为先。 “舌尖上的安全” ，首先是“产”出来的，要把住生产环境安全关。食品安全，也是“管”出来的，要形成覆盖从田间到餐桌全过程的监管制度，建立更为严格的食品安全监管责任制和责任追究制度，使权力和责任紧密挂钩。食品安全关系到人民群众的身体健康和生命安全，关系到经济健康发展和社会稳定，关系到政府和国家的形象。物联网已被国家和北京市分别列入“十二五规划” 。利用物
13、联网技术建立起一套完整、规范、长期有效的食品安全监督管理体系，以生产标准为依据，以信息技术为依托，以开放的查询终端为载体，为消费者、生产者和各级管理部门提供服务，实现生产经营与信息技术交融，建立食品质量安全追溯系统，实现食品生产、仓储、运输、消费各环节全过程监控记录，实施食品诚信管理是保障食品安全的有力措施。张传林认为：应该坚持高端发展、创新发展、特色发展、协同发展。突破核心信息技术研发，加快已有自主知识产权的信息技术应用，推进食品质量保障、食品安全追溯监管、食品冷链物流等应用示范工程。创新商业模式，促进电子商务应用和产业链形成；打造国家级食品（农产品）安全电子商务示范园区；打造国家级食品安全
14、电子商务示范园区。力争通过三到五年时间，将“中国食品（农产品）安全电子商务示范园区”建设成为国内领先、国际知名的电子商务领域技术、产业、应用的先导区，创新示范区。引进和设立国家级科研机构和研发中心。掌握一批国际国内领先的电子商务关键核心技术，培育一批第七届全国大学电子商务“创新、创意及创业”挑战赛 安徽理工大学星辰团队“为农”电子商务有限公司 4在国内具有影响力的系统集成企业和解决方案提供企业，扶持一批具有领先商业模式的电子商务运营和服务企业，聚集一批具有自主创新能力、占领技术高端的专业企业。我国的食品安全电子商务如何发展？商务部电子商务信息司巡视员聂林海说：农产品电子商务这两年发展非常快，农
15、产品和电子商务结合起来讲,食品安全的一个关键问题就是要实行集约化和规范化生产。如果还是一家一户的生产，那还是治标不治本。应从技术层面、强化追溯体系的建设。农业部从生产方面建立追溯体系。商务部从销售过程当中建立追溯体系。从肉，菜，酒，建立追溯体系。但是不能从根本解决问题，因为追溯体系是人工输入进去的，物联网再先进也不知道你今天吃了什么,所以最根本问题还是人的诚信。农业部市场与信息化司处长张国说：上世纪七八十年代，在粮食、蔬菜的种植上有很多剧毒农药的应用，如 666 和敌敌畏，现在这些农药已经基本没有了。随着科技的发展，我们的食品安全在逐步的向好。对农产品质量的监管，特别是机构改革，部门职责重新设
16、定之后，赋予了农业部更多的职责。按照今年农村中央工作会议的要求。提出食品安全的源头在农产品，基础在农业。首先要把农产品质量抓好。抓好农产品质量关键在于转变农产品发展方式，用最严谨的标准，最严格的监管，最严厉的惩罚，最严肃的问责，来确保广大人民群众舌尖上的安全。食品生产，农产品的生产，关键一条是生产出来的。比如说对水的污染问题，气候污染的问题，环境污染的问题，我们的工业发展，都带来了一定的影响。食品安全是一个长期的工作，需要采取综合性的措施，从防治、诚信、技术，科研等。哪个环节最重要？哪个环节都很重要，哪个环节都很容易出问题。农业部最近几年也在抓这项工作，我们电商企业要通过跟生产部门、跟市场主体
17、，龙头企业或者是合作社，共同培育农产品的品牌，对电商企业的成长能够提供更好的机会。农产品电子商务的发展是一个大的趋势，发展当中可能有问题，肯定是在解决问题中发展。据说 90 后相当多的人不在商店买东西，都在网上买。诚信是一个基础，尤其是对卖家来讲。真实性、安全性很多问题都需要我们来解决。吃的安全、吃的放心，就是让老百姓放心,让消费者放心。渠道一定要把控好 ,产品从哪里来的，安全性怎么样，这个问题我觉得是非常重要的。食品安全这些第七届全国大学电子商务“创新、创意及创业”挑战赛 安徽理工大学星辰团队“为农”电子商务有限公司 5问题怎么解决，简单来说一靠自律 、二靠他律。自律是基础，他律靠法律靠监督
18、，靠媒体靠消费者监督。 总的来讲，我对农产品电子商务的发展前景非常有信心。全国政协常委陈清华在调研中发现，在农业品牌建设过程中依然存在思想观念滞后现象，尤其是在区域品牌与企业产品品牌共建运行模式上存在误区；农业产业化龙头企业不强，产业链不长，农产品精深加工不足；营销手段单一，特别是通过“请进来、走出去”进行品牌扩张的力度明显不够；争创农业品牌的扶持资金，以及标准体系建设、基地建设、市场建设、市场监管等工作没有形成合力等问题。陈清华建议，必须以现代装备和科技把农民和土地“武装”起来，通过提高农产品质量和竞争，促进形成一批农业大品牌。要结合“十三五”规划的制定，建立健全国家农业品牌发展政策体系和中
19、长期规划，加快推动农业从产品经营向品牌经营的转变。 “农村一二三产业融合发展”和“农业信息化十三五规划”都有提及。政策的整体只想都符合我们公司的发展理念和发展趋势。包括发展电子商务等新业态新模式与信息化作为农业现代化的制高点两个主要的发展理念，结合我们品牌化和层次化的建设来建立农产品销售的新形势。二、产品与服务2.1 前期服务2.1.1 品牌的注册、建立及推广（1）商标注册流程一：形式审查经过形式审查，申请手续齐备并按照规定填写申请书件的，商标局发给受理通知书。申请手续不齐备或者未按照规定填写申请书件的，不予受理通知书，予以退回，申请日期不予保留。申请手续基本齐备或者申请书件基本符合规定，但是需要补正的，商标局发商标注册申请补正通知书。申请人在限期内补正并交回商标局的，保留申请
