1、XXX草原食品有限责任公司 食品（羊肉）营销方案王海 关于我们 集团 海外事业中心 (Overseas Business Center， 以下简称 OBC)成立于 2007年，是北京青年报社集团 唯一的 对外文化交流、国际项目合作及提供跨媒体服务的平台。 OBC以 “ 深化中西方交流合作、推动中国企业国际化 ” 为 使命，旨在帮助国内的政府机构、企事业单位及机构 拓展 国际合作、发展全球市场及推广在全世界的形象。 OBC拥有国际、国内充沛的全形态媒体传播和推广 平台 ，具有强大的传播协同效应，能为客户提供综合、 全方位 、有竞争力的媒体服务业务。 OBC秉持全球视野、专业运作的理念，在全球化
2、背景下 为客户提供精准的市场咨询服务及综合媒体解决方案 和推广 执行方案。 集团 于 2004年 12月 22日在香港 H股挂牌上市，是中国内地首家在 境外上市 的主流媒体集团。我们 的客户媒体资源 主流时政媒体 人民日报、新华社、中国新闻社、经济日报、法制日报、中央人民广播电台、中央电视台、国际广播电台、路透社、朝日新闻、文汇报等 ： 主流 财经媒体 新华网、人民网、新浪、腾讯、二十一世纪报道、第一财经、经济观察报、中国经营报、中国计算机报、互联网周刊、中央人民广播电台经济频道 等 地方主流媒体 北京电视台、北京日报、北京青年报、新京报 、 京华时报等 专业主流媒体 版权网、中华读书报、中国
3、图书商报 互联网主流媒体 新浪、搜狐、网易、腾讯、人民网 、中华网 、 新华网、空中网 境外媒体 美联社、欧洲电视一台、日本共同社、韩国日报、文汇报 、塔斯社 、波兰电视台、路透社营销 方案 （ Marketing program） 是 在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划 。 市场 营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路 、新趋势中出现了策划营销 。 它 是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映 。 营销 方案因其策划
4、的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。我们今天将要介绍的内容目 录一、市场分析 市场现状 北京市场 SWTO分析 资源优势 产品线 客户细分二、营销策略 品牌 产品 价格 分销 促销 产业延伸三 、目标实施与监控四、相关问题 产量 反盗版 风险规避五、报价一、市场分析 -国际 市场情况 2009年，世界肉类总产量约 2 63亿吨，人均占有肉类 43 8千克。反刍家畜的肉产量约占肉类总消费量的 1/2，羊肉又占反刍家畜肉产量的 1/6左右 。 从 结构变化上看，羊肉的比重还在不断上升。因为羊肉的生产成本低而营养成分高，在一些国家里
5、被列为上等食品，世界上出现了增加羊肉生产和消费的总体倾向。新西兰、澳大利亚、美国、法国、加拿大等发达国家人均肉类占有量均超过 10O千克，其中新西兰的人均肉类占有量达 340多千克，羊肉出口占世界第一位。 我 国是世界上绵羊存栏最多的国家，占世界总数的 29左右 ，出口 量非常小 。 09年世界肉类进出口总量为460O万吨左右，我国的进口量为 41.6万吨，出口量为 156.6万吨，出口量仅占世界的 3多一点 。 我国 对外出口的肉类主要以活家禽和禽肉、活猪和鲜冻猪肉为主，占到肉类出口贸易额 95以上，其他肉类不足 5，羊肉更是微乎其微。 加入 WTO之后，到 2005年，畜产品进口关税大幅下
6、调，肉类大体上从 3O-45下调到 l0 -12。从价格角度看，我国肉类价格除禽肉外，其他价格均低于国际市场，猪肉低 60左右，羊肉低 5O左右，这就使得关税减让不会对国内市场造成大的冲击 。 另一方面 ，国内肉类的营养卫生安全方面尚不能与国际标准接轨，冲抵了出口享受低关税、少壁垒和 WT0成员国的种种最惠国待遇的优势。美国、欧盟、日本等国对进口肉品质量、卫生安全等方面的标准都在以较高的要求重新制订，这种并不公然违反 WTO有关条款的 “ 合理冲撞 ” 技术壁垒向我国提出了严重挑战 。 此外 ，发达国家规模化、科学化，肉制品深加工品种和产量都在快速增加，有些国家已占到产肉量的 5O -70。而
7、我国在 2009年为 4OO多万吨，约占肉类总产量的 4，有待于进一步提高。 综上所述，羊肉生产的方向应该突出质量和品牌优势，加强生产过程中的卫生防疫体系建设，提高肉品质量，不断提高深加工肉制品的比重，这样才能在未来的市场竞争中立于不败之地 。一、市场分析 -国际市场情况中国与世界羊肉主要出口国贸易竞争指数变化数据来源 ： FAO 统计 数据库中国和世界其他羊肉主要出口国羊肉质量指数变化一、市场分析 -国内市场 情况肉羊产业快速发展，生产水平不断提高我国 肉羊历年生产情况一览表数据来源 ： 1998-2009年 中国统计年鉴 一、市场分析 -国内市场 情况肉羊业在畜牧业中的地位稳步 上升我国肉羊生产在畜牧业中比重 变化 数据来源： 2001-2008 中国农村统计年鉴
