精选优质文档-倾情为你奉上医药招商心得体会我自医药学校毕业以来，一直在医药行业工作，有近8年的时间，其中开展医药招商有四年。以下是我的一点心得体会，不当之处请批评指正。一、熟悉精通自己负责的产品及相关产品是做好招商的基础 药品也是一种商品，任何一个客户在购买商品时都希望了解这个产品各方面的性能、特征以及相关信息。我们自己也是消费者，也是客户，要站在客户的角度思考，他购买这个商品，他最希望在哪些方面能够满足他的需求。在思考的基础上，全面细致的掌握自己负责产品的特点、功能主治、规格、价格、宣传促销和竞争产品等情况，做到入脑、入心。如果自己能在第一时间说出我们负责的产品优于同类产品的优势，给客户的感觉将是非同一般的。二、快速寻找客户资源是做好招商的第一步对我而言，大部分客源是通过网站、参会、媒体广告带来的客源。小部分是通过在网上或者114查寻当地的医药公司的客源，网络往往能给我提供海量信息，使我尽快了解当地医药市场，熟悉了解各方面的情况，使自己在与客户交流时更具备说服力。同时，在这些年招商工作中，结交的一批朋友也常常为我提供了大量
