1、立足一个与众不同的切入点对居住空间的阐述生活在郊区，工作在市区的新居住模式工作专业化，生活休闲化自然空间、个性空间、人文空间 生活是空间的艺术倡导的生活方式生活可以悠一点 休闲生活可以优一点 质量生活可以 U一点 自由营建的楼盘个性有别于其他常态生活空间的生活特区 理想人居环境小区用自己的声音说话，用自己的方式生活 表现形式生活的精彩，生活的艺术、生活的品位 形象的内涵锦绣天河品牌塑造的 关键点锦绣天河：新广州最理想的人居环境小区 锦绣天河品牌塑造的 诉求点关于对广告语的阐述一个心情盛开的地方 差异性： 该广告语突出的显示了锦绣花园的独特个性，在倡导一种精神上的新生活，与 “五星级家 ”“运动
2、就在家门口 ”等卖点式的广告形成明确的区隔，更多的强调高于物质的精神生活状态。 内存量大： 该广告语拥有足够的内存量，可以从 “建筑空间 ”“自然空间 ”“人文空间 ”等主要的几个房地产营销要素进行展开，可以包容以后的可发展性 传播性好： 该广告语，朗朗上口，句势平稳，实在，容易理解，更重要的是应用了通感的手段，在平实中独具悠长意味。 上市思路 悬念上市 没有品牌知名度南村版块并没有完全被消费者认同上市以悬念作为铺垫，广泛累计群体关注，达到一鸣天下惊的效果。 广告思路 先抑后扬寻找 发现 迁徙三步走在未见其人，先闻其声 营造锦绣天河的神秘、尊贵感，积累一定的关注动能一经引发，在最短的时间内树立
3、品牌知名度。 销售思路 控制销售先 “ 焐 ” 后 “ 放 ” 的方式， “ 有意 ” 放慢节奏，在宣传上极力将锦绣生活不停地 “ 焐 ” ，直至 “ 煲 ” 到香飘四方，慕名者纷沓而至时。限量推出形成抢购。一 .锦绣天河策划思路(一 ) .价格策略二 .锦绣天河策略组合在价格必须与价值相符的基础上，我们认为在品牌和生活方式的体现上，可以挖掘出除自然条件以外的诸多附加价值。建议从以下几个方面入手： 发展商的智慧： 社区文化，人文环境： 品牌渗透力：(二 ).销售策略推盘节奏的控制为了确保整个销售过程具有统一的筹划，具有全局性、连续性和前瞻性，更好的用广告手段为销售计划和品牌树立服务，我们建议在销售的过程中，采取以下节奏控制：亮相 升温 加压 发售 续温 保温利用强式的亮相，立即在目标受众中引起轰动效应，在最短的时间内，达到建立品牌知名度的目的，然后利用广告手段不断的为其升温加压，在销售期到来之际，膨胀购买力，在瞬间引爆市场需求，造成激烈的需缺效应，提升品牌形象。1.大产品开发思路细处见功底：超前理念：服务意识 ：（三） .产品策略2.智能化的综合应用综合顶级消费者的需求，不外乎三个方面，住的舒适，安全有保障，身份得到彰显，因此，我们建议在以下几个方面必须做好：安全系统：演示系统：信息系统：
