1、摘 要相信很多人都见过展览，不知道有没有注意到展台的设计，其实展台的设计也是一个很具有专业性质的技术，比人们想像中要复杂的多。中国有很多企业都到国外去进行参展，学习到了很多，但是通过和国内外的同行进行比较才发现，大多数的中国客户都对自己的产品不是很自信，要的价钱比较低。大多数人也不是认为自己的产品差，仅仅是对自己的参展形象没有自信。筹办展览的主要任务就是进行设计，一个展台的外观设计可以对展出的工作影响很大。大多数的参观者对于过来参加展览的企业第一印象还是从展台的设计上来的，这个印象很重要，有时候会持续很久。往往这种印象也会影响到参观者对一个参展企业的想法以及态度。一个很大的展馆，往往参加展览的
2、企业都有数千家，而且参加展览的客户都有成千上万人，想让客户注意到自己的展台就要使用一些特殊的方法。当然是离不开对展台形象方面的设计，也就是展台设计。展台设计可以说是一个参展企业的门面问题，同样也关系到一个企业的形象。因此，展台设计也是一个很有效的手段，用来展示自己。参展的企业可以根据自己的需要直接建立一个展台，但是这个展台是必须要可以反映出企业的形象，能够吸引参加者的眼球，可以为参展的企业能够提供一些功能上的作用。关键词：展台设计；企业品牌文化；营销价值目 录1 指出现在展台设计中的现状,为何不能吸引观众11.1 展台营销与一般营销方式的区别.11.2 我国展台设计方面的现状11.3 展台设计
3、在各方面的注意事项.22 提出问题,并阐述原因32.1 以CHINAJOY的事件为案例，分析问题.32.2 展台设计的价值42.3 展台审美功能和实用功能的展示52.4 展台展示充分体现品牌形象和文化.63 解决问题,并进行分析.63.1 把握整体，规范展台设计.63.2 不断创新，遵循展台设计原则.8结论.1011 指出现在展台设计中的现状,为何不能吸引观众。11 展台营销与一般营销方式的区别随着会展经济的飞速发展，目前参加展览已经成为了对于企业而言比较高效的一种手段。可以通过传播学的角度来看，主要是针对研究企业在参加展览的过程中是怎样将信息接触点进行设计、表现并且进行组合，从这些中才能找到
4、一个适合我国企业发展的展台模式。目前借助展台这个特殊的空间，通过对每个信息的接触点进行表现和组合，采用这样的方法可以对企业和品牌的一切信息进行全方位和全程的传播，才能更好的达到和实现信息的直接交流，并且不断的完成自己的展示和既定的交易目标，上述的这些主要是展览会营销和一般营销方式根本上的区别。1.2 我国展台设计方面的现状在所有广告宣传中展会是最能直接并且更加立体的一种宣传方式，还对自己企业的信息可以更有利的展示。例如，可以了解对方企业的定价，因此企业要利用展会的时间来树立自己的企业形象，要将自己展示的产品优缺点进行比较，针对付款的条件还有人们关心的交货方式都详细的讲解。在寻找产品还有找到新老
5、客户的同时，还要挖掘市场的潜力。要有自己固定的模式，找到自己的展品、展销人员、宣传资料，通过这些可以将参展的效果固定在特点的时间和地区中。对产品的技术、生产流程、服务、在信息上的交流，并且能够拓展自己的渠道，这样可以促进销售，也是一种传播品牌的有效方法。展会对市场的开发有很大的促进能力，针对内外贸易的反正也是最直接和有效的凡是。现在很多企业都接受了这种方法，并且能够积极的参加展会。正是由于展会这个渠道才能让国内外的客户更好的销售新产品，不断的推出新品，让自己的宣传达到最佳的效果。根据调查资料显示，美国的通讯业、制造业在批发中有 2/3 以上的企业都是参加过展销会的；针对金融、保险等一些服务业只
6、能展示资料和相关的图片，仅仅这样也有 1/3 以上的公司很重视这种手段进行营销。最近几年由于金融危机的影响，让更多的企业都面临资金和经营上的压力，大多数企业采用的办法是缩减预算并且减少参展活动。与此同时还有很多展会都被取消或者延期进行，展会的数量不断的减少，预计在 2009 年的展会数量将会下滑的很严重，展会从规模和企业的数量还有人群都在减少，受到了很大的影响。但是，在以后我国的铁路基建、机械制造、节能减排还有很多新技术能源这几方面国家都有政策进行扶持，以后会成为展会的重点。还有一些受到金融危机影响比较小的农业、医药、消费等行业，以后也将快速发展起来。要对展会进行选择对于企业而言2也至关重要，
7、还要对展会的组织者和展会的具体性质进行了解，给大家有以下几点建议。针对人们对产品的记忆和企业的形象，对于活动的推广和信息的传播模式，会采用级别比较搞的消费类展览会，这个时候展览会上会有世界是和国内的不同行业的高端品牌。1.3 展台设计在各方面的注意事项（一）精心备战方面 想要很好的做展会一定要考虑很多问题，是一个系统的。如果决定参加一个展会后就要开始积极的准备，要合理的使用人员，对人力、物力、财力的统一安排。对于想要参展的企业有以下几点：对于展品的选择，在更多的人的印象中展品的吸引力要找到 30%的比重，因此这一点要重点思考。所选择的展品要符合展会展出的目地、方针、性质和内容；对企业的技术水平
8、、具体的生产上的能力和针对行业的特点都要有所体现。一个展品就要有自己的特别的地方，才能让消费者更好的和其它的展品进行区分。根据不同展位的大小地方来选择合适的展品，以免造成不合适。展示的方式：除了要展示展品的全部特征以外，还要对产品的图片、模型、需要的道具、模特、照片还有讲解员等都要准备齐全，还要借助周围的装饰，对展台进行布置、照明达到更好的视觉和听觉效果。对于图片的选择最好是比较大的，少而精。过于密或者太小就会让人不好看清，要将图片放在人的视线范围内；对展会上的产品要限制文字，用少量的文字创造强烈的视觉效果。如果是机械和电子仪器的展会还要对现场示范进行安排，让观众可以参与进来；食品饮料方面的要
9、让人们品尝。也可以赠送小包装进行试吃；对于服装和背包类的，肯定要采用模特展示安排表演，这样才能让更多人想要购买。（二）展台设计方面展览的成功与否主要是展台的设计，好的展台设计和造型可以让企业成功一半。因此造型要更具有艺术性，能够吸引更多人的注意力，引起更多人的围观。展台的设计主要注重的是视觉上的冲击力，让人震撼的感觉。但是同时还要对贸易的整体氛围相协调，不仅仅是要衬托展品，还要有内涵，也不能要求太过于新颖；还要对展品的展示、会谈、咨询和休息方面做出基本的功能，要对展具进行组合使用，使用的东西质量要好点；要使用适合的方便的展示用具，在投入不多的情况下可以让自己更有展现里，注重宣传，对于展具还可以
10、进行循环使用，灯光也可以让展台变得更加夺目，提高企业的认知度。3（三）展台位置方面 主办方对于站位有全局的规划，一般情况下是按照产品的服务内容，不同的行业和地区因素安排，展位的费用是用来区分展销位置好坏的有利手段。主办者会提供给出站位的图标，让企业可以自己选择位置。因此如果想要参展就要尽快的进行申请，一般展位的地方最好是在开幕式主席台的两侧或者是对面；入口的地方一般在正门口，或者在正门口的两边；出口的地方就在后门口或者后面的两边。大多数人从人行道的两端或者是在十字路口的中心四个角的地方。对于展位进行装饰，要采用比较抢眼的颜色，可以快速的展现出企业的形象，吸引更多人。（四）人员配备方面人员在展会
11、中也是很重要的因素，在展台上对人员进行配备，要根据不同展览性质的选择先关的工作人员：工作量的大小决定人员的数量；人员在形象上和气质上都要突出，性格开朗，声音甜美，着装也有很高的要求，工作态度要认真的基本的品质；对工作人员进行现场培训，进行专业知识和产品性能的了解，服务和礼仪，表演的方法和技巧等一些问题。2 提出问题,并阐述原因2.1 以CHINAJOY的事件为案例，分析问题CHINAJOY中越穿越少的游戏宣传员被称之为“眼球冰淇淋”；1951 年，美国传媒政治经济学家达拉斯斯麦兹在研究传媒经济运作规律时提出了“注意力经济”这一概念的实质：传媒把自己的节目卖给受众观看的同时也获取了受众的注意力，
12、而这种注意力则成为传媒下一次销售的产品。在 20 世纪 60 年代，加拿大著名传播学者麦克卢汉更加明确地提出在传媒经济中传媒销售的是受众的注意力资源这一观点。时至今日，伴随着我国传媒产业化进程的推进和网络经济的兴起，注意力经济理论已经广泛进入业界视野。注意力经济在业界的实践的常见形式就是将受众的注意力吸引到自己所要宣传推广的产品和信息之上，通过吸引受众的“眼球”来获取较高的关注率，进而达到自己的传播目的。而在注意力经济的实践中美女则是一个能够让观众的注意力和商业利益完美结合的重要契合点。近年来不断涌现出的各种类型的选美大赛、模特大赛、明日之星、东方新娘等跟美女有关的赛事都帮助主办单位大赚了一笔
13、。在国外，一些世界级的选美大赛往往能够为主办方带来上亿美元的收入，因此，一些资深业内人士甚至认为，美女经济可以单独成为行业。现在的商业活动中，美女搭台，商业唱戏已是屡见不鲜，将美女推到台前作为吸引观众眼球的方式屡屡收到不俗的效果。游戏和美女更是堪称一对完美的搭档，国内外的游戏在市场宣传和推广中都喜欢将游戏作品与美女捆绑在一起，事实证明，这是当今“美女经济”、“眼球经济”时代的一种常见且有效的宣传策略，也可以起到很好的传播效果。比如每年 E3 和 TGS 上让玩家眼花缭乱的美女，都能成为游戏展会中除了游戏之外最大的看点。ChinaJoy 游戏展会自第一届举办之时，游戏公司的展台就与美女从未分开过
14、。4而 2006 年第四届 ChinaJoy游戏展会更是掀起了一股高潮，因为在第四届展会中，新浪游戏博友“泽俊”在参加新浪游戏有奖博客秀活动时，上传了名为“2006 年 CHINAJOY 手记 附送精美图片的文章，在这篇文章中他上传了在展会中拍下的武林外传的一位 Showgirl 丁贝莉的一张照片，这位面容清秀的女孩开始进入玩家视线，当天约有 88600 人浏览了这篇文章，有一百多位玩家在博客中进行回复，丁贝莉被网友评价为最忧郁、最可爱、最清纯、孤傲、性感、超凡脱俗等等，这些印象中几乎没有负面的评价，使得网友们自发地在网上传播着她的信息，收集并转发她的照片。玩家粉丝发起“寻找丁贝莉”活动，不久
15、，丁贝莉的资料被在网上放出，并开始被玩家熟知，在很短的时间内，出现了一个叫做“贝壳”的粉丝团。丁贝莉持续走高的人气吸引了很多媒体的关注，一度在搜索引擎中收到丁贝莉内容近万页信息。玩家还自发建立了丁贝莉的官方网站，丁贝莉的粉丝们更是为偶像制作了精美的 Flash 动画，随后丁贝莉接受完美时空、新浪游戏、新民网等一系列活动让她迅速蹿红，丁贝莉的成功让我们看到了粉丝成就明星的例子，让我们深刻意识到网络力量的强大，也让游戏公司看到了草根代言人的影响力。因此，从第四届 ChinaJoy 展会之后，各大广告公司、模特经纪公司和游戏公司有了更加亲密的“合作”，在设计展台时为吸引玩家的眼球和注意力，拼命地将美
16、女们往展台上推。观察近几届的 ChinaJoy 游戏展会，我们不难发现，Showgirl 的着装清凉度大有逐年上升的趋势。在 2011 年笔者参加第九届 ChinaJoy 时，曾在现场采访过一些玩家，其中不少人在谈及自己看展会的目的时，毫不掩饰地说是为美女而来。可见，美女和游戏的结合已经深入玩家心中。游戏公司和游戏作品在宣传中使用美女战略固然起到了良好的传播效果，每年展台上泛滥的 Showgirl 也容易导致展会宣传重点不够突出，不少玩家对每届展会中的Showgirl 呈现出的热情消减了他们对游戏的投入。ChinaJoy 要想办得更加专业、让自己在行业内更加有价值就应该向 E3 学习，将展会由
17、美女盛宴向专业务实的新闻发布会转变，使盛大、联众、九成、腾讯、金山等这些行业领导者们的游戏作品在观众心中留下深刻的印象，而不是展台上随处可见的衣着清凉的 Showgirl。只有当游戏本身成为游戏展会的焦点时，这个展会才有其存在的最本质的价值和意义，也只有这样的展会才能对参展商和专业观众产生持久的吸引力，对游戏的知名度、影响力和在线人数的提升产生有益的影响。CHINAJOY通过邀请展台模特，来吸引大量的游戏玩家，但是穿着的服装过于暴露，低俗，就在27号的半夜时分，作者从一位好友处得到消息，称Chinajoy组委会将出重手，对厂商周边发放做严格限制.在7月28日的11点过后，将限制厂商对观众发放周
18、边礼品，并警告了不少穿着暴露，行为低俗的Coser，责令她们不得再进行表演。笔者当时的反应是非常震惊，因为历年来CJ最吸引观众之处正是周边和妹子，这样的硬性规定在CJ 历史上还是头一次，可能是因为两件事，一是某展台Coser穿着过于暴露猥琐，引发了网友的道德谴责，另一方面是在某展台因为争抢周边而发生了踩踏事件，为了避免同类事情发生，CJ组委会不得不出此严厉措施。2.2 展台设计的价值企业可以通过展台这种影响手段进行宣传，对于展台形象上的设计主要是5要服务于企业的整体形象和品牌所具有的文化。企业上的总体形象具体表现主要体现在展台形象上的设计，可以很现实的展示在广大观众面前。展台设计的核心主要是针
19、对企业的品牌文化来设计和进行的，因此展台设计对于企业的营销方面而言具有很重要的价值。营销手段就是为了可以很好的吸引消费者进一步的了解商品，并且可以进行购买。但是对于展台的设计也要遵循一定的原则，这样才能起到很好的预想的效果。可以肯定的是人们在认识一个事物的时候往往是不断地从感性的认知上进行上升，然后再进一步的了解。下面给大家举例，可以充分的了解人们的认识事物的一个过程主要是从“不了解”-“开始接触”-“慢慢熟悉”-“印象深刻”这种递增的关系进行不断的记忆的过程。通过这种过程的不断重复，可以对大脑进行强烈的刺激，这样就能让人们对企业的形象和印象进行加强。社会心理学家霍夫兰和贾尼斯他们认为：“在传
20、播的时候提供的一些比较诱人的条件可以让人们感到满意，这样大多数人才会有比较接受的态度，一些相反的观念主要是要改变已经存在的态度，接受新的事物和想法”，因此对于展台的设计一点要遵循这些原理，要围绕着企业的枕头形象进行设计，再增加一些创意来对展台进行全面的设计，吸引广大群众的注意，只有这样才能强化对企业的认知，从而才能提高企业的知名度。2.3 展台审美功能和实用功能的展示针对现代的展台设计，要加入对产品的审美功能和产品具体实用功能进行联系展示。对于展台上的产品和商品进行统一的整体形象在展台上设计，增添一些美感的同时还能对商品的功能进行展示，可以让很多消费者进行直观的商品展示，可以促进消费者的消费。
21、（一）产品审美功能的展示对于现在的超市和商场都有很多促销的展台，通过精细的设计都具有美感，在静态的商品中可以展示出来，可以从整体感觉上刺激消费者，吸引消费者的注意力。一个例子就是蒙牛集团的针对鲜奶干吃片的一个展台设计具有自己的特色，将展台设计成为一个盒子的形状，很具有卡通效果。上去展示的时候，一些形状进行对照，可以改变空间上的一种感觉，更有跳跃性。展台的造型具有比较轻松的卡通趣味，在颜色上也让人轻松和甜蜜，比较符合企业对产品的定位，可以让更多的消费者产生兴趣，可以最大程度的吸引消费者的眼睛。（二）产品实用功能的展示可以从静态的方式进行展示商品的外观，但是产品的实用功能更加能够吸引消费者，让更多
22、的消费者产生兴趣。商品在功能上的展示主要是为了让消费者有6一个想象的空间，可以很好的展现出商品的功能和具体的一些应用。在一些大型超市在榨汁机展台上不仅仅是摆放可以一些榨汁机还会放上一些新鲜的水果，工作人员在一步一步的演示怎样将新鲜的水果榨成果汁，可以为更多的人讲解怎样使用，也可以将已经榨好的果汁让顾客进行品尝。让更多人可以从工作人员的直观的演示中了解到榨汁机的功能，还可以品尝到新鲜的果汁。不仅仅对榨汁机的认可度提高了，而且还对这个品牌印象深刻。采用这种的可以让消费者更直观的感受到商品的功能和品质，让企业在消费者中可以赢得好感，增加潜在的消费者。2.4 展台展示充分体现品牌形象和文化一个品牌的文
23、化就是给品牌赋予一种丰富的和深刻的文化，并且赋予一定的内涵，给自己的品牌进行定位，通过使用不同的传播方式和途径让更多的消费者可以对品牌在精神上到达认同。展现出企业品牌的信仰，最终让消费者对品牌产生信任感。品牌文化可以将消费者的需求和企业的整天形象进行联系起来，想要建设出品牌并且达到最高阶段，就要让消费者在对企业的产品进行消费的时候能够对服务产生一种更深刻的印象，在情感上也有一种寄托。现在的展示平台都设计独特和个性，要让自己的品牌文化区别于别人的，让客户更加深刻。还要对企业品牌的识别度进行加强，要让展台的形式可以为客户带来视觉上感受的同时并且还要和品牌的文化相符合，与企业的策略要一致，是让消费者
24、对企业文化能否认可的关键。展台的设计是企业品牌和形象的展现，因此如果想要展示品牌企业文化的时候，对于展台的形象要求比较高，是对企业形象的展示，要将企业品牌文化在视觉上进行体现，这样才能让更多的消费者接受，打造出完美的印象。3 解决问题,并进行分析3.1 把握整体，规范展台设计1 要和谐不要杂乱无章大多数人绝对，对于展台的设计最重要的是要和谐。展台要有很多的因素，主要包括了对整个布局、照明、色彩、图表、展品、展架、展具等一些东西组成。将这些因素合理的组合在一起，让参加展览的企业可以达到自己的目地才算是好的设计。2 要简洁不要复杂展台一定要简洁，越复杂的东西让参加展览的人看不懂，造成理解上的不清晰
25、，因而印象也就会变差。在瞬间可以接受的信息是很悠闲的额，而且大多数的参观者都走的比较快，如果不能在瞬间获得明确的信息就不会引起兴趣。展台如果过于复杂也会降低工作人员的工作效率，展台上的摆设要具有代表性，不是很主要的展品7可以不参加展览，而且展品也要放在容易取放的地方。很多公司以为数量才能展示产品的价值，进行堆放大量的展品，让有限的空间看起来很拥挤，效果是最差的。对于布局展品的选择跟要出门一样，什么都想要，但是必须要进行舍弃。不要将说有的设计和布局手段都用上，造成内部竞争，弄得展馆颜色太过杂乱，场中过于乱，影响大家的沟通。要简洁而且与众不同、明快可以让参观者驻足；对于照片、图表、文字上的说明要明
26、确和简洁，体现出展会的目标和内容呢；将多余的装饰降到最低，不要在墙上乱贴，像是小照片、手册等一些，让无关的东西心音了参观者的眼球。3 要突出焦点展示的时候要有自己的中心和焦点，要有可以足够吸引参观者的东西。一般焦点的选择主要是展出的目地，特别的产品、最新的产品、重要的产品。对展会的位置、布置进行灯光等方法进行展品的突出。也可以将咨询台作为焦点，声音影像设备也可以吸引参观者，可以产生最大的效果，要设计并且进行布置焦点，但是不能太多。建议设置一个，如果过多会分散参观者的注意力，减少整天的印象。现在这种反面的例子很多，如果展台没有焦点也存在问题，可以单独进行陈列或者使用灯光进行照射进行突出，强调出展
27、品。但是不能太过分的使用用具仅此衬托，影响整体效果。4 要有醒目标志使用与众不同的标志可以吸引更多的观众，让参观的人可以更好的寻找，让参观者可以留下比较深刻的印象。因此标志的设计就要独特，独特的同时还要展现出企业的目标和形象。5 要明确表达主题，明确传达信息企业要对自己的主题展现的很明确，要让参观者可以有个初步的印象，一般情况下参展的企业会将自己的产品和本身明确展示。焦点可以让主题更加的明确，还可以从展会的色彩。图标和周围的布置进行创新和协调形成统一的印象。企业的预算充足的情况先就会将展会建造的 ，可以让参观者从不同的角度留下印象，但是对主题和信息并不能明确的传达。设计人员不仅要从吸引力和震撼
28、力上着手，还要对美进行明确的表达，主要宣传自己的产品；让企业的设计和布置等一些能够展现出自己的目标，和展示的内容保持一致。对于没有关系的图片和照片不要贴出，无关的音乐等都不要展出。6 设计要慎重，不轻易更改开始设计的时候要全方位的考虑，如果设计方案一旦通过了就不要轻易的进行修改，在后期就更不能更改，这样会造成工程没有办法按时完成，增加人员的费用，8到时候还会影响自己的开幕。预算中有很大的矛盾，因此预算和设计之间会有一定的差距。设计人员要接受预算，将预算认真的计算在设计内。预算要是不清楚就影响到了限度，会对以后造成很大的麻烦；在设计和施工的过程中开支如果太多，设计人员还有一定的责任。因此，设计人
29、员要清楚预算的标准，严格控制开支，提前对所有的项目的标准进行安排，提前在预算中设计好施工的工作。7 要考虑空间专门设计的人还要对展台的工作人员的数量和前来参观的人的数量都要考虑到，太过拥挤的展台会影响效果，反而会让很多参观者没有兴趣，如果是空无一物东西很少也会影响效果。展台的大小面积也是主要原因，展台的大小不能决定但是可以通过设计，更好的布局和对一些东西的使用就可以让展台显得更好。8 要从目标参观者的角度做设计对于一些传统的设计，尤其是宫殿、银行、庙宇等主要强调的是权威和壮观。但是在展会上主要是看观众对展出的产品的反应和兴趣。因此对于展览的一些设计主要要考虑人，通过参观者的想法、目的、想法、认
30、识、兴趣、观点等一些，从这个角度进行设计容易让观众注意，达成共鸣，让他们留下深刻的印象。9 要考虑人流控制展台内要有足够让参观的人走动的地方，这个也是可以吸引大量参观人员的方法，只能让一部分的想看的人进入展台。这样可以对每一个参观的人进行记录，或者是只记录少部分的参观人员；展台的设计也是对人流进行控制的关键，因此，设计者要在最初对企业进行了解，并且对企业的期望和规模人流量都进行了解。3.2 不断创新，遵循展台设计原则设计员要了解的：对于展台的设计师展览工作的一项重要部分，但并不是全部；展台设计的目的不是为了让商品展出，而是为了更深层的目的。展台的艺术就是采用一些具体的手段将抽象的想法实现，又要有实用性。1.展台设计要有灵活性现在竞争越来越激烈，人们的需求也在不断的改变，市场也在发生着日新月异的变化。因此，在这种情况下一个好展览策划人员也会因为市场环境的一些条件约束，会造成一定的影响然后进行改善和调整，展览策划要体现出科学性的同时，还要具有一定的灵活性。主要是还有展览策划的流程不是一个单项的，而是一个环状的双向流程。一开始要进行展览调研，最后还要对展览效果进行评估，针对目前的市场和消费者的反应进行改变，进行及时的调整和改善，让策划变得更有灵活性。
