1、战略营销和君创业研究咨询有限公司H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING LTD.1H&J 和君创业研究咨询有限公司目 录 市场营销的准则 按需生产的误区 争夺市场的要点 有组织的整体营销 选择企业的市场 在变化中识别良机 与顾客建立联系 确定经营领域 抓住成功的关键2H&J 和君创业研究咨询有限公司市场营销的基准竞争决定成败 确定营销基准对 “营销基准 ”进行修正 决定企业成败的关键需求？改变思考营销问题的角度联 系麦当劳在扩张中赢得需求本田依靠倾销进入欧美市场索尼在疯狂开发中创造了一群又一群的顾客3H&J 和君创业研究咨询有限公司思考： 麦当劳的神话15小时
2、一家连销店总店数超过 1万家年营业额达 200亿美元年耗 50万头牛的牛肉年消费饮料与奶昔 ,与安大略湖水等量需求弄清了吗？需求弄的清吗？4H&J 和君创业研究咨询有限公司市场营销的基准决定成败的关键在于响应市场（顾客）的速度（两个猎人的故事）在于争夺市场（顾客）的能力（两个强盗的故事）5H&J 和君创业研究咨询有限公司市场营销的基准营销的根本是 “竞争 ”，营销始于竞争，而又终于竞争。通过营销活动，为企业的生存与发展夺得市场，争得顾客，赢得顾客。6H&J 和君创业研究咨询有限公司市场营销的基准市场推动需求竞争是绝对的，是竞争者使企业失去顾客，因此维系顾客的必要条件是防止竞争者的争夺。竞争是活生生的现实，是普遍存在的事实。竞争推动需求，竞争使消费者成为“上帝 ”，进而刺激了消费的欲望，创造出难以满足的需求。7H&J 和君创业研究咨询有限公司按需生产的误区产品 顾客使顾客认同产品的价值使产品适合顾客的需要以往市场营销的基本命题8H&J 和君创业研究咨询有限公司按需生产的误区（续）需求的不确定性 糊涂的 “上帝 ” 挑剔的糊涂客 欲望层次上的需求 主观上的满足 “值 ”9H&J 和君创业研究咨询有限公司按需生产的误区（续）l 如今世界上的物质，足以满足人们的 需求 ，唯一不能满足的是人们的 欲望 。圣雄甘地圣雄甘地 语录语录10
