精选优质文档-倾情为你奉上收集信息，谈判技巧，提问技巧一，建立信任画出组织结构图，发展内线，兴趣点推动关系。二，发掘需求全面、清晰、深入的了解客户需求，发现问题帮客户找到痛点，发现其严重性。三，促成立项让决策者明白投资回报率，提供价值建议书（知己知彼，找到痛点，提供解决方案）。四，设计采购指标引导客户设计采购指标，利用竞争矩阵，想出竞争策略。五，价值呈现介绍好自己，砍对手三刀，屏蔽对手。六，购买承诺打消客户顾虑，提供预防、补救计划。七，实施和使用第一时间解决问题，巩固客户满意度，进而转介销售。八，回收账款及时催帐。前言1， 前言：摧龙八式以客户的采购流程，行为，心理为中心，一套理论，模型，工具和销售技巧。2， 意义：1，在采购的每个阶段，识别客户在做什么，帮助客户发现需求，帮助客户确定投资回报率，在每个阶段为客户创造价值。2，识别出在不用的阶段，找到不同的人去做不同的事情，这是所谓的天时，地利，人和。3，我们的介入加快客户采购流程的发展，缩短整个的销售周期。4，摧龙八式本身就是一套销售流程，建立一套
