1、 毕 业 论 文题 目 XX 陶瓷公司网络推广现状及改进对策指导教师 XXX 学生姓名 XXX 学 号 专 业 工商管理 教学单位 XX 大学经济管理学院（盖章）二 O 一四年四月二十日XX 大学毕业论文开题报告书2014 年 03 月 10 日院（系） 经济管理学院 专 业 工商管理姓 名 XXX 学 号论文（设计）题目 XX 陶瓷公司网络推广的现状及改进对策一、选题目的和意义1.选题的目的网络推广是新时代企业进行营销的新手段，对企业的知名度的提升，产品的品牌化，客户的多元化都有非常重要的作用。尤其在实力并不强的中小企业里，良好的网络推广已成为在 21 世纪生存的必要法宝。2.选题的意义本课
2、题主要通过对 XX 陶瓷公司网络推广现实状况的分析，深入了解企业中存在的网络推广问题，结合网络营销理论知识和企业进行网络推广的实践情况，针对企业提出合理有效的对策进行良好的网络推广。以此来提升企业的形象，打响知名度，提高产品的品牌影响力，使中小企业在激烈的竞争中占得一席之地，更长远的生存下去。二、本选题在国内外的研究现状和发展趋势1.国内外的研究现状 关于网络推广选题，大部分是包含在网络营销中一起研究的，作为独立一项研究课题的很少。（1）在网络营销理论研究和实践方面处于世界前列的是美国。例如斯坦福大学沃德汉森在网络营销原理中首次系统的介绍了因特网给网络营销带来的深刻变革，揭示了网络营销的基础原
3、理，阐述了网络营销的框架以及网络营销的具体实施策略。艾伦 、卡宁 、耶克尔在一对一网络营销中对企业利用网络营销技术进行企业的产品推广和销售做了一定程度的探讨,并结合实例进行了比较系统的分析。贾帝许N谢斯在他的网络营销书中讲述了，互联网作为信息和通讯媒体而高速发展并被普遍接受的今天,没有哪一项企业职能象营销职能一样,能够发生如此深刻的变革。（2）国内研究网络营销方面比较有名的学者之一冯英健在他的网络营销基础与实践中指出网络营销理论与实践的有效结合,是国内为数不多的网络营销佳作,在国内网络营销界产生了较大的影响。（3）国内新一代网络营销策划界的实战专家陈亮将研究的重心主要放在了网络营销的技术手段上
4、，譬如网站内容设置、网页内容设计、面向搜索引擎的写作，软文与博客等平台的推广。浙江大学的孔伟成教授则站在地方经济角度，探讨了特定地区中小企业开展网络营销的规律和问题。2 发展趋势随着网络的普及，网络推广已成为一种趋势，是企业发展的必然选择。未来企业的竞争与合作将更多的通过网络，网络推广将成为企业间竞争与合作的主要形式。2.发展趋势网络推广现在是一个热门的话题。在当今信息化的时代中，网络推广已成为每个公司的必然趋势。未来的企业网络推广必将成为企业营销的主要途径，而进行高效的网络推广，必须建立完善的网络营销制度，加强企业对网络推广的力度。三、课题设计方案 主要说明：研究（设计）的基本内容、观点及拟
5、采取的研究途径和方法1.基本内容和主要观点 本选题的基本内容：第一部分阐述目前网络发展，国内外对网络推广的研究；第二部分网络发展的概念、作用及其形式。第三部分 XX 陶瓷公司的简介，网络推广现状及存在问题；第四部分，分析问题产生的原因；最后，对 XX 陶瓷公司网络推广的问题提出对策。本选题的主要观点：（1）网络推广成为一种趋势，企业要想获得长远的发展，适应经济市场的发展变化就必须进网络广。 （2）现在的企业逐渐意识到网络推广的重要性，但网络推广还存在着一些问题，以XX 陶瓷公司为例对公司存在的网络推广问题进行分析。（3）现在的网络推广形式多样化，选择合适的网络推广方式对企业的发展非常重要。（4
6、）有效地网络推广对企业来说非常重要，有利于树立企业的形象，提高企业知名度2.本选题拟采取研究途径及方法（1）文献研究法：通过不同网络营销研究的文献中选取有关网络推广的部分，对其进行研究。（2）分析法：分析 XX 公司陶瓷有限公司的现状和网络推广中存在的问题，总结其产生问题的原因。（3）调查法：通过对 XX 公司陶瓷有限公司网络推广的问卷调查，了解公司的网络推广情况。四、计划进度安排 主要说明：起止时间及分阶段的进度要求。1.起止时间：2013 年 12 月 10 日2014 年 04 月 20 日2.分阶段要求（1）2013 年 12 月 10 日到 2014 年 01 月 20 日 收集、整
7、理材料，编写提纲。 （2）2014 年 03 月 01 日到 2011 年 03 月 10 日 撰写并提交开题报告。（3）2014 年 03 月 11 日到 2011 年 03 月 31 日 撰写并提交论文初稿和中期检查表。（4）2014 年 04 月 01 日到 2011 年 04 月 10 日 修改并提交论文修改稿。（5）2014 年 04 月 11 日到 2011 年 04 月 20 日 修改并提交定稿，准备答辩。五、主要参考文献（只列出最重要的 56 种）1 杨速炎.中小企业的网络营销之路J.营销学苑,2009.4.2 刘建元.我国中小企业网络营销策略M.中南林学院硕士论文. 2002
8、.6.3 喻建良译.网络营销M中国人民大学出版社.2005.10.4 时启亮、金玲慧译.网络营销(第 4 版)M.中国人民大学出版社,2007.7.5 冯英健著.网络营销基础与实践第 2 版M清华大学出版社,2011.10指导教师意见及建议 签名： 年 月 日教学单位领导小组审批意见：组长签名： 年 月 日目录一 绪论 .1二 论文研究背景及意义 .1（一）选题的目的 .2（二）选题的意义 .2（三）选题的主要内容 .2三 理论综述 .3（一）网络推广的涵义 .3（二）网络推广的优势 .3（三）网络推广的方法 .4四 XX 陶瓷公司网络推广现状及存在问题 .5（一）XX 陶瓷公司简介 .5（二
9、）XX 陶瓷公司网络推广的现状及存在问题 .5五 XX 陶瓷公司的网络推广问题分析 .6（一）内部因素 .6（二）外部因素 .7六 XX 陶瓷公司网络推广的改进对策 .7（一）XX 公司网络推广计划方案 .7（二）计划具体实施 .8七 XX 陶瓷公司网络推广改进对策可行性和实施效果 .12（一）网络推广对策的可行性 .12（二）网络推广对策的实施评价指标（AISAS 图） .13（三）网络推广对策的实施评价效果 .13八 结论和进一步研究 .14（一）结论 .14（二）进一步研究 .14参考文献： .15致 谢 .16附录 .17XX陶瓷公司网络推广现状及改进对策摘 要： 21 世纪是互联网的
10、时代，网络已延伸到社会的各行各业中，在企业的竞争中占据着越来越重要的地位。企业的竞争意识越来越强烈加之消费者的消费观念的改变，使得网络营销在许多企业中大受欢迎，而网络推广作为网络营销的基础，在企业中尤其得到重视。采用什么样的网络推广策略来进行营销活动，直接关系到企业能否进行产品的销售，能否高效运转，能否在激烈的竞争中生存下去。本论文主要运用所学的网络营销和网络推广的理论知识，对 XX 陶瓷公司的网络推广现状与存在的问题进行分析，并根据其存在的问题提出对策。关键词： 网络营销； 网络推广； XX 公司陶瓷 一 绪论互联网的普及使得网络无处不在，网络也已延伸到社会的各个领域，在企业中也发挥着巨大的
11、作用。现代企业利用网络进行推广，销售等商业行为已成为非常普遍的现象，其中网络推广成为企业利用网络宣传自己的主要手段，是进行网络营销的核心环节，所以在当今，如何更好地进行网络推广，对企业来说至关重要。XX 陶瓷公司作为一家中小型企业进行网络推广有其优势，但就其现状来看也存在着一些问题。首先 XX 公司公司必须综合各方因素找出其存在的问题，然后对其存在的问题找到相应的改进对策，是网络推广在其公司中真正发挥作用，提升公司的知名度，扩大业务范围，使 XX 公司品牌化。二 论文研究背景及意义（一）选题的目的网络的普及，消费观念的改变，企业间的激烈竞争，使得网络营销成为当今最为流行的销售手段，企业们纷纷通
12、过建立网站，网络广告，搜索引擎，电子邮件等网络推广方式来提升自己企业的品牌形象，增加产品曝光度，增加顾客量，从而实现销售目的。尤其对中小企业而言，网络推广已成为他们应对激烈市场竞争，在竞争中脱颖而出的有利手段。相对于大企业集团，中小企业的资金少，资源有限，营销策略也受其局限。而网络推广成本低，影响大，速度快的特点正满足了中小企业的要求，打破其局限，所以在中小企业中，网络推广占有重要地位，发挥着强大的作用。企业实行网络营销，进行网络推广固然是顺应时代潮流，大势所趋的，但是能否真正发挥其作用，给企业带来回报也是值得商榷的。很多企业进行网络推广只是跟风，看到其他企业进行网络推广，自己也不想落后，但是
13、对网络推广没有真正了解；还有些企业对网络推广存在误解，认为网络推广就是建网站，这在中小企业中常见，一些企业建立网站之后，就认为这是网络推广了，而没有重视网站后期发展，网站访问量也很少或是有访问量也没有进行及时的沟通交流，最终网站无人问津。所以加强网络推广，普及XX 大学 经济管理学院 2014 届 工商管理专业 毕业论文1网络推广知识，采用合适的网络推广手段尤为重要。（二）选题的意义XX 陶瓷公司作为一个典型的中小企业，也同样存在着中小企业普遍存在的网络推广问题，同时还有其自身的一些问题。本论文通过分析 XX 公司陶瓷有限公司网络推广的现状以及存在的问题，并提出一些相应的对策，一方面来加强 X
14、X 公司陶瓷有限公司的网络推广，树立公司的形象，提升企业的知名度，打造公司品牌，从而提高公司产品的销售量，获得更多的利益，在激烈的竞争中立于不败之地；另一方面能从 XX 公司陶瓷有限公司存在的网络推广问题看到现在大多数中小企业存在的问题，给其他企业提供借鉴，增加其网络推广实力。（三）选题的主要内容本课题的整体思路是以网络推广为出发点，以 XX 公司陶瓷有限公司为对象，结合所学市场营销和网络营销理论知识，对 XX 公司陶瓷有限公司的网络推广的现状进行具体的分析，并就其存在的问题提出合理化的对策，进一步改善 XX 公司陶瓷有限公司的网络推广，使得网络推广真正发挥其作用。针对 XX 陶瓷公司网络推广
15、的现状及存在问题提出适合该公司的网络推广方法，确定全文的基本框架：第一部分，总体叙述论文的内容。第二部分，主要是论文选题的目的、意义，还有大体框架。第三部分，网络推广相关理论知识及网络营销的理论知识。第三部分，XX 陶瓷公司的简介、网络推广的现状及存在的问题。第四部分，XX 陶瓷公司网络推广的问题成因分析和进行网络推广的必要性。第五部分，XX 陶瓷公司网络推广的改进措施。第六部分，XX 陶瓷公司网络推广实施措施评估。第七部分，主要结论和进一步研究的问题。下面是本论文的基本框架：XX 大学 经济管理学院 2014 届 工商管理专业 毕业论文2图 1：论文研究框架图三 理论综述（一）网络推广的涵义
16、网络推广有广义和狭义之分，广义的网络推广：企业从申请域名、租用空间、建立网站等通过互联网进行宣传推广等活动。狭义的网络推广就是利用互联网进行宣传的直接关系的活动，不能是进行其他活动 1。网络推广与网络营销是两个既有区别又有联系的概念。网络营销是从宣传到交易的整个过程，重要的是通过运营实现销售，网络营销产生经济效益；网络推广是通过互联网进行宣传的活动，实际上是一种网络传播，主要侧重网站流量，用户访问量等，目的是提升企业的知名度和影响力。（二）网络推广的优势绪论理论综述XX 公司网络推广现状及存在问题XX 公司网络推广问题分析XX 公司网络推广改进对策XX 公司网络推广改进对策可行性和实施效果结论
17、和进一步研究研究背景及意义XX 大学 经济管理学院 2014 届 工商管理专业 毕业论文3网络推广作为企业营销的一种方式，而且是当下最热门的营销方式，它有其自身的优势。 （1）波及范围广，持续时间长，速度快。随着网络的普及，现在网民的数量越来越大，网络推广影响力的范围也越来越大。而且企业建网站，网络广告等方式推广与传统的营销方式相比，持续的时间也长。现在网络是发布信息，接受信息最快的途径，网络使得信息透明化，公开化，也进一步拉近了人们的距离。（2）提高企业的知名度，宣传企业的形象，拓宽产品市场，使产品品牌化。网络推广与传统推广方式相比，更多元化，企业不仅仅通过文字，还能通过图片，视频，虚拟的现
18、实等媒介更立体的了解企业，更方便的知道企业的产品，地址，服务与联系方式。（3）成本低，效率高，灵活性，交互性强。低成本是企业特别是中小型企业选择网络推广的重要原因，例如一个网站建立后，它可以长期使用，无论用户浏览多少次，都不用再付费用。网络推广使世界各地的客户都能关注到企业，它不受地域，时间的限制开展交易。客户有什么需要也能及时的在线沟通交流，这样既方便巩固了老客户，也能开发新客户 2。（三）网络推广的方法互联网的多媒体性，交互性，开放性等特点决定了网络推广方式的多样化。下面是企业常用的几种网络推广方式的特点及作用：表 1：网络推广方式的特点与作用推广方式 特点 作用网站推广 网站推广是网络推
19、广中最常用一种方法，企业根据自身的需要建立的，具有自动性和灵活性的特点；网站的信息不能自动的发给客户，只能靠用户浏览点击，所以比较被动。合理规划设计网站是一个企业的网络推广的基础。一个好的网站，能带来高的点击率，多的访问量，发掘更多的潜在客户，也能维护老客户合作的长期性。搜索引擎推广 现在企业越来越重视搜索引擎的排名，搜索引擎传播速度快，见效也快，成本低，但是它也是比较被动，只能靠用户检索，而不能主动发送；随着竞价排名的激烈竞争，费用越来越高。SEO 对企业网站的推广十分的重要，有利于企业品牌的推广，在搜索引擎中的排名直接决定用户点击量，用户对企业的第一印象；使企业的产品在众产品中脱颖而出 3
20、。电子邮箱推广 它是网络营销中比较老的一种方式。主动性和针对性强，节约成本，比较方便。企业主动将信息发给潜在客户，具有针对性，也能加强合作，鼓励客户忠诚。即时通信推广 即时通信包括 QQ，MSN，微信等，具有及时性，灵活性，同时迎合现代人的交流方式，是比较快捷的推广方式。企业与客户能在线交流沟通，能及时知道客户的需求，发现自己的不足，及时进行修改，满足客户要求。也有利于提高企业的服务水平。XX 大学 经济管理学院 2014 届 工商管理专业 毕业论文4博客论坛推广 与网站相比，文章的内容题材更灵活，而且无需付费，信息量大，尤其是名人博客、论坛影响力很大。博客、论坛超高的人气可为带来好的口碑，有
21、利于企业长远利益和培养忠实用户。B2B、B2C 推广 方便快捷，低成本高回报的特点收到企业的欢迎。两者的有机结合，更能发挥其作用，使企业获得更大的利润。其他推广 网络游戏推广、软文推广、媒体推广、活动推广、链接推广这些也是常用的方式。企业可以根据自己的实际的情况来选择推广方式。四 XX 陶瓷公司网络推广现状及存在问题（一）XX 陶瓷公司简介淄博市博山 XX 陶瓷公司坐落在中国陶都 博山，是由原全国最大的日用陶瓷生产企业-博山陶瓷厂改制组建的日用陶瓷生产企业。主要以生产马克杯、餐具、茶具、酒具、文具等日用陶瓷、出口瓷、高白瓷、色釉系列产品，分为瓷器、高白瓷、炻器、镁质强化瓷四大类，800 多个花
22、色品种，门类齐全，质量优良。主要的产品：各类马克杯、茶具、中西餐具、牛奶杯、礼品瓷、艺术瓷等。XX 公司一贯坚持“质量为根本，信誉做引力，价格做调节，服务做保证”的经营宗旨，拥有雄厚的技术力量，完善的工艺设备，优良的产品质量，良好的售后服务和灵活的经营方式，是集生产、科研、开发、销售为一体的大型综合陶瓷生产企业。XX 公司以超前的意识，着眼于全球的沙龙消费热点，并坚持科技创新，诚信经营和以人为本的管理理念，传承陶瓷业的发展革命，既坚持陶都的优良传统，又彰显现代工艺技术新成果。XX 陶瓷公司作为一家中小型的陶瓷企业，面对激烈的市场竞争，在营销方面也开始尝试进行改变。公司高层管理人员也逐渐认识到网
23、络营销的重要性，开始进行网络的推广，建立自己的网站，利用搜索引擎来推广自己。（二）XX 陶瓷公司网络推广的现状及存在问题陶瓷在我国有着悠久的发展历史，而陶瓷业作为我国传统的支柱产业，在我国经济的发展中一直占据着非常重要的地位。但随着现代经济的迅速发展，市场竞争越来越激烈，陶瓷企业未能适应现代化的竞争环境，尤其在网络营销方面，实力没有得到很好地体现。XX 公司陶瓷有限公司作为一家日用陶瓷企业，同样面临着陶瓷业现在存在的一些问题，同时还有一些自身的问题。为进一步深入了解 XX 陶瓷公司的网络推广问题，特对公司内部人员做了一次问卷调查，问卷调查的对象为公司全体员工。通过对问卷的分析并结合自身所学网络营销知识，总结 XX 公司陶瓷有限公司网络推广有以下几个方面问题：
