1、销售技术讲座 Foundational Versions for Selling Technique主讲人 Topband 陈汐1Foundational Versions for Selling Technique无忧资源： http:/ 中国最大最全的资源下载网教育新天地： http:/ “整体性整体性 ”整体性是什么整体性是什么知识准备知识准备工具准备工具准备心理准备心理准备提出问题提出问题发现需求发现需求处理异议处理异议缔结订单缔结订单拜访记录拜访记录分析跟进分析跟进顾客模板顾客模板保持联络保持联络资源资源储备储备良性良性沟通沟通+Foundational Versions for S
2、elling Technique无忧资源： http:/ 中国最大最全的资源下载网教育新天地： http:/ “整体性整体性 ”整体性是什么整体性是什么 你一定知道的一句话你一定知道的一句话“谢绝推销谢绝推销 ”说明了什么说明了什么？你做到了吗？你一直在这样做吗？你以往取得的业绩中，侥幸的成分有多少？你知道怎么做吗？Foundational Versions for Selling Technique无忧资源： http:/ 中国最大最全的资源下载网教育新天地： http:/ 意义n 可以再次了解顾客n 增加销售代表的信心n 可以把握对谈方向所有客户都会欣赏销售代表为拜访所作的完善的准备Fou
3、ndational Versions for Selling Technique无忧资源： http:/ 中国最大最全的资源下载网教育新天地： http:/ “二八 ”法则n 推销新手起步n 工作与休息n 了解顾客与销售n 不同顾客与收益n 说和听的关系n 重要的第一印象n 感情建立与产品演示n “杀价 ”情形的比例n 计划准备与实践n Foundational Versions for Selling Technique无忧资源： http:/ 中国最大最全的资源下载网教育新天地： http:/ 商品知识& 销售知识& 人性知识Foundational Versions for Sellin
4、g Technique无忧资源： http:/ 中国最大最全的资源下载网教育新天地： http:/ 分清楚你要拜访的是最终消费者（使用者）还是经销商Foundational Versions for Selling Technique无忧资源： http:/ 中国最大最全的资源下载网教育新天地： http:/ USP学会做翻译独特的销售主张Foundational Versions for Selling Technique无忧资源： http:/ 中国最大最全的资源下载网教育新天地： http:/ 最终使用者产品利益信息 经销商产品安全信息利益安全信息 最终使用者和经销商利益分解信息Foundational Versions for Selling Technique无忧资源： http:/ 中国最大最全的资源下载网教育新天地： http:/
