1、1创 业 计 划 书企业 名称 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 2目 录一、企业概况（1）二、创业计划作者的个人情况（1）三、市场评估（2）四、市场营销计划（4）五、企业组织结构（5）六、固定资产（7）七、流动资金（年）（9）八、销售收入预测（12 个月）（10）九、销售和成本计划（11）十、现金流量计划（12）3一、企业概况 主要经营范围：杨梅种值及包装销售 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2008 年 3 月 2012 年 5 月在广东省中山市中山种植场从事技
2、术管理和管理员工作。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 1984 年至 1995 年毕业于水城县米萝中学毕业 42014 年 5 月 8 日至 5 月 18 日参加六盘水市城县就业局举办的 SYB 创业培训，通过培训，学到了市场营销、市场预测、资金预算、人力资源管理等知识。 三、市场评估 目标客描述： 杨梅加工用，周边农户及邻近乡镇批发商，外地收购商 市场容量或本企业预计市场占有率： 经相关数据统计，整个六盘水地区市场需求为 100 万吨。由于区位条件较好。该产品还可销往邻区的曲靖、昆明、毕节、贵阳等地区，由旅发大会带来的契机，作为凉都特产随着旅游业的发展，市场需以 10%-15%的速
3、度上升，市场供应不应求，预计本企业将占有市场 12%的份额。 市场容量的变化趋势： 由于各类加工厂的增多，对杨梅的需求量日渐增加，所以本企业的市容量逐渐增长。 56竞争对手的主要优势： 1种植经验丰富。 2已有了一定的市场占有率； 3用于周转的资金雄厚； 4 竞争对手的主要劣势： 1 自然环境优越，天然种植场； 2 种植观念新，利用科学技术 3品种优良，口感纯正； 4种植人数从，集群条件好，有利于统一包装销售 5 经营参加政府举办的各种培训，不断提高种植技术。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1影响力小； 2没有自主品牌； 3用于周转的资金短缺； 4 5 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1
4、 2 3 4 7四、市场营销计划 1产品2 价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格杨梅 12 元/斤 18 元/斤 19 元/斤3地点（1）选址细节地址 面积（平方米） 租金或建筑成本水城县化乐乡猫场村 50 亩 租金：14400 元/年产品或服务 主要特征杨梅 味道好、营丰富、产品绿色环保折扣销售 赊帐销售8（2）选择该地址的主要原因： 自然环境及气侯条件优越，土地肥沃，得天独厚的地理位置，降雨充足，光照条件，交通便利，是杨梅种植较好选地 （3）销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 扩大经营方式，增加销售渠道，零售
5、利润高，做批发薄利多销，资金回笼快。1、 促销人员推销 成本预测广告 印制名片，宣传单 成本预测公共关系 成本预测营业推广 成本预测五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：化乐乡猫场村丫口种植种园企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：9职务 月薪 经理 1 人 2000 元/月 员工 5 人 1100 元/月 技术员 1 人 1500 元/月 企业将获得的营业热营、许可证： 类型 预计费用 工商营业执照 0 元 税务登记证 0 元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 社会保险 31500 元/年
6、 纳税 按国家政策免税 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内容 合伙人条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款10六、固定资产 1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）微耕机（1 台） 1 3500 3500静电喷雾器（个） 1 500 500化粪池（个） 1 4000 4000生物杀虫灯（套） 1 500 500其他工具设备（套） 1 1500 1500合计：10000 元供应商名称 地址 电话或传真场坝五金店 场坝2、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称 数量 单价 总费用（元）供应商名称 地址 电话或传真
