1、营销策划实务主 编 冯开红本书在编写过程中注重以下特色第一、教学过程的仿真性第二、侧重学习过程的组织与技能考核目录 第 1章 市场营销策划概述 第 2章 如何撰写策划方案 第 3章 市场营销策划分析 第 4章 市场营销战略策划 第 5章 产品策划 第 6章 价格策划 第 7章 分销渠道策划 第 8章 促销策划 第 9章 创新思维与自主策划第 1章 市场营销策划概述学习目标 知识点： 1、何为营销策划，为何要策划。 2、策划的要素。 3、营销策划的内容。 4、策划的方法。 5、策划的基本程序。 能力点： 1、正确理解策划内涵。 2、掌握策划三要素及其关系。 3、熟练掌握策划的方法。 4、熟练按照
2、策划的基本程序进行策划。第 1章 市场营销策划概述 1.1 市场营销策划及其特点 1.1.1 策划的含义与作用 我们干任何事，都是想好了才干，凡事予则立，不予则废，这里的予就是指策划。1.1.1 策划的含义与作用 策划的作用与意义 1、它是行动取得成功的保证， 2、策划为人们提供了新观念、新思路、新方法。 3、策划是为了追求美好的未来。 4、策划是为了充分的利用资源。1.1.2 市场营销策划含义 市场营销策划，顾名思义就是对市场营销活动有目的的进行筹划、谋划，通过市场分析、利用市场需要的产品、适当的价格、适当的时间、地点，采用合适的促销方式让顾客满意。简单的说，市场营销策划就是明白消费者需要的商品，找到他们，然后将商品卖给他们的方案。1.1.3市场营销策划特点营销策划一般有五大特点： 1、主观性。 2、动态性。 3、系统性 4、复杂性 5、前瞻性1.2 市场营销策划的基本要素 目标 信息 创意1.3 市场营销策划的内容 营销策划的内容，按照其策划的习惯和程序将其分成营销基础策划和营销运行策划。 基础策划主要指市场调研策划及由此确定的企业战略策划，它们是每项营销运行策划所必需的。营销运行策划主要指营销运行中所涉及到的目标市场及定位、产品、价格、渠道、促销等策划，它们是企业战略策划得以实现的主要手段
