1、光大花园整体广告策略提案光大花园整体广告策略提案策略提要策略提要市场概况及竞争市场概况及竞争对手分析对手分析目标消费群分析目标消费群分析关于光大花园关于光大花园首期发售推广策首期发售推广策略略创意策略创意策略媒体策略媒体策略市场概况及竞争对手市场概况及竞争对手市场概况及竞争对手1 进入进入 99年，广州房地产市场环境不容年，广州房地产市场环境不容乐观乐观1 商品房销售由价格竞争转向概念包装商品房销售由价格竞争转向概念包装竞争竞争1 发展商普遍重视开发理念，楼盘整体发展商普遍重视开发理念，楼盘整体质素提高质素提高1 由于消费者观念更趋成熟由于消费者观念更趋成熟 ,因此开发商因此开发商注意提升物业
2、管理的质量注意提升物业管理的质量1 大量的广告宣传投入，整体的广告攻大量的广告宣传投入，整体的广告攻势势广州房地产市场简述广州房地产市场简述竞争对手推广表现基本特点基本特点 :重视开发概念重视开发概念 ,现楼现楼 ,广告投入大广告投入大市场概况及竞争对手市场概况及竞争对手直接竞争对手1 海珠区是广州地区商品房最密集的地区海珠区是广州地区商品房最密集的地区1 工业大道一带因为土地储备面积大，这一工业大道一带因为土地储备面积大，这一带也云集了多个大型楼盘，并将成为光大花园带也云集了多个大型楼盘，并将成为光大花园的直接竞争对手，如下图所示：的直接竞争对手，如下图所示：市场概况及竞争对手市场概况及竞争
3、对手光大光大花园花园珠江金碧花园金碧花园晓港湾晓港湾金沙花园金沙花园保利红棉保利红棉工工业业大大道道昌岗路昌岗路江江南南大大道道革革新新路路万华花园万华花园南洲名苑南洲名苑侨城花园侨城花园光大光大花园花园珠江金碧花园金碧花园晓港湾晓港湾金沙花园金沙花园保利红棉保利红棉工工业业大大道道昌岗路昌岗路江江南南大大道道革革新新路路万华花园万华花园南洲名苑南洲名苑侨城花园侨城花园市场概况及竞争对手市场概况及竞争对手金碧花园基本情况金碧花园基本情况1总占地面积总占地面积 52万平方米万平方米1总建筑面积总建筑面积 200万平方米万平方米1200多栋楼宇计划多栋楼宇计划 2002年全部竣工年全部竣工1已推至
4、第已推至第 4期，期， 99年共推出年共推出 1141套新单位套新单位1市场价格：均价约市场价格：均价约 4000元元1优势：规模宏大、配套完善、环境设施好、开发速度优势：规模宏大、配套完善、环境设施好、开发速度快、绿化率高、发展商实力雄厚快、绿化率高、发展商实力雄厚市场概况及竞争对手市场概况及竞争对手金碧花园广告策略金碧花园广告策略1诉求单一，密集型投放诉求单一，密集型投放11、 2、 3期以六个一流为诉求点期以六个一流为诉求点14期以后转向内部环境、配套设施的具体期以后转向内部环境、配套设施的具体诉求诉求市场概况及竞争对手市场概况及竞争对手金碧花园推广表现金碧花园推广表现广告定位：广告定位：超大规模超大规模全国城市住全国城市住宅建设试点宅建设试点小区小区诉求点：诉求点：11、 2、 3期期以六个一流以六个一流为主要诉求为主要诉求点点14期以后转期以后转为环境、配为环境、配套的具体诉套的具体诉求求市场概况及竞争对手市场概况及竞争对手
