1、汇报提纲 公司汇报 图书馆网络建设模式探讨 高校校园网方案与案例 2003年 合同销售额 317亿元， 同比增长 42%海外销售额 10.5亿美元， 占销售总额的 27% ，同比增长 90%2003年2004年2004年全年计划销售 430亿元，其中海外销售 20亿美金，占总销售额的 38%2004年上半年， 销售保持良好增长态势， 实现 合同销售额 178亿元，其中 海外销售 9亿美元， 占上半年销售总额的 42% 华为公司销售情况泰国沙特阿拉伯 印度尼泊尔巴基斯坦贝托华为俄罗斯哈萨克斯坦乌兹别克斯坦 吉尔吉斯坦 韩国马来西亚越南菲律宾深圳乌克兰埃及法国突尼斯德国孟加拉国新加坡印尼澳大利亚肯
2、尼亚南非津巴布韦尼日利亚阿尔及利亚摩洛哥西班牙英国巴西阿根廷智利秘鲁哥伦比亚墨西哥美国华为技术（总部）华为技术（总部） 在全球建立了 8个地区部和 50个分支机构，销售及服务网络遍及全球 各类产品已经进入 50多个国家和地区，包括德国、西班牙、法国、英国、 俄罗斯、日本、澳大利亚、巴西、韩国、泰国、沙特、埃及、新加坡等全球销售及服务网络 全球研发体系美国硅谷研究所美国达拉斯研究所瑞典研究所印度研究所俄罗斯研究所 46%的员工、 1万多人从事研究开发 销售额的 10以上用于研究开发 研发系统普遍实施 CMM管理：印度所通过 CMM5级国际认证，北京所、南京所通过 CMM4级国际认证华为印度研究所
3、获得 CMM5级认证技术产品发展领域 关注提升网络综合竞争力，针对客户的特定需求，提供 质量好、成本低、服务好，优先满足客户需求 的特色业务解决方案网络与业务解决方案移动网络 光网络固定网络 智能光网络 SDH(10G/40G) SuperWDM DWDM(320G/1.6T) Metro城域多业务传送 带宽运营管理 NGN下一代网络xDSL接入、 BAS C&C08 HONET综合接入IP电信网 固网 HLR 综合视讯系统 固定终端 WCDMA CDMA2000 TD-SCDMA GPRS GSM ETS450D OSS 综合智能网 固定智能网 移动智能网 移动数据业务 宽带业务价值链 客服
4、系统ASIC 芯片设计中心 CMM五级 软件国际标准 PHS手机 WCDMA手机 CDMA450手机CDMA450固定台 固定台模块业务与软件 数据通信 核心骨干路由器 模块分支路由器 核心多层交换机 千兆路由交换机 边缘接入交换机 以太网接入服务器 WLAN无线局域网 安全防火墙移动终端少数的端到端解决方案提供者之一；最大的移动软交换系统提供商；GSN服务全球 1000多万用户；全球 R4解决方案的领先者；WCDMA基站全球部署超过 6000载频；率先商用实现 2G/3G系统的漫游切换；多频段 WCDMA系统的发起者WCDMA成功商用阿联酋香港毛里求斯马来西亚华为已全面掌握 WCDMA核心技
5、术，并率先在阿联酋、香港、毛里求斯等地区获得成功商用，跻身 WCDMA第一集团，成为全球少数提供全套商用系统的厂商之一。全球应用最广的中国 CDMA厂商37 个国家 52个运营商全球 CDMA450产业的领跑者 占全球份额 66.7%全球最先进入西欧国家的 CDMA厂商全球解决方案最全的 CDMA厂商 多频段、全系列、端到端的解决方案印度阿尔及利亚乌克兰印尼增长最快的 CDMA提供商数据通信产品规模应用数据通信产品规模应用 全球数据通信市场 覆盖范围最广的主导厂商之一，全系列产品广泛进入 50个国家和地区 9个国家 IP骨干网英国、泰国、俄罗斯、巴西、 中国电信、中国移动、广电 、长宽等骨干网
6、 48个 IP省干网广东、江苏、山西、广西、河南、江西、陕西、安徽、贵州、新疆、福建、甘肃 承建海外众多国家 IP骨干网：泰国、巴西、俄罗斯、英国 华为华为 3Com公司介绍公司介绍华为 3Com公司是由华为公司与 3Com公司共同组建的合资公司，面向企业网络市场提供基于 IP的全系列网络产品和解决方案公司正式成立于 2003年 11月， 在香港注册，主要运营机构设在杭州拥有 2000余名高素质员工 , 研发工程人员过半从母公司获得千余项专利使用授权，在网络技术的多个领域领先同业在中国的授权渠道合作伙伴近 1000家，并透过广泛的战略合作将产品销售到世界各地完整的服务体系可以向国内和海外用户提
7、供全线产品的服务支持强大灵活的供应链能够保障高质量的物流运作，快速响应市场需求华为 3com公司业务发展战略华为 3Com公司向中国和日本市场的用户提供从核心骨干网到桌面终端，包括路由器、交换机、防火墙、无线局域网、 IP语音视讯、网卡、 SOHO类产品和业务系统等在内的全系列 IP产品、解决方案，以及相应的服务支持。 华为 3Com公司志在打造以高品质和高投资回报为特征的领先品牌形象。在中国，华为 3Com公司保持其母公司原来所采用的两级渠道架构，力争使其所有的渠道伙伴找到合适的定位和更广阔的发展空间，充分发挥渠道在行业市场与分销市场的业务优势。在中国市场关注行业用户（ 教育、政府、金融、电力和制造业等） 、中小企业用户和 SOHO用户。在日本，华为 3Com公司联盟少而精的渠道伙伴和 OEM战略合作伙伴，通过紧密高效的合作关系渗透市场。华为 3Com公司的产品透过战略合作伙伴覆盖世界其它市场。
