重卡公司分销渠道管理范文.docx

重卡公司分销渠道管理xxx（集团）有限公司目录第一章 项目背景分析4第二章 项目基本情况8一、 项目概况8二、 结论分析8第三章 分销渠道系统评估11一、 渠道差距评估11二、 分销渠道运行绩效评估14第四章 渠道运营管理19一、 不同类型商品分销渠道的构建19二、 渠道冲突管理26第五章33一、 公司发展规划33二、 保障措施37第六章40一、 项目风险分析40二、 项目风险对策42第七章45一、 优势分析（S）45二、 劣势分析（W）46三、 机会分析（O）47四、 威胁分析（T）47第一章 项目背景分析按照中国汽车工业协会分类标准，载货汽车按照总质量划分重、中、轻、微四大类，其中：总质量14吨为重型载货车(重卡)。根据产品的车型，重卡又分为重卡整车、重卡非完整车辆(重卡底盘)和半挂牵引车。按照动力类型也可分为传统燃油重型卡车、天然气重型卡车、纯电