1、“反式营销 ”对策与防范研究黄 婕 谭明浩王一帆 黄晨川报告摘要“反式营销 ” 定义“反式营销 ” 经典案例反式营销 ” 缘何兴起“反式营销 ” 常见做法“反式营销 ” 防范对策 2页“反式营销 ”的定义通过雇佣网络水军或者营销公司以散布对手负面信息 , 或者制造负面新闻 , 来达到让对手公司产品陷入舆论围剿中以达到打击对手或营销自己的目的。3页经典案例2010.7.13 东方早报 A52版 世博一代大讨论4页经典案例2010.7.15 京华时报 50版 健康资讯5页经典案例7月 15日网站上出现了对这些登载在报纸上的文章的转载，还添加了几乎被普通读者完全忽略的一句话： “添加深海鱼油的产品有
2、 伊伊利利 QQ星星 、金龙鱼、安利深海鱼油胶囊 ”。7月 20日前后类似文章又出现在百度知道、天涯问答、搜搜问问、各种育儿论坛、天涯、猫扑、各大门户论坛及MySpace等地。7月 20日开心网上出现了 抵制伊利集结号 用我们的行动救救孩子 的帖子，用孩子喝了伊利 QQ星的父母的口吻号召网民抵制伊利产品，指责伊利用删帖等方式掩盖真相。帖子被迅速转帖，点击量高达 20万。6页经典案例A：请问藻油和鱼油的区别 ?给宝宝喝添加鱼油的奶粉有问题么？B:不要喝了，那个对宝宝有害的。7页博思智奇公关顾问有限公司负责人 杨再飞WANTED经典案例策划者浮出水面8页策划稿泄露 “天机 ”1、目标： 鱼油是虚晃
3、一枪，目标是伊利 QQ星2、途径： 平面媒体引爆，以网络传播为主，信息发布涉及门户、中央、地方网站、行业网站、热门论坛、 wiki社区等。3、内容： 口水版（温柔版）、暴力版4、执行周期： 7-10天5、预算： 25万元人民币门户、中央网站，地方网站、行业网站 400元 /篇，投 80篇，小计 3.2万元 ； 5篇重点稿件， 3500元 /篇，小计 1.75万元 门户论坛版内加精华 40条，每条价格 800元，花费 3.2万元；置顶 20条，每天 1500元，需要 3万元 开心网的报价是按照 1万元 1条转帖的单价，实现单贴浏览量 20万人次以上 经典案例策划稿泄露 “天机 ”9页n 10月 20日，内蒙古呼和浩特市公安局立案n 10月 20日，伊利在其网站上登出了 伊利集团就 “ 竞争企业恶意攻击事件 ” 的说明 ，声称蒙牛恶意损害其产品和品牌。n 10月 21日，蒙牛乳业在港交所发布公告称未参与n 10月 22日，涉案的四名犯罪嫌疑人分别被逮捕， 2人在逃n 10月 22日，蒙牛发表声明向消费者道歉，并声明此事和公司无关，安勇已被除名，并揭露伊利 “ 未晚事件 ” 。经典案例10页
