精选优质文档-倾情为你奉上四种推销迷失特点1. 爱达模式爱达模式的内容可以概括为：一个成功的推销人员必须把顾客的注意力吸引或者转移到所推销的产品上，使顾客对所推销的产品产生兴趣，这样，顾客的购买欲望也就随之产生，而后再促使户可采取购买行动。爱达模式从消费者心理活动的角度来具体研究推销的不同阶段，不仅适用于店堂的推销，例如，柜台推销、展销会推销；也适用于一些易于携带的生活用品和办公用品的推销；还适用于新推销人员以及面对陌生顾客时的推销。爱达模式的具体步骤如下：（一）引起消费者的注意（二）提起消费者的注意（三）激发消费者的购买欲望（四）促成消费者采取购买行动2. 迪伯达模式迪伯达模式被认为是一种创造性的推销模式，是以需求为核心的现代推销学在推销实践中的突破与发展，被誉为现代推销法则。迪伯达模式包括6个推销步骤，即：准确发现（Definition）顾客有哪些需要和愿望；把推销品和顾客的愿望结合（Identification）起来；证实（Proof）推销品符合顾客的需要和愿望；促使顾客接受（Acceptance）推销品；刺激顾客的购买欲望
