1、美容业营销实战 -网络拓展篇李宝顺1李宝顺一、美容产品营销特点了解行业特性了解产品特点了解消费者了解你的工作知己知彼百战百胜2李宝顺思考：做好一个美容品销售人员思考：做好一个美容品销售人员，应该具备那些基本条件？，应该具备那些基本条件？l 良好的身体素质和心理素质l 丰富系统的行业知识和营销技巧l 对产品 /公司 /自我的了解和信心l 对客户和消费者的理解l 良好的个人形象和修养3李宝顺1、美容业的发展现状分析l美容业发展时间较短，但潜力巨大。l美容产品竞争日益激烈。l美容企业规模普遍较小。l美容行业从业人员整体素质偏底。4李宝顺快速的发展快速的发展 中国化妆品销售趋势中国化妆品销售趋势198
2、2 1990 1998 2000 20102亿40亿280亿300亿预计 800亿5李宝顺快速的发展快速的发展 -化妆品消费结构化妆品消费结构l 护肤类 35%l 护发类 28%l 美容类 24%l 香水类 8%6李宝顺竞争日益加剧竞争日益加剧 :l 椐统计 :中国现有美容企业 1万多家 ,品牌 3万多个 ,而且巨大的市场潜力正在吸引着更多企业进军美容行业 .l 随着中国加入 WTO, 大量外资美容企业不断的涌入中国市场 ,雄厚的资金和先进完善的企业管理也会给中国美容业带来更大的挑战 .7李宝顺竞争日益加剧竞争日益加剧 :l随着消费者美容意识的发展，对美容消费的潜力越来越大，但消费的理智也逐渐加强，选择美容品时的要求越来越严。l作为美容品经销商 ,由于美容市场激烈竞争 ,选择经销产品时也越来越慎重 ,对终端网络的维护工作逐渐加强 .8李宝顺美容市场和美容消费者对美容的要求越来越高严峻的形势要求美容企业发展不能停留现有水平 ,要加强自身的管理和提升 ,为市场提供更高品质的美容产品和美容服务 .9李宝顺2、美容产品营销操作的不规范性l行业管理的不规范和不完善。l营销运作缺乏计划性系统性。l美容企业大多数是家族管理。10李宝顺
