1、第八章进出口合同的商订国际贸易实务主讲教师：饶倩主讲教师：饶倩河北科技大学河北科技大学Date 1国际贸易实务讲义第八章进出口合同的商订The Practicality of International Traden Professor： Qian Raon Hebei University of science and technologyDate 2国际贸易实务讲义第八章进出口合同的商订第三部分 合同的商订与履行Date 3国际贸易实务讲义第八章进出口合同的商订摘要 本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序，合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等。第一节 交易磋商的形式与内容第二节
2、交易磋商的一般程序第三节 合同成立的时间与合同生效的要件第四节 合同的形式及主要内容第八章：进出口合同的商订（ 4学时）Date 4国际贸易实务讲义第八章进出口合同的商订【 目的与要求 】 了解进出口合同的订立在交易中的重要性及基本情况；理解进出口合同的订立相关基本概念 ；掌握订立国际货物买卖合同的法律步骤（发盘和接受的有关惯例）和合同基本内容 ；熟练掌握国际货物买卖合同的法律步骤在实际业务中的应用 。【 重点 】 发盘、接受 【 难 点 】 公约 对发盘和接受的解释 Date 5国际贸易实务讲义第八章进出口合同的商订第一节：交易磋商的形式与内容一、交易磋商的形式口头形式：面对面谈判、电话谈判
3、书面形式：信件、电报或电传、传真无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件以行为表达形式：拍卖二、交易磋商的内容1、 主要 交易条件 品质、数量、包装、价格、 交货条件、支付条件2、 一般 交易条件 （ General Terms and Conditions） 保险、商检、争议索赔、不可抗力和仲裁条件等返回本章目录Date 6国际贸易实务讲义第八章进出口合同的商订国际贸易实务 第八章第二节：交易磋商的一般程序返回本章目录发盘接受询盘其中，发盘和接受是必不可少的基本环节还盘Date 7国际贸易实务讲义第八章进出口合同的商订一、询盘 （ Enquiry、 Inquiry）C1、询盘的含义C2、询盘的种
4、类C3、询盘时应注意的问题返回本节目录Date 8国际贸易实务讲义第八章进出口合同的商订1、含义准备购买或出售商品的一方，向潜在的供货人或买主探询该商品的交易条件或成交可能性的业务行为国际贸易实务 第八章C 询盘在国际贸易业务中又称为 询价 ，而在国际商法中称为 邀请发盘 /要约邀请 。C 询盘对发盘人和受盘人都 没有法律约束力 ，属于调查研究、试探市场动态的重要手段。但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。返回Date 9国际贸易实务讲义第八章进出口合同的商订2、询盘的种类买卖双方均可发出询盘 : CA.买方 询盘（ Invitation to make an offer） 例如：请报中国东北大豆 FOB大连的最低价。CB.卖方 询盘 /索盘（ Invitation to make an bid/Selling Inquiry） 例如：可供中国东北大豆，请发盘。返回Date 10国际贸易实务讲义
