1、宁波华能主营业务发展战略设计北大纵横管理咨询公司2002年月 1月公司主营业务发展战略规划设计在未来的发展中，宁波华能国贸将从传统外贸企业向一体化经营发展，从中介商转换成为经营主导者工厂 华能 国外经销商 消费者产品流 产品流 产品流资金流 资金流 资金流主导者工厂 华能 国外经销商 消费者产品流 产品流 产品流资金流 资金流 资金流主导者以品牌经营、虚拟生产的形式整合资源，形成核心能力研发 生产供应 物流 营销 售后服务提高研发管理能力技术资源掌握能力大量技术外包建立物流成本控制能力适当的库存管理能力提高供应商管理能力大量OEM方式把握市场需求能力市场开发能力形成品牌积累增加用户服务能力成立
2、研发中心、生产基地、建立品牌与否不是关键，关键在于以市场需求为导向，形成整合资源能力，从而及时满足市场需求，获得竞争优势宁波华能主营业务使命、远景和价值定位针对目标客户群，贴近用户需求的针对性产品开发，充分组合国际、国内各种资源，提供高 性价比的产品达到世界先进企业经营效率，成为拥有多个国际市场知名产品品牌的跨国企业为 世界用户提供质优价廉的产品为世界用户提供高品质生活提高生活品质从我们做起我们致力于创造更高品质生活使命远景目标价值使命公司业务优先性分析水泵水泵零件 喷雾机 其它 其它 其它 其它 其它 电动工具 手工具 水泵水表生产线 注塑机 文体用品 扶手椅 节能灯 注塑机 轴承 机箱 三
3、相电动机 投影机 从华能 众多产品中我们选择产品化程度相对高的水泵和电动工具进行分析单位：万美元水泵部 工具部 成套部轻纺部轴承部电机部数据来源：华能 2001年销售额单位：万美元水泵部其它产品分析喷雾机及零件销售额较大，锯片及水表投标项目具有较大盈利能力，清洗机、空压机、缝纫机利润一般，电机利润较低水泵部业务构成水泵部销售差价构成业务优先性评价工具：行业吸引力 企业竞争力矩阵大小市场吸引力弱 强竞争力重点扶持集中最好的资产设备保证业务单元的销售优化人员配置获取回报避免过多的追加投资获得短期现金回报以支持重点开发和重点扶持的业务单元重点开发拥有最好的研究开发力量迅速开发业务优化人员配置考虑退出或有选择发展以破产、兼并等方式逐步退出有选择地发展几项业务业务 1业务 2业务 5业务 3 业务 4评价因素市场规模增长性盈利性竞争度供应资源销售额市场占有率供应能力技术能力渠道能力华能竞争力评价因素行业吸引力评价因素
