1、1摘 要：据有关部门统计，我国自 2001 年 11 月入世后，纺织业在各方面取得了巨大的发展，到 2010 年出口额已达 2065.4 亿美元，出现了纺织业百花齐放的现象，各纺织业之间的竞争也是越来越激烈。然而，随着人民币升值的加快、出口退税的下降、劳动成本的提高尤其是金融危机的到来等因素的影响，我国纺织品出口面临着巨大的危机，在国际中的地位正趋于下降之势。随着全球经济的发展，中国纺织品面临着一个机会与挑战并存，财富与风险同在的世界贸易市场。这就要求我们在把握好当前贸易的同时，修炼好“内功” ，以求更好的发展。本文主要针对金质坊纺织品有限公司存在的问题提出了相应的对策。关键词：纺织品；品牌；
2、多元化2目 录引言 .41.企业概况 .42.岗位分析 .42.1 客户面料跟踪 .42.2 整理库存样品，分类登记 .52.3 制作合同，码单，整理详细品种目录 .53.金质坊纺织品有限公司存在的问题 .53.1 金质坊制作的面料单一，营销范围小 .53.2 出口成本增大，品牌竞争力不强 .53.3 自主生产性不强，产业链亟待升级 .54.对于金质坊纺织品有限公司存在的问题所采取的对策 .64.1 开拓新市场，制作多元化产品，扩大营销范围 .64.2 走创新之路，树立品牌意识，推行“品牌战略” .84.3 推进产品的多元化，提升产品档次，完善产业体系 .95.绍兴市金质坊纺织品有限公司发展前
3、景 .105.1 保持欧美市场，开拓更多西方市场 .105.2 扩大公司规模，接纳更多有才之士 .106.结论 .11参考文献 .1234引言纺织服装工业作为我国国民经济的支柱产业之一，在建国近 50 年的发展过程中，一直发挥着积累资金、增加供给、扩大就业、出口创汇的重要作用。尤其是改革开放后 20 多年来，我国的纺织服装工业取得了突飞猛进的发展。目前，我国已经成为世界服装市场的最大供应国和纺织品的主要出口国。加入 WTO 给我国的纺织服装业带来了前所未有的发展机遇，同时，也带来了严峻的挑战。因此，提高我国纺织服装行业的国际竞争力迫在眉睫。近几年来，纺织业在宏观经济方面来说形势比较严峻，遭受了
4、前所未有的困境。可想而知，金质坊纺织品有限公司在这股浪潮中必然遭受打击。随着今年的纺织业还没有呈现上升迹象,但是很多中小型企业面对这一困境已经觉得很不幸，零利润的情况对于他们来说是进入了一个“冰河时代” ，少数企业只好变卖自己的财产。与此同时人们也发现许多弊端开始暴露，这些弊端开始不能适应市场经济的要求。为此，以绍兴市金质坊纺织品有限公司为例，深入探索其面对的问题及改进的对策。通过本文分析找出原因，并试图从理论的角度结合实际解决问题，从而使这些方法能更好的在各个企业中得到运用。1.企业概况绍兴市金质坊纺织品有限公司地处绍兴市袍江工业园区洋江东路 12 号，是越城区与袍江工业园区的交界地段，交通
5、较为便利。优越的地理位置也带动了金质坊纺织品有限公司的业务需要。金质坊纺织品有限公司主要以面料制作为主，将面料供应给服装厂，服装厂再将成衣出口欧美地区。我公司主要经营棉布，人棉，全棉，各类混合成分的棉布。2.岗位分析2.1 客户面料跟踪金质坊纺织品有限公司直接接触的客户主要以服装公司为主。客户基本来自于宁波，杭州，上海等各大城市。客户会将欧美市场流行的成衣寄给服装公司，服装公司再将成衣需要的面料以手掌大小为比例寄于我方。由于绍兴市面料市场大，我方会安排人员在市场寻找相似样品，然后寄给服装公司等待确认。若小样确认无误，便调取米样，确认品质可以接受再联系厂家安排生产。如果客户寄给5我方的小样是我公
6、司工厂可以生产的面料，则可以省去市场寻样这一过程。2.2 整理库存样品，分类登记一旦确认样品无误，我方将会与服装公司签订相应合同，安排生产大货。经过一系列的印染，水洗，船样确认，人员验货之后便将整理好的面料发出。工厂会将面料的码单交予我方，打出相应的码单与面料一同送达服装公司。同时我方会在大货中抽取一定的米数制作成样本，编入公司目录。2.3 制作合同，码单，整理详细品种目录棉类面料，我公司主要分为人棉面料和全面面料。二者均可分为印花面料和染色面料。工人将四大类产品分开，按成分细分以后，我们会将其登记在公司产品目录中，登记好剩余库存，以备翻单。3.金质坊纺织品有限公司存在的问题3.1 金质坊制作
7、的面料单一，营销范围小金质坊纺织品有限公司靠单一面料交易支撑，市场的联动效应没有充分发挥，营销范围比较小。3.2 出口成本增大，品牌竞争力不强对品牌而言，品牌核心价值就如同灵魂一般。如果一个品牌没有了自己清晰的核心价值，它就不可能成为一个强势品牌。而核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点。企业的一切价值活动都要围绕品牌核心价值而展开，都是对品牌核心价值的体现和演绎，并丰满和强化品牌核心价值。海尔的核心价值是“真诚” ，品牌品号是“真诚到永远” ，其星级服务、产品研发都是对这一理念的诠释和延展。全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识，是创造百年金字招牌的秘诀。反观
8、金质坊纺织品有限公司，几乎不存在对品牌核心价值的定位，广告十分随意，诉求主题月月新、年年变。尽管大量的广告投入能促进产品销售，但几年下来却发现品牌资产没有得到有效积累。3.3 自主生产性不强，产业链亟待升级金质坊纺织品有限公司生产以大量的加工为主，缺乏自主创新。纺织品出口企业赚取的只是制造加工环节微薄的利润，出口多以定牌、贴牌为主，50%以上的服装出口是来料加工，30%以上是进口国提供商标、款式、纸样稿来进行加工，6自主品牌服装仅占 10%左右，而且设计开发水平不高，不能自主设计、生产适合销路的产品。4.对于金质坊纺织品有限公司存在的问题所采取的对策4.1 开拓新市场，制作多元化产品，扩大营销
9、范围1.坚持培育核心竞争力企业实施多元化战略的基点是在原有产业中拥有的核心竞争力。这就要求金质坊纺织品有限公司在进行多元化经营之前，通过与同行业竞争者的比较，找出自身的竞争优势，并进行分析，筛选出能培养成核心优势的部分；然后集中企业所有资源，围绕这部分核心优势大力发展核心主业，做大、做强、做精，使得这种核心优势成为企业的核心竞争力，不断推动企业壮大和发展。在此基础上，企业才可以朝着多元化的道路慢慢前进，利用原有的核心竞争力进入新的产业，在新的领域培养自身的核心竞争优势，取得领先地位以后，再朝着更多的方向发展。2.选择恰当的时机实施多元化进入新的领域，往往伴随着大量资金和资源的投入，如厂房的建设
10、、产品研发、宣传销售和管理等等。实施多元化的企业，必须具备一定的经济实力，来满足新行业发展的需要。过多的贷款会给企业带来沉重的压力，也不利于企业按照自身要求来发展。另外，企业在原有产业一定要有足够的积累，拥有剩余的人力、技术、管理等各方面资源。这些资源的剩余情况，决定了企业多元化经营的程度。金质坊纺织品有限公司应根据实际情况，来制定适合自身发展的总体战略。如果勉强扩展到企业无法顾及的范围，就只能是分散精力、浪费资源。行业的生命周期一般包括了四个阶段：起步期、成长期、成熟期、衰退期。起步期和成长期是一个行业发展的早期，企业还处在生长的阶段，需要大量资源和技术的投入；成熟期的竞争最为激烈，拥有核心
11、竞争力的企业能够占有大部分市场份额，形成规模经济，积累大量资金；衰退期是生命周期的最后一个时期，进入衰退期的行业增长率下降，已经没有发展潜力。许多企业可以在行业衰退期寻找新的有增长潜力的行业，这也是具有一定实力的企业实施多元化的大好时机。所以，当行业发展到衰退期，企业积累了大量资金的时候，多元化战略就成为金质坊纺织品有限公司寻求新的发展领域的一个不错选择。73.将多元化的起点定位于相关多元化企业多元化所涉及的各行业之间的相关性对于多元化战略成功与否起着至关重要的作用。企业实施多元化战略所涉足的行业跨度应当适度，不宜过大。企业进入与原产业完全不同的行业，对新行业的不熟悉，甚至完全不了解，必将给企
12、业带来极大的风险。金质坊纺织品有限公司要进入非相关领域，必须要在多元化道路上积累一定的经验和实力，才能提高成功的几率；或者是企业的原有产业处于衰退期，企业迫于无奈，只能实施非相关多元化。否则，企业在选择多元化战略时，都应当首先考虑实施相关多元化。总的来说，金质坊纺织品有限公司实施相关多元化，更有利于企业获得成功，主要表现在以下三个方面：一是进入壁垒成本低。金质坊纺织品有限公司实施相关多元化，可以利用原有产业的资源，如设备、相关技术、销售渠道等，降低企业进入新领域的成本，降低企业的进入壁垒成本。二是易于经营。金质坊纺织品有限公司在原有产业的长期经营，积累了一定的经验和技能，可以运用到新领域中，对
13、相关产业的熟悉可以让企业迅速在新领域占据一定的市场地位。三是退出壁垒成本低。由于实施相关多元化投入的资源和成本比非相关多元化要少很多，所以金质坊纺织品有限公司实施相关多元化战略，会相对降低企业对新领域的投入，从而降低未来退出时的成本，即相对降低了退出壁垒成本。4.加强内部整合以提高管理水平企业通过兼并收购进入一个新领域时，兼并收购行为的结束只是成功的一半，最终决定多元化战略实施是否有利于企业发展的是并购后的整合状况。企业的内部整合包括了组织结构、目标、业务、资源以及文化等多个方面。资源方面的整合比较易于操作，主要是按照战略发展需要，将企业的优势资源集中发展具有良好增长潜力的业务单元。而企业文化
14、是否能够完善地融为一体，则影响着企业生产经营的各个方面，是内部整合里面最根本、最核心、也是最困难的工作。和谐一致的企业文化能够帮助和推动企业健康稳定地发展。所以，金质坊纺织品有限公司应当在这方面给予足够的重视。另外，多元化经营也会加大管理的难度，这就对企业管理者的能力提出了更高的要求。金质坊纺织品有限公司的管理者应当加强对新业务的学习，熟练地掌握该产业的运行规律并把握好企业发展的步伐。对新产业的了解和长期的管理经8验，有利于管理者对企业的有效控制，化解企业在经营过程中遇到的各种困难和风险，使企业朝着良性的方向发展。良好的管理方法和较高的管理水平都将为金质坊纺织品有限公司在未来多元化经营的道路上
15、提供帮助和条件。4.2 走创新之路，树立品牌意识，推行“品牌战略”1.要树立强烈的品牌战略意识。金质坊纺织品有限公司的经营者，要不断学习现代商业知识，了解国内与国际商业发展的形势，树立起强烈的品牌开发战略意识，审时度势，及时抓住机遇，以高度的政治责任心和紧迫感实施和推进本企业的品牌战略。深刻认识，实施品牌战略，是现阶段争夺市场份额，求得企业生存与发展的根本手段之一。2.选准市场定位，确定战略品牌。金质坊纺织品有限公司实施品牌战略不是去开发多的品牌商品，而是要经过市场调查，从金质坊纺织品有限公司本企业的实际出发，利用自身优势，开发一、二个品牌。然后再利用品牌优势带动发展其他同质化的消费品，当然开
16、发的同质化商品，要体现出异质性，唯其这异质性才是品牌开发的关键所在。3.运用资本经营，加快开发速度。开发资金不足是当前金质坊纺织品有限公司在实施和推进品牌战略中普遍遇到的问题，但不能因此而放弃开发。当前国际通行的做法是运作资本经营，以加快品牌开发的步伐。资本运作的形式是通过兼并、收购、转让、特许经营、有偿使用等方式，嫁接和引进国际国内现成的品牌。创立品牌是品牌发展的初级阶段，经营品牌则是品牌发展的高级阶段。这里要强调的是，要有资本经营的理念，懂得购买一个好的有市场的商品品牌，就等于买到了一个好的市场。4.利用信息网，实施组合经营。品牌一经开发，就要以最快的速度上网，现在是信息时代，通过高速信息
17、公路，可以实现最快的组合经营。其一，新开发的品牌迅速上网，不仅可以迅速进入新品推进的导入期，推广营销、拓展市场，还可大量节约必要的广告宣传投入，这种投入是开发任何一个新品所必需的，而且是巨大的。因为上了网，这一投入节约了，而市场却开发出来了。而且是以最快的速度开发的。其二，新品信息上网，能以最广阔的视野寻求到贸易伙伴。如果上了全球信息网络，这个视野就是全球性的。寻求到的贸易伙伴越多，那么，组合营销的程度就越深，收效当然也就越大。其三，随着信息网的普及，网上购物9将成为销售的最佳渠道，而这又成为组合营销最直接的组成部分。所以，金质坊纺织品有限公司实施品牌战略，不可不运用信息网。5.靠规模化、集约
18、化经营品牌。品牌战略经营的本身就是一种规模化、集约化经营。首先要使开发的品牌进一步延伸和扩大，在实施品牌战略中要实施规模化、集约化经营。事实上，当新开发的品牌进入导入期的时候，即可推进到连锁经营，而不管这种连锁是企业自身的连锁，还是加盟的连锁，都可以推进。二是依靠大集团推进新开发的品牌。这是指，如果企业自身是单体企业，那么新品一开发出来，在得到市场认同的情况下，立即去投靠大型企业集团，利用其资本雄厚、市场占有份额大，管理和营销方面人才济济等优势，把新开发的品牌在更广阔的市场上，在消费的多层面上推出去。三是踢“乌龙球” ，把开发的新品，踢进制造商门里去。因为制造商毕竟是专业从事新品制造、生产的，
19、有其制造生产的特定优势。金质坊纺织品有限公司实施品牌战略，可以通过定牌生产、监制生产等形式在新品牌的生产制造上形成规模化、集约化生产经营。这就是通常所说“借鸡下蛋” 、 “借船出海” 。6.营造优良的开发环境。企业实施和推进品牌战略不是轻而易举的事。除了企业的内部环境之外，还要有一个优良的外部环境。企业实施和推进品牌战略要争取到政府的政策扶持，这是一定不可少的。首先金质坊纺织品有限公司要争取到政府有关部门在人、财、物等开发基本资源上的优化配置，打下品牌开发的资源基础。二是争取到一个好的市场环境。通过政府有关部门的协调，打破目前尚存在的地方保守、垄断、割据等“围墙” 。而这种环境是实施品牌战略很忌讳的环境。只要这种环境不改变，品牌战略就难以成功。三是寻求法律保护神。品牌开发是一个实实在在的知识产权，是知识经济。知识经济离开了法律的保护，不是夭折，就是流失。到头来辛辛苦苦一场空。所以，金质坊纺织品有限公司依靠政府的支持，营造一个知识产权的法律保护环境，将是实施品牌战略的一个十分重要的工作。4.3 推进产品的多元化，提升产品档次，完善产业体系金质坊纺织品有限公司应综合外部经营环境和内部条件，对企业的多元化业务方向、多元化进入时机和多元化进行方式进行合理抉择，发挥企业优势，把握市场机会，促进企业发展。
