1、穗 盛 SOD 袋 泡 茶营推介方案玉华生命科技发展有限公司 国内领先： 上海玉华生命科技发展有限公司 (Shanghai Yuhua Life Science Technology Development Co.,Ltd)成立于 2006年 2月，公司致力于生命科学的酵母分子遗传与母基因工程的研发并以酵母为模式生物进行人类、植物和病原微生物的基因与蛋白质功能等生物产品研究、开发的现代化高科技企业。 国际合作： 公司由美国纽约大学基因科研所提供居全球领先水平的技术支持，拥有来自复旦大学生命科学学院生物遗传学和分子生物学、华东理工大学生物工程学院基因工程等专业的顶级专家教授和留学归国科研人员。
2、2006年公司研发团队于复旦大学教授首次采用克鲁维酵母表达系统及高考贝整合型表达载体使之转化到国际公认的安全微生物而构建成的基因工程菌株中大规模的表达的技术，制备出人铜 /锌 -超氧化物歧化酶 (Cu/Zn-hSOD)，获得上海市的创新基金 . 自主科技： 公司立足国内遗传与基因组医学科研与服务领域的制高点，在短短的几年时间建立了包括蛋白质相互作用检测、基因检测、基因克隆表达、蛋白分离与纯化 ,高通量基因与蛋白质功能研究、药物筛选等一系列技术平台。穗盛 SOD袋泡茶项目简介玉华穗盛生命茶饮，用呵护生命健康的责任，研制出新一代中国茶而实现了三大创举： 1.革命性的跨界营销： 穗盛生命茶，革命性地
3、将快销品与保健品进行跨界营销，一改快销品的低技术含量之风，又改变了保健品的不真实诚信之貌，从而缔造了富有科技含量的穗盛生命科技茶。 2. 标杆性的行业创举：穗盛生命科技茶，第一次传统中国茶与现代生命科技进行结合，改变了中国茶传统落后的面貌，将传统中国茶与国际对接，将中国茶工艺推到新水平，树立了中国茶的新技术标杆。 3.历史性的技术结晶：穗盛生命科技茶，第一个尝试把时下最领先的生命科技成果，用中国人自主知识产权的技术 采用克鲁维酵母基因工程技术，完成了对传统民族产业的技术革新，使中国生命科技领域的一次技术结晶推向新的制高点。一、市场现状与分析 1.市场背景2.竞争者状况3.消费者状况4.市场潜力
4、5.结论市场背景 （ 1）茶市场竞争激烈 茶市场不断被细分，众多保健、功能茶不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着茶的市场。 （ 2）品牌繁多 茶分为原茶、功能茶和袋泡茶三大类。全国共有这三大类生产企业 400多家。在上海市场，有原茶 19种，功能茶 7种，袋泡茶 8种。（ 3）原茶各方面较之其他茶类占上风 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上袋泡茶不敌原茶。原茶利用的客观优势是：人们对原茶的认知根深蒂固，觉得喝茶就该喝原茶。 （ 4）袋泡茶前景良好，潜力巨大 在发达国家，袋泡茶才是讲健康、有品味的标志。世界知名茶品牌都是袋泡茶，如英国 “立顿 ”。 我国消费者对袋泡茶的认识
5、有较快的提高，饮茶已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。 竞争者状况在袋泡茶领域，中国市场只有 “立顿 ”独树一帜，成为知名品牌。其他的茶品牌基本上没有市场影响力。目前， “立顿 ”站中国袋泡茶市场 89.5%,在袋泡茶领域，是名副其实的垄断经营。茶为 “国饮 ”，但有报道指出，中国有茶厂 7万家，平均每个茶厂年生产茶叶 20万吨，但是总销售额却比不过一家英国立顿。 消费者状况 消费者已形成购买茶饮用的习惯，经常购买者占 48 89，偶尔购买者占 48 15，只有 2 96的人从来不购买。年龄结构明显偏小。 在袋泡茶方面，尤其是南方市场，消费者比较认可，它方便、快捷。已经成为目前商务、政府、机
6、构首选茶类。 消费行为特征：重品牌，重口感，对原茶、袋泡茶概念模糊，但已有一部分消费者已经开始留意选择优质袋泡茶了。 市场潜力 上海是中国 的金融中心，袋泡茶销量极大。上海市人口 1675万人，经常购买袋泡茶的人（ 100万）周均一盒（ 25元）销量是 12 亿。偶尔购买的人（ 200万）月均购买 1盒，销量是 6亿。上海市袋泡茶年实际销量至少为 18亿元。 结论 市场潜力极大，教育转变消费者任务极重市场潜力极大，教育转变消费者任务极重 消费者已经被培养起喝茶的习惯。从长远来说，目前原茶消费者有相当一部分会转到矿袋泡茶的消费中来，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，袋泡茶企业任重
7、而道远。消费者及全社会对袋泡茶的认识有所提高，尤其是商务及生活节奏快的人群会普遍的接受袋泡茶。 越来越多的消费者认识到，选择对身体有益的茶才是选择健康，才是有品位的生活。 袋泡茶在全国至今只有 “立顿 ”是强势品牌：其他大多是地方品牌，某些知名品牌采取骑墙头的办法，一旦时机成熟会借原茶的 “梯 ”上袋泡茶的 “楼 ”。穗盛 SOD红茶有机会，但对手强大，实难对付。 穗盛 SOD红茶自身问题很多，但是可变因素也多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点，原茶添加 SOD，给人带来的是科技、健康的理念，独特，创新。二是产品质量，严把质量关，选用最上乘的红茶，满足原茶消费群的需求，并与高科技和时尚嫁接，保证茶品质量。二、战略规划 1战略策略 2战略步骤 3战略部署 4品牌形象定位 5产品功能定位 6核心产品三层次 7消费人群定位
