1、产业架构与流程广告主行销上的需求知名度诉求理解形象与偏好通路促进刺激需求广告公司创意 媒体说服 载具媒体单位沟通界面消费者A B改变态度产生需求竞争者购 买销售利润(4P - 4C)传播 (communication)行销行销与媒体Product是什么产品，什么功能？消费群 态度与使用（ A&U)Price 消费群区隔销售 /利润区域消费潜力Place 铺货进程铺货区域经销利润Promotion 促销组合 /行程讯息传播品牌定位 /建立媒体诉求对象媒体组合媒体比重媒体行程区域资源分配媒体预算媒体计划与购买V媒体计划媒体传送标的 - 媒体目标群（ Target Group).讯息传送管道 - 媒
2、体组合 （ Media Mix ).讯息传送量 - 媒体比重设定 （ GRP/ R&F ).传送时机 - 媒体行程与模式 （ Scheduling ).媒体投资分配 - 区域预算分配 (Geographic Consideration).媒体购买媒体计划与购买V 媒体购买 载具评估 价格协商 投放排期 效果预估 投放 监播与购后分析行销策略媒体策略?媒体目标群V品类使用者V品牌使用者V竞争品牌使用者V潜在使用者V策略方向使用量：重级，中级，轻级使用者决策组成：购买者，使用者，影响者媒体目标群媒体组合电波媒体 vs 平面媒体单一媒体 vs 组合媒体V创意承载能力V媒体涵盖能力与速度V品类与品牌的
3、契合性V媒体分工与组合的必要性V最低投放量限制V竞争优势 (SOV, SOS)媒体比重V收视率 （ Rating)-日记法（ Diary),个人收视仪（ People Meter)V总收视点 （ GRP - Gross Rating Point )V到达率 （ Reach )V接触频次 （ Frequency )媒体比重V有效接触频次 (Effective Frequency, A-B)行销因素创意因素媒体因素V有效到达率 (Effective Reach)媒体比重V有效到达率购买 （ Purchase )购买意愿 ( Buying Intention)偏好 ( Preference )知名 ( Awareness )有效到达率 ( E. Reach )净到达率 ( Net Reach )
