1、LOGO策略與科技指導老師：翁望回 老師企碩二 第五組96353010 林明正96353020 陳威禎96353037 劉欣怡1報告大綱v高科技產業之特性與策略焦點 高科技產業的特性為何？ 如何從規格戰爭中脫穎而出？v高科技產業的策略性思考 善用與強化高科技產業特性以制定策略v高科技研發的新思維v科技與策略 創新典範 -Google 麥可 波特談網路v結論v參考文獻v附錄2高科技產業之特性與策略焦點v高科技產業 (high-technology industry)定義 運用發展迅速的基礎科學知識，並生產出貨物及服務的公司所處的產業，例如電腦、電信、消費性電子、製藥、能源、航空等產業皆是v高科技
2、產業的策略焦點 -設立技術標準，打贏規格戰產業標準的建立遊說政府強制建立產業公會媒介，由企業之間合作制定市場中顧客的購買模式(市場需求 )1. 確保主產品和輔助性產品間的相容性2. 降低消費者心中的疑惑感3. 降低生產成本4. 降低供應輔助性產品的風險，以增加輔助性產品的供應量市場中顧客的購買模式市場需求打贏規格戰建立產業標準的方式 標準建立的利益3策略形成將對手高科技產業之特性與策略焦點確保互補品的供應與競爭者合作利用殺手級應用侵略性定價與行銷將規格授權出去建立產業標準打贏規格戰爭的策略 策 略 效 果網絡效果正向回饋循環效果封鎖出局4管理智慧財產權技術典範移轉成本概念取得先進者優勢高科技產
3、業的策略性思考5高科技產業的策略性思考 -成本與智財權v高科技產業的成本1.許多高科技產業，擁有高固定成本，低邊際成本的特性。2.當產量擴大時，高科技公司的平均成本快速下降。3.當公司具有此種特性，應採取低成本策略 :有計畫性地使價格下降以帶動需求量上升。v管理智慧財產權1.一項技術得擁有權可能是持續性競爭優勢和卓越獲利能力的來源，尤其是當公司擁有一項產業標準的技術時。2.發展策略保護與強化智慧財產權可能是獲得競爭優勢的重要觀點，管理數位化財產的策略： 免費提供某項物品來提高輔助性產品的銷售量。 利用複製和散發數位化媒體的低成本，降低這些媒體的售價，因而減少了消費者剽竊的誘因。6高科技產業的策
4、略性思考 -先進者優劣勢先進者的優勢 先進者的劣勢成本面 u比對手較快速提高銷售量，以實現規模經濟和學習效果，並獲取相關的成本優勢。u必須負擔龐大的開拓成本(pioneering costs)，這是後進者所不須負擔的。u在新市場有許多的不確定性，因此先進者具有較高投資錯誤的可能。策略面 u利用網路效果 (network effects)和正面回饋循環(positive feedback loop)，在技術上抓住消費者。u建立顯著的品牌忠誠度。u創造轉換成本 (switching costs)，對手隨後就很難進入市場從先進者搶走顧客。u先進者設定的顧客可能不具有大量市場之特性，所以可能存在建立錯
5、誤資源與能耐的風險。技術面 u累積關於顧客需求、配銷通路、產品技術、製程技術等有價值的知識。u先進者可能投資在次級的或過時的技術，當創新產品是依據快速發展的基本技術而生產時，就有可能發生這種情形。 7高科技產業的策略性思考 -先進者優勢v利用先進者優勢須考量的三項因素v根據以上因素擬定創新策略創新者 競爭者是否具有互補性資產是否具有互補性資產模仿障礙的高低模仿障礙的高低有無具有能耐的競爭者有無具有能耐的競爭者策略 創新者是否具有必要的輔助性資產模仿障礙可能的困難度有能耐競爭者的數目獨自發展 是 高 很少加入聯盟 否 高 適量授權創新 否 低 很多8v技術典範移轉當新技術產生後，造成產業結構革命
6、性變化，大幅改變了競爭特性，且公司必須採用新技術才能生存，這就產生了技術典範移轉 (technological paradigm shifts)。技術績效功能性不連續T1 T2時 間既有的技術後繼的技術一群後繼的技術高科技產業的策略性思考 -技術典範移轉9高科技產業的策略性思考 -技術典範移轉v技術 典範移轉 出現的原因 產業中已有的技術成熟 ， 且逼近或位於自然極限 (natural limit)。 一項創新的破壞性技術 (disruptive technology)已進入市場 ， 而且在從業公司以現有技術尚未服務到的利基上正在生根發展 。技術績效功能性累積的研發力量反折點技術的自然極限當技術逼近自然極限時，技術型態轉移的機會就增加了利潤逐漸縮小利潤逐漸增加10
