1、提案：光大花园专案小组呈送：光大房地产公司时间： 2002年 3月 21日树光大品牌，建明星楼盘 光大花园 2002年营销推广企划案1前 言印象 我们的专业造诣和价值体现2客户长期信赖 诸多业绩经验通过对威力电器、立达药业、贵州醇酒业、真维斯服装、实达集团、亿客隆集团、科勒洁具等国内外数十家著名企业的全力投入和跟踪支持，我们不但使广告主获得了大幅的效益增长，相当多产品在重点区域市场份额进入三甲；而且使我们在整合营销、广告驾驭、品牌延伸这些营销热点领域积累了大量的，经得起实战洗礼的宝贵经验。 99年营业额增长了 20% ，达到 4800万元，就是一个充分的例证。公司简介3印象对成功项目之共性的看
2、法一个好的发展商：1、能拿到实惠地价，掌握定价主动权和弹性利润空间。2、具有赢家头脑，勇于创新和承担风险。3、理性运用广告及营销手段，具有统筹能力。有效控 制销售体系。4成功个案的七大法宝一个好地方： 投资热点，一手地价，弹性 空间大。一个好发展商： 聪明果断，稳健大胆，有品牌意识和专业水准。一个好建筑设计师： 让住户感到和谐、舒适。一个好项目规划师： 使项目内容更精彩。一个好物业管理师： 品牌并非交费多少，而是在入住一年时的点滴体现。一个好广告代理商： 精确把握市场动向，用精彩的表现将目标人群视线聚焦于项目内外。一个好销售商： 懂得买家心理，能够控制销售节奏，最大限度地捕捉目标人群。5方向：
3、走品牌之路，创明星楼盘价值：做品牌的效益回报一、好品牌的热点效应使光大房地产独树一帜，为后续开发打下基础和业绩口碑、人气，在中关村乃至整个北京成为标杆项目、明星楼盘，从而加快销售进度，与广州形成呼应，造就一个全国性的房地产品牌 光大。二、高回报的附加值： 积累经验，并募集人才，高占位，以万科为赶超对象；别人从媒介的小豆腐块，诉求的人性化都想要效仿却无法达到的独特魅力；以光大品牌为法宝，拥有强劲向心力。三、独特的差异性：产品可以被模仿（户型、规划），品牌却难以被复制。6误区：并非重金树品牌并非国企有品牌结论：任何优秀的规划都有可能落后，而品牌却是长期发展的法宝。品牌价值 增加产品附加值，扩大市场份额，加快销售速度。7关于地产商品牌：四好一公道项目共性：总体规划好；入住口碑好；单体开间布局好；环境装饰设计好。价格相对公道。起转承接：积累数据库，注重长足发展和项目连续性。这一个带旺下一个。房地产项目成功公式 产品力 +形象力 +销售力 =竞争力8一、行销目标2000年，我们要做什么？91、加快销售进度，力争年前销售目标突破 3个亿。2、树立光大品牌，在市场上形成良好的销售业绩 及项目口碑。3、锻炼行之有效的运作模式和训练有素的营销队 伍，为后续项目打基础。一、营 销 目 标10
