1、高建华市场驱动策略与营销实践市场驱动策略与营销实践市场营销战略与竞争优势的建立市场营销战略与竞争优势的建立三、市场营销的战略战术 成长篇创造价值 完整产品的定义体现价值 较量的是价值而非价格宣传价值 理性的诉求与卖点交付价值 渠道的选择与管理一、概述：环境与现状分析二、企业战略与竞争优势 创业篇市场细分与目标市场选择消费者行为分析竞争优势的建立市场经济为什么会存在市场经济为什么会存在 ?市场经济存在的前提是资源有限，即自然资源有限， 人力资源有限，时间有限， 资金有限。 市场营销是科学还是艺术市场营销是科学还是艺术 ?可量化 , 可衡量(决策的依据 )创造性 , 独特性(表现的手段 )可重复性
2、 ? 可学习性 ? 可掌握性 ? 可控制性 ? 中国市场将会如何演变中国市场将会如何演变 ?市场透明度目前状况-15混沌状态略微透明半透明基本透明完全透明-10 - 5 0 +5 +10 +15时间市场的规范化 , 偶然成功与必然成功 , 较量的焦点市场营销战略与竞争优势的建立市场营销战略与竞争优势的建立三、市场营销的战略战术 成长篇创造价值 完整产品的定义体现价值 较量的是价值而非价格宣传价值 理性的诉求与卖点交付价值 渠道的选择与管理一、概述：环境与现状分析二、企业战略与竞争优势 创业篇市场细分与目标市场选择消费者行为分析竞争优势的建立企业如何选择自己的目标市场企业如何选择自己的目标市场 ? 市场规模越大 , 机会越多吗 ? 为什么要进行市场细分为什么要进行市场细分 ?“企业只为部分人服务 ”市场细分有哪些基本原则市场细分有哪些基本原则 ?1、从个性中找出共性2、从纷乱中找出规律3、从模糊中找出数据4、从探索中找到 “脉搏 ”（点与面，市场与用户）（审美，爱好，关注）（量化，统计，数据来源）（循环，经验，修正）“用户与市场的关系 ”强手如林，中小企业如何生存？强手如林，中小企业如何生存？不做市场细分 市场细分之后统一大市场AB C DE主流市场次主流市场非主流市场假定：用户无差异假定：用户需求不同重复建设与恶性竞争的根本原因 !
