1、某公司营销管理设计1营销战略营销组织营销管理销售管理营销相关流程xxxxx营销 职能的宗旨与主要任务2006年水泵销售额达到 4000万美元，目标市场占有率达到 3%-4%工具销售额达到 2000万美元，目标市场占有率达到 5%通过市场规划与销售活动，及时发现和满足目标客户群需求，以实现公司业务目标使命目标宗旨水泵营销目标体系2006年销售目标 :4000万美元，其中小型家用泵 3200万美元，工业泵 800万美元。根据 xxxxx现在的销售情况以及品牌的积累程度，定 2002-2004年为快速增长期， 2004-2006为巩固期02 03 04 05快速增长期年递增率 =77%9601697
2、30003464064000 市场占有率： MARQUIS作为品质稳定、价格中档的品牌产品，在东南亚和中东这两个重点市场应占小型民用泵目标市场 10%份额，总体市场份额达到 3-4%左右的份额，销售金额为 3000万美元左右；在其他市场上平均占有率约为 0.8%，销售金额为 1000万美元左右。品牌知名度： 前五名巩固期年递增率 =15%水泵目标市场定位： 5年内以 中东、东南亚、非洲及南美等 不发达国家和区域作为水泵的主要销售市场非洲（ 10%）400万美元中东（ 30%）1200万美元东南亚（ 35%）1400万美元南美洲（ 20%）800万美元其它（ 5%）200万美元销售目标分解（一）
3、东南亚：2006年销售目标 :1400万美元02 03 04 05快速增长期年递增率 =63.5%39264210501212061400中东：2006年销售目标 :1200万美元巩固期年递增率 =15.5%02 03 04 05快速增长期年递增率 =55%3755829001040061200巩固期年递增率 =15.5%销售目标分解（二）南美：2006年销售目标 :800万美元非洲：2006年销售目标 :400万美元02 03 04 05快速增长期年递增率 =155%46 117300 34706400巩固期年递增率 =15.5%02 03 04 05快速增长期年递增率 =305%37150
4、60069306800巩固期年递增率 =15.5%工具目标体系2006年销售目标 :2000万美元02 03 04 05年递增率 =54%500 78010001650062000市场占有率： 以东南亚、南美电动工具市场为主，达到 5%左右的份额（按经销商出货金额统计约 1400万元，占xxxxx全部销量的七成）品牌知名度： 前十名3目标市场约 5亿工具目标市场定位： 5年内以 东南亚（印尼、泰国）、南美（南方 4国）及欧盟等 区域作为工具的主要销售市场印尼（ 25%）500万美元南方 4国（ 30%）600万美元其它（ 10%）200万美元欧盟 （ 30%）600万美元 泰国（ 5%）100万美元工具销售目标分解印尼：2006年销售目标 :500万美元02 03 04 05年递增率 =58%50 15030046006500泰国：2006年销售目标 :100万美元02 03 04 05年递增率 =38%4560 750610020
