1、本科生毕业设计外文翻译中国石油公司在全球市场上的采购管理（ Procurement Management of China Oil Majors in Global Market）本文主要是介绍和分析三个中国石油公司的采购管理，即中国石油天然气集团公司(CNPC)，中石化(SINOPEC)和中海油(CNOOC)，同时对国际供应商提供一些如何处理他们的业务的建议。首先，这些石油公司对国际供应商提供了巨大的需求，并对其在全球经营的动因以及发展进行了介绍和概述。然后分别对中国石油专业的采购管理进行了总体分析，包括采购组织、采购模式、供应商管理方法和信息平台，供应商通过这些信息能够更好的了解他们。最后
2、，对国际供应商与中国石油行业合作时遇到的挑战和机遇进行了讨论，并提出了三点建议。全球市场上的中国石油企业的概述和发展中国石油产业综合信息1 中石油概述中石油是中国最大的石油和天然气生产商和供应商，同时也是世界主要油田服务供应商之一，并且在工程建设中具有全球声誉。它还是一家综合性的国际能源公司，拥有石油勘探和生产，天然气和管道，炼油和营销，油田服务，工程建设，石油设备制造和新能源开发的业务以及资本管理、金融和保险服务。中石油的前身是中华人民共和国石油工业部，成立于 1955 年七月，在 1988年 9 月 17 日，成立了中国石油天然气集团公司。1998 年 7 月 27 日，中石油集团重组成为
3、一家集油气上游和下游业务为一体的综合性集团公司。中石油股份有限公司（中石油）成立于 1999 年 11 月 5 日，是中国石油有限责任公司，分别在纽约、香港、上海上市。到了 2012 年，该公司营业收入为 2 万 6835 亿元，总利润达到 1839 亿元，净利润达 1392 亿元。2 中石化概述中国石化，总部设在北京，是一家国有公司，由国家投资。它是一家超大规模的一体化能源化公司，集上游业务，中游业务以及下游业务。它是中国最大的石油和石化产品制造商和供应商，以及中国的第二大石油和天然气生产商。在全球范围内，其炼油能力和乙烯容量分别为第二和第四，它拥有的石油产品销售服务站的数量在世界上排名第二
4、。中国石化是一个大型石油和石化企业集团，它是在前中国石油化工集团公司的基础上成立的，成立时间是 1998 年 7 月，其历史可以追溯到 1983。中国石油化工公司（中国石化公司） ，由中国石化集团控股，分别在香港、纽约、伦敦和上海证券市场上市，其市值约 2000。在 2012，中国石化的营业收入约为 2万 8300 亿元，利润达到 1047 亿元。3 中海油概述中海油也是一家国有企业，其成立时间是 1982。它是中国最大的海上石油和天然气生产企业，也是是世界上最大的独立石油和天然气勘探及生产公司之一，它的总部设在北京。中海油是一家国际能源公司，其初级业务很有希望以及拥有完整的产业链，包括石油和
5、天然气勘探及开发；炼油和天然气发电；工程技术和专业服务；替代能源和金融服务。中国海洋石油有限公司，即中海油，在 2001 年在纽约和香港市场上市。2012 年，公司营业收入达到 5266 亿元，总利润达到 1050 亿元人民币。在2012 年底，资产总额达到了 8181 亿元，且净资产达到 5204 亿元。中国石油行业加强全球竞争的动因近年来，中国石油企业的三公司，即，石油天然气集团公司（中石油） 、中国石油化工集团公司（中国石化）和中国海洋石油公司（中海油） ，由于国内和国际的原因，都已经提出了在全球范围内进行更大的发展的。他们在全球运作主要是为了中国国内市场持续稳定供应石油和天然气资源。随
6、着我国经济的快速发展，我国对石油和石化产品的欲望也在快速增长，因此导致原油需求不断增长。由于国内原油供应不能满足要求，而进口原油多，导致了对国外石油依存度显著增加。石油对外依存度是指一个国家进口石油占国内消费的比重。它可以被当作是一个国家的石油消费对外国石油的依赖程度的标志。近年来，石油对外依存度已引起了学者们极大的研究兴趣。在 19 世纪 70 年代中国加入了世界经济，那时候主要是出口原油。在 1993 年，中国成为了净石油进口国。从那一年起，石油对外依存度迅速增长，到了 2009 年，达到 52%。在 2012 年时，进口石油达到 2 亿 7109 万吨，对外依存度高达 56.4%。中国石
7、化，中国最大的炼油公司，在 2012 年进口了 1 亿 7640 万吨的惊人的原油量。由于以上的原因，中国石油公司们不得不加快他们的全球业务，在国际上寻求更多的石油和天然气资源，以确保国家能源充裕。1 加强全球经营是应对全球竞争的必然选择石油行业本身具有高风险、高投资的特点，原油市场是全球性的市场之一，为所有的石油企业带来了激烈的全球化竞争。面对经济全球化的必然趋势，若中国的石油公司需要一个更好的资源配置，就必须出国，面对全球性竞争。2 遵守国际惯例同时加强全球化经营符合中国经济发展和中国石油国际在过去的三十年中，中国经济快速发展，并对石油和化工产品需求大大的增加，为这些正在建设大型项目的中国
8、石油公司带来了巨大的机遇。由于他们在国内外进行了大型项目的实践，三大中国石油公司已经积累了很多经验，并显着改善了他们的管理，这说明了中国石油公司正准备在他们的国际业务里迎接未来的挑战。随着他们销售额的增加，中国石油公司成为世界领先的石油公司，并在全球 500 强企业中上榜。进一步的国际化将有助于加强其在全球石油行业的影响，提高他们的品牌形象，并最终影响到他们本身。中国石油行业的国际化战略中国石油公司在全球石油工业中占据了非常重要的空间。同时国际化已经成为他们的战略之一。中石油的战略是“资源，市场和国际化” ，这意味着中国石油集团愿意成为更大的国际角色。中国石油集团已将其发展目标定为在用两个阶段
9、建成的国际能源公司。第一阶段是在 2015 年建立一个国际能源公司的公司。第二个阶段是在 2020 年成为石油和石化产品的重要的全球生产商和分销商之一，并在国际市场上的竞争力显著提升。中国石化为国际化制订了六大发展战略，即资源、市场、整合、国际化、差异化、绿色、低碳的发展战略。在 2011 年 10 月提出的发展目标为“中国石化将打造成世界一流的能源化工公司” ，这意味着中国石化的目标是拥有与世界一流企业的相同国际竞争力。中海油始终高度重视国际化。他的核心发展战略里，首要的是“协同发展战略” ，即“为了提高国际竞争力，为每个业务部门的资源进行优势配置，并拥有一个更强大的国际竞争力” 。中海油的
10、发展目标是：在 2020 年发展成为世界级能源公司，并在 2030 年发展成为全球领先的能源公司。中国石油行业的全球现状由于其历史、核心竞争力和国际化战略的预期目标不同，中国三大石油公司的全球经营策略也各不相同。在海外油气探勘中，中石油是拥有最多的海外项目以及最高产量的运营商。在海外的石油化工业务的布局主要是通过并购实现。中石化跟前者相比更感兴趣的是获得石油和天然气资源，由于迫切的需求，它通过重新组织其分支机构和业务方法来增强其竞争力。中海油专注于海上，坚持突出其核心业务，在海外有石油和天然气的小型石油化工项目。1 中石油的全球现状中石油在 1993 年进入海外市场。由于油气勘探、炼油业务、国
11、际贸易、工程建设和装备制造等项目协调发展，其国际业务在稳步增长。到 2012 年底，中石油已在中亚、俄罗斯、中东、南非和亚太地区建立了 5个石油和天然气合作区。并从这些地区获得了超过 1 亿吨的石油资源。中国石油目前在 31 个国家有海外业务，并参与了 82 个联合项目。有超过 1000 个团队提供建筑和工程服务，为 60 多个国家工作。中国石油天然气集团公司在国外的管道的总长度超过 11000 公里，其年运输能力约为 70000000 吨。2 中石化的全球现状中国石化的海外业务在 2001 年底开始起步，到 2012 年底，海外业务的资产、收入和利润分别占 37%、31% 和 23%，这使其
12、成为典型的国际性的公司。2012 年从海外项目上得到的石油达到 29050000 吨，累计数量为 100 万吨的石油。他在非洲、中东、美国、俄罗斯、中亚、北美国进行油气勘探。2012 年有 498 个石油业务在 43 个国家使用，其运营价值达 148 亿美元。中国石化油田服务有限公司（SOSC）成立于 2012 年，他仅仅作为石油工程业务的主管。在 2012 年，在石油化工工程建设业务下中石化重新整合了旗下八家子公司作为中国石化工程（集团）有限公司(SEG) ，并于 2013 年 5 月在香港上市。SEG是负责中石化的海外石油工程业务。他的主要市场在中东、中亚、亚太、非洲和南美国。2013 年
13、 SEG 的总合同达到 819 亿元人民币（约 130 亿美元） ，其中包括 227 亿元人民币（约 37 亿美元）的海外项目。3 中海油的全球现状中海油是最早开始其海外业务，开始时间是 1982 年。在 1998 年，提出了发展国际路径的计划。海外业务也随之不断的增加，优化和扩大。同时在海外的投资、勘探、股权经营和收入，都取得了显著的增长。现在，中海油在亚洲，非洲，美国，欧洲和澳大利亚等 26 个国家都有经营的业务。在 2013 年 2 月 27日，中海油公布在尼克森和加拿大成功获取一笔价值 151 亿美元的交易。这是中国历史上规模最大的一次收购，为其国际业务开辟了新的篇章。至 2013 年
14、十一月，中海油的海外资产达到 4000 亿美元，占其总数的 40%。虽然中国石油公司在世界石油工业中扮演着重要的角色，但他们还有很长的路要走，还需要其改善全球业务。在他们的早期阶段，三大中国石油公司专注于快速扩张业务，他们主要是关心规模。这是让他们科学发展的过渡时期，这时企业结构的优化和海外利润的提高被给予了更多的关注。他们应该认真落实他们的上游和下游企业的协调发展，通过自主和合作项目。此外，他们应该加强专业化管理，培养更多的职业经理人，增强他们在经营中的礼仪、习俗和需求的意识。在所有这些改进中，全球采购和国际采购吸引了许多利益。应该很清楚的知道，采购管理对海外项目的成本和效率有很大的影响。为
15、了降低成本，增强竞争力，在全球经营中，中国石油公司一直致力于采购管理。我国石油行业采购管理的介绍与分析三大中国石油公司，每一年都大约 1000 亿美元的材料和设备采购订单，为国内外供应商提供了巨大的市场。为了加强与三个中国石油公司的合作，供应商应该熟悉他们的采购管理。作为中国国有企业有自己的官方语言，国际供应商遵循它们不容易。下面显示一些例子。由于成本节约将使效益提高的重要性，三个中国石油公司不断优化采购管理，包括管理系统、工作方法、供应商管理和信息平台。他们有很多共同点，但也有不同的采购管理，这将分别进行分析，并在本文中叙述出来。谁在管理或经营中国石油行业的采购工作？三个中国石油大公司在采购
16、管理中都采用中央控制系统。这意味着他们都在他们的总部设立了一个职能部门，在他们的总部仅管理采购工作。1 中石油信息中石油在总部设立不同的单位，进行采购管理并集中运营。职能部门，中国石油天然气集团公司物资采购管理部（CMPMD） ，是总部的管理科。它是由中国石油天然气集团公司授权并建立，他的工作是作采购战略，包括：制定规划和计划，制定采购制度和程序，管理并评估供应商，储存，质量保证和质量控制。它定期发布的文件名称为“在第一层次的石油上制定材料的采购目录， ”。目录中列出的所有材料称为第一级材料。他们主要是散装的，危险的，长期的，并把材料包装在设备中，包括油井管（石油输送管） 、煤、催化剂、反应器
17、、压缩机和其他材料及设备。材料的目录上的二级材料，如碳钢柱，低压阀门和其他不重要的材料/设备。中石油物资采购中心（又称中国石油物资合作公司）是把所有第一级材料全权委托采购运营公司。这是 CMPMD 的独立部门。中石油的子公司，成立的采购部门被授权进行采购的二级材料。2 中石化的信息中国石化在总部设立了一个专门进行采购管理和集中运营的单位。中国石化采购部（SPD ）是通过功能分区进行采购管理，与 CMPMD 拥有相似的功能。SPD 定期发布文件并命名为 “中国石化集体采购的材料目录“。 目录中的材料被称为“集体采购材料” ，主要是散装的，普遍的或关键的中国石化材料和设备，如油井管、管线管、钻机、
18、压缩机、反应器及其他。材料的目录中的“企业自我采购材料” ，这些是不重要的或低价值的材料。SPD 或其授权的单位也会作为授权给唯一方购买“集体采购材料” 。在采购的实践环节，供应商可以满足另一个收购方，并命名为中国石化国际性的公司（中石化国际） ，在使用此名字的时候，它代表对 SPD 的外贸业务。所有进口的集体采购的材料应该去中石化国际签订合同，办理付款、物流、检验并执行其他工作。在所有中国石化的子公司里，采购师是用来进行企业采购的。他们去采购“企业自行采购的材料” 。这种采购运作方式被命名为“企业采购” 。3 中海油的信息中国海洋石油总公司采购部（CPD）有专门的采购中心管理员。它的管理功能
19、有建立采购程序集中采购，供应商，存储和信息系统。中海油的采购招标中心，此组织是由 CPD 授权作为招标代理对中海油的招标项目。所有招标采购超过一定数额，由中心进行管理。中海油下属的子公司或低于工厂的采购商有权获得其他采购金额（表 1） 。什么样的采购模式适合中国石油行业？中国三个石油公司都选择以集中采购作为他们的核心战略。这有助于实现规模效益，降低采购成本。同时也有助于更有效地利用资源，提高其市场影响力。在他们总结他们的采购模式时，他们都采用了中国传统的文字， “韵”与“意”此时有了更深刻的含义。1 中石油中石油的采购模式可以被概括为“统一管理、集中采购和分散责任制” 。“统一管理”是指所有采
20、购必须由 CMPMD 进行管理。“集中采购”是指采购需要第一级材料必须由中石油物资采购中心集中进行管理。“分布式责任”是指总部和子公司应各自承担相应的责任。在中石油的语言中，中石油物资采购中心的采购被称为“总部集中采购” 。在中石油的子公司采购被称为“企业集中采购” 。两者统称为“中国石油二级集中采购” 。在 2012 年，中石油两级集中采购总额为 2380 亿元（约 384 亿美元） ，在所有采购的比例中占 93.7%，因此，可以得出结论，在 2012 年中石油的总物质购买量达到 2540 亿元（约 410 亿美元） 。2 中石化中国石化的采购模式可以被概括为“专业化管理，集中采购，统一存储
21、和统一结算” 。“专业化管理”是指在中国石化里的 SPD 和采购部门的子公司将单独承担采购管理。“集中采购”是指集体采购只能通过 SPD 或中石化公司进行完成。“统一存储”是指材料的储存和输送由领导应通过 SPD 管理。“统一结算”指采购金融资源只能由公司 SPD 和采购部门使用。SPD 的工作的重点为“安全供应，供货及时和经济供应” 。其含义是 “为获得安全和合格的产品，采购时及时交付产品，并获得合理的成本” 。换句话说，它被解释为“对 SPD 应及时提供总成本最低并且最优性价比最高的产品” 。2011 年，中石化的总购买量约为 2653 亿元（约 428 亿美元） ，其中约 1692 亿元
22、（约 273 亿美元）属于集体采购，占 63.8%。3 中海油中海油的采购模式概括为“三级采购、2 级集中、统一监管、分布式授权” 。“三级采购”指的是在三个层次进行采购，即总部级（1 级） 、子公司级（2 级）和工厂级（3 级） 。“双级集中”指的是在 1 级和 2 级的采购中，总部和其子公司集中采购的物料。“统一监管”意味着所有的采购都需要如 CPD 一样遵循一定的规则和程序。“分布式授权”则更为简单，即 1 级和 2 级采购必须由总部授权，3 级采购必须由附属公司授权。中海油集中采购的部分一直在不断增加。到 2012 年，其集中的活动近50%。中国三个石油公司的采购程序和大多数外国石油公
23、司相比是相似的（图 1） 。如何成为一个合格的中国石油行业的供应商？与其他石油公司类似，三个中国石油公司都非常重视供应商管理。他们建立了供应商资格规定，交易的审批程序和供应商评价体系，从而帮助其选择良好的供应商，并与之合作。1 中石油中石油集团采用二级供应商管理，以“中石油一级采购物资目录”为边界。供应商提供第一级的材料是由 CMPMD 提供，其他供应商是由中国石油天然气集团公司的子公司监督。资格审查程序包括供应商自我推荐、资格预审、准入评估、双重检查、信息输入和认证认可。中石油主要接受生产厂家。只有少数代理商建议允许进入。每一年中石油将重新评估其供应商，并将其分为 3 个等级。有不超过 20%供应商将被选中并要求提供关键材料，A 级评估，将决定谁会获得更多的合作机会和更多的业务量。2 中石化中石化的供应商会保持严格的控制。不接受供应商的自我推荐。他们必须通过中石化的一些分支机构推荐，通过中石化的关键的技术人员做现场检查，并完成在线项目。这些程序是由 SPD 控制和批准的。合格的供应商将获得一个独特的证件号码访问中石化的采购系统。每一个供应商都会提供固定的产品，在系统中被批准和指定。供应商每年检查一次，并会取消一个将被淘汰的资格。原则上代理或中介机构严格限制进入。在 2011 年中石化有 17479 个合格供应商提供了约
