1、市场营销学试题库 一、名词解释模块：（ 105） 1、 1、 产品观念； 2、市场营销； 3、营销观念； 4、市场； 5、社会营销观念 6、潜在需要； 7、营销管理； 8、定制营销； 9、关系营销； 10、顾客让渡价值 11、消费者市场； 12、市场占有率； 13 定性预测； 14 组织市场； 15 生态营销 16、定量预测； 17、市场需求潜量； 18、家庭生命周期； 19 营销信息系统； 20、宏观环境 21、微观环境； 22、分群随机抽样； 23、分层随机抽样； 24、市场开发； 25、密集型增长 26、一体化增长； 27、多样化增长； 28、市场渗透； 24、市场营销战略； 30、产品
2、开发 31、后向一体化； 32、前向一体化； 33、同心多角化； 34、水平一体化； 35、水平多角化 36、集团多角化； 37、市场定位； 38、市场营销组合； 39、集中市场营销； 40、无差异市场营销； 41、市场细分； 42、目标市场； 43、差异化市场营销； 44 产品组合； 45、市场专业化 46、产品专业化； 47、产品改良； 48、新产品； 49、形式产品； 50、附加产品 51、核心产品； 52、产品生命周期； 53、整体产品； 54、产品线； 55、产品组合密度 56、商标； 57、产品组合深度； 58、产品组合长度； 59、产品组合宽度； 60、品牌化 61、现金折扣；
3、62、交易折扣； 63、 交叉弹性； 64、产品差异化 65、快取脂策略 66、慢取脂策略； 67、快渗透策略； 68、慢渗透策略； 69、商品比价； 70、商品差价 71、需求收入弹性； 72、需求价格弹性； 73、成本导向定价法； 74、满意定价策略； 75、分区定价； 76、需求导向定价法； 77、撇脂定价策略； 78、渗透 定价策略； 79、统一交货定价80、基点定价； 81、分销渠道； 82、渠道长度； 83、渠道宽度； 84、销售代理商； 85、企业代理商； 86、广泛性分销； 87、电子商务； 88、复式分销渠道策略； 89、垂直营销系统； 90、水平营销系统； 91、经销商；
4、92、代理商； 93、广告； 94、选择性分销； 95、专营性分销； 96、人员推销； 97、促销； 98、促销组合； 99、营业推广； 100、公共关系 *101、国际市场营销 ； *102、间接出口； *103、许可证贸易； *104、 FOB 价； *105、 CIF价 名词解释模块答案： 1、 市场营销：市场营销是经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售 活动全过程。 2、 产品观念：产品观念认为顾客最喜欢那些质量最高、性能最好、特色最多的产品。产品导向组织中的经理重点开发优良产品并加以改进。 3、市场 营销观念：市场营销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营思
5、想，它以整体营销为手段来取得顾客的满意，从而实现企业的长远利益。 4、 市 场：市场是一定场所或领域内现实和潜在商品交换的总和。 5、社会营 4、市场 营销观念：是企业的生产经营，不仅要满足消费者的需要和欲望，并由此获得企业的利益，而且要符合消费者自身和社会的长远利益，要正确处理消费者需要、消费者利益、企业利益和社会长远利益之间的矛盾。 6、潜在需求：指许多消费者都有不能由现有产品来满足的强烈需求。 7、营销管理：为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案进行分析、计划、执行和控制。 8、定制营销：指针对目标市场上一个顾客设计一个具体营销组合的超市场细分化营销
6、模式。 9、关系营销：是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其利益 相关者关系的活动和艺术。 10、顾客让渡价值：顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。 11、消费者市场：为满足个人生活需要而购买消费品的个人和家庭组成顾客群。 12、市场占有率：指企业产品的销售量占该产品市场销售总量的比重。 13、定性预测：是根据经验和分析判断对预测对象的发展变化总趋势和状态进行预测的方法。 14、组织市场：组织市场是指企事业单位、社会团体和政府机关等组织作为买主，以非个人消费为目的的需求的集合。 15、生态营销：指企业以生态环保为经营理念，力求满足消费者绿色消费需求，实现商品 生产和营销的无污染化
7、、无害化、清洁化的营销模式。 16、定量预测：根据历史和现状完整的统计资料，应用数学方法对预测对象的发展变化趋势进行预测的方法。 17、市场需求潜量：指在一定市场环境条件下，当行业营销费用逐渐提高时，市场需求达到的极限值。 18、家庭生命周期：指一个新家庭组建起至这个家庭解体消亡为止的整个时间历程。 19、营销信息系统：指有计划有规则的收集、分类、分析、评价与处理信息的程序和方法，有效地提供有用信息，供企业营销决策者制定规划和策略的，有人员、机器和计算机程序所构成的一种相互左右的有组织的 系统。 20、宏观环境：若把所有企业视为一个整体时，它们外部影响因素的集合， 21、微观环境：对个别企业有
8、直接影响的，变化范围较窄的环境因素。 22、分群随机抽样：实现把调查对象总体分成若干群体，要求每群之间保持相同特征，而每群内部则包含具有明显差异的各种特征的个体。然后按随机方法整群抽取样本。 23、分层随机抽样：把调查对象总体按照某种特征分成若干层次或类型，每个层次之间必须具有显著的差异性，而每个层次内部各个个体又要有齐一性，然后在每个层次中随机抽样。 24、市场开发：指企业将其现有产品推入新市场，满足 一些新市场需求。 25、密集型增长：指企业以现有产品或市场为基础，来提高市场占有率和销售额。 26、一体化增长：指企业将其营销业务拓展到产供销不同环节，以求得不断向深度和广度的发展。 27、多
9、角化增长：指企业尽可能增加产品种类和品种，跨行业生产经营多种产品和业务，扩大企业生产经营范围和生产范围，是企业人财物资源得到充分利用的一种增长战略。 28、市场渗透：指企业在其尚未完全开发的现有市场上，采取种种措施增加现有产品销售的 策略。 29、市场营销战略：指企业在分析外部环境和内部条件的基础上，确定企业在未来一 定时期内达到的市场营销目标，以及为达到这一目标所作出的总体的、长远的谋划。 30、产品开发：指企业通过对现有产品的改进满足顾客需要，增加企业销售额，扩大市场占有率。 31、后向一体化：企业通过收购、兼并若干供应来源，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。 32、前向一体化：指企业
10、通过收购、兼并等形式，对其产品的加工和销售，拥有或控制其分销系统，实行产销一体化。 33、同心多角化：指企业利用原有设备、技术及其资源上的优势，发展与原来产品结构相似而用途不同的产品。 34、水平一体化：指企业收购、兼并处于竞争地位 的同类型企业。 35、水平多角化：指企业利用原有市场，根据顾客需要采用新技术、新设备跨行业开发新产品。 36、集团多角化：指大企业通过收购兼并等形式，把业务扩展到与现有业务毫无关联的其他行业，形成一个跨行业经营的企业集团。 37、市场定位：根据目标市场的竞争者、需求者状况，旨在为企业及其产品在顾客心目中建立预期形象和特色，从而确立企业及产品在市场上的位置。 38、
11、市场营销组合：指企业可控制的各种市场营销手段的综合应用所形成的整体营销策略。 39、集中市场营销：指企业实力不足，资源受限时，集中所有力量，以一个 或几个性质相似的分市场作为目标，采用相应营销组合手段服务于该市场的策略。 40、无差异市场营销：指企业只经营单一产品，运用单一市场营销组合，力求吸引尽可能多的顾客为整个市场服务。 41、市场细分：根据消费者的需求和购买行为等方面的明显差异性，把某种产品的整体市场化分为若干细分市场的过程。 42、目标市场：在细分市场和经济评价的基础上，选择决定既能发挥企业相对优势，又能提供获利机会，值得进入的市场。即企业作为服务对象具有特定需求的顾客群。 43、产品
12、组合：企业生产经营全部产品的有机结 合方式，即质的结构和量的比例。 44、差异化市场营销：企业同时为几个分市场服务，提供不同的产品，并以不同的营销手段相适应，分别满足各分市场不同消费者的需求。 45、市场专业化： 企业向某一顾客群体提供它所生产的各种产品。 46、产品专业化：企业向不同的顾客群体提供同一种产品。 47、产品改良：以整体产品各层次的改变来满足消费者的不同需要。 48、新产品：企业向市场提供的过去没有生产过或与原有产品不同的产品。 49、形式产品：企业向市场提供的实体和服务的形象。 50、附加产品：消费者购 买产品时所获得的全部附加服务和利益。 51、核心产品：消费者购买某种产品时
13、所追求的实际效用和利益。 52、产品生命周期：指从产品进入市场到最后被淘汰出市场的全过程。 53、整体产品：核心产品 +形式产品 +附加产品 54、产品线：是指具有相近技术类似功能但规格型号不同的密切相关的一组产品项目。 55、产品组合密度：一个企业生产经营的各产品系列之间的相关程度。 56、商 标：品牌经向国家有关部门注册登记后，获得专用权，受国家法律保护。 57、产品组合深度：产品线中所含产品项目的数目。 58、产品组合长度：产品组合中的产品项目总数。 59、产品组合宽度：一个企业生产经营的产品线的数目。 60、品牌化：企业为其产品设计品牌名称、品牌标志，并向主管部门注册登记的一切活动。
14、61、现金折扣：企业对于现金交易的顾客给与一定的折扣，目的在于鼓励顾客提前付款。 62、交易折扣：根据各中间商在营销中的作用和功能差异，分别给与不同的折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。 63、交叉弹性：因一种商品价格变动引起其他相关商品需求量的相应变动率。 64、产品差异化：企业为使自己的产品有别于竞争对手而突出产品的一 种或数种特征，以增强产品对消费者的吸引力，巩固其产品市场地位的一种策略。 65、快取脂策略：企业在制定高价格的同时开展大规模促销活动的策略。 66、慢取脂策略：企业在制定高价格的同时支付少量促销费用以获取更多收益的策略。 67、快渗透策略：企业在制定低价格的同时开展大规
15、模促销活动迅速打开市场的策略。 68、慢渗透策略：企业在制定低价格的同时压低促销费用，以廉取胜的策略。 69、商品比价：同期同市场相关商品之间价格的比值 70、商品差价：同种商品由于流通环节、地区、时间以及品质不同形成的 价格差额。 71、需求收入弹性：由于收入变动而引起的需求的相应变动率。 72、需求价格弹性：反映需求量对价格的敏感程度。 73、成本导向定价法：企业从主观意愿出发，以成本为基础制定价格。 74、满意定价策略：在新产品上市之初，采取对买卖双方都有利的价格策略。 75、分区定价：企业将买方分布的地区划分为若干价格区，把同一价格区内所有有关买方的费用作为平均数计入产品价格，同一价格
16、区实行同一价格，不同价格区分别定价。 76、需求导向定价法 :企业以市场上的需求和消费者对商品 理解价值为基础制定价格。 77、撇脂定价策略：新产品上市之初，将价格定得很高，尽可能在短期内赚取高额利润。 78、渗透定价策略：新产品上市之初，将价格定得很低，甚至可能低于生产成本，以便于市场渗透，取得较高的市场占有率。 79、统一交货定价：卖方不分买方路途远近，一律实行统一定价、统一送货，一切相关费用由卖方承担。 80、基点定价：企业选定一些中心城市作为定价基点并确定基点价格，按基点到所在地的距离收取运费。 81、分销渠道：产品从生产领域转向消费领域所经过的流通环节构成的路线和通道。 82、渠道长
17、度：企业 在纵向上所配置的不同类型的中间商的数目。 83、渠道宽度：企业在横向上每个层次所配置的同种类型中间商的数目。 84、销售代理商：一种独立的中间商，受托负责代销生产企业的全部产品，不受地区限制，且有一定的售价决定权。 85、企业代理商：受生产企业委托，签订销货协议，在一定区域负责代销生产企业产品的中间商。 86、广泛性分销：生产企业通过尽可能多的经销商推销其产品。 87、电子商务：买卖双方利用互联网按照一定标准进行的各类商务交易。 88、复式分销渠道策略：生产企业通过多条渠道将相同的产品销售给市场。 99、 垂直营销系统：有生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。 90、水平营
18、销系统：由两个或两个以上的公司联合开发一个营销机会。 91、经销商：指从事商品交易业务，在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间商。 92、代理商：指接受生产企业委托从事商品交易业务，但不具有商品所有权的中间商。 93、广 告：营销者以付费方式借助媒体向目标受众传递企业产品信息的促销方式。 94、选择性分销：生产企业在某一地区通过少数几个经过精心挑选的中间商来推销产品。 95、专营性分销：企业在一个地区只选择一家中 间商推销自己产品的分销策略。 96、人员推销：企业派出推销人员通过面对面交谈的方式促使顾客购买商品或劳务。 97、促 销：指企业采用各种手段和方式向消费者传递有关企业及其产品的信息，使
19、潜在顾客对企业及其产品产生兴趣、好感和信任，促进其购买企业产品的活动。 98、促销组合：将各种促销方式精心组合、配套使用所形成的整合促销决策方案。 99、营业推广：企业为刺激需求，扩大营业额所采取的能迅速产生鼓励作用的促销活动。 100、公共关系： 企业通过宣传报道等方 式来提高企业的知名度和美誉度的一种间接促销 段。 101、国际市场营销：企业为满足国际市场需求并实现战略目标而从事的多国性市场营销活动。 102、间接出口：通过国内出口商、出口代理商、出口管理公司等独立的国际市场营销中间商将产品销售到国际市场。 103、许可证贸易：企业出售某些工艺、商标、专利等的使用权，允许国外企业生产本企业
20、产品。 *104、 FOB 价：装运港船上交货价。 *105、 CIF 价：成本保险费加运费（指定目的港交货）价。 二、单项选择模块 .（标出正确答案序号） （ 102） 1、 市场是指对某项商品 或劳务具有需求的所有（ D ） A 个人消费者 B 生产者 C 社会集团 D 现实与潜在买者 2、 市场营销的核心是（ ） A 交换活动 B 销售活动 C 生产活动 D 促销活动 3、 维护性营销是针对（ B ）状态实行的 A 无需求 B 饱和 需求 C 过度需求 D 潜在需求 4、 无需求状态下营销管理的任务是（ ） A 维持性营销 B 开发性营销 C 刺激性营销 D 再生性营销 5、市场营销学产
21、生于 ( ) A 十九世纪末 B 二十世纪初 C 二战末期 D 二十世纪五十年代 6、 6、 社 会市场营销观念中，所强调的利益应是（ D ） A 企业利益 B 消费者利益 C 社会利益 D 企业、消费者与社会的整体利益 7、 7、 市场营销观念的突出特征是（ D ） A以产品质量为中心 B以产品价格为中心 C以产品产量为中心 D以消费者需求为中心 8、 企业奉行“消费中心论”是贯彻（ B） A 推销观念 B 市场营销观念 C 产品观念 D 生产观念 9、当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取 ( )型管理组织结构 A 职能 B 地区 C 市场 D 产品 10、下图所示的市场营销组织结构的
22、形式是（ ） A 职能型组织 B 产品型组织 C 市场型组织 D 地理型组织 11、“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？ ( ) A 生产观念 B 推销观念 C 市场营销观念 D 产品观念 12、自古至今许多经营者奉行 “酒好不怕巷子深 “的经商之道， 这种 市场营销管理哲学属于（ ） A.推销观念 B.产品观念 C.生产观念 D.市场营销观念 13、下列属于宏观环境的要素是（ C） A 消费者 B 中间商 C 社会文化 D 竞争者 14、生产家用电器的企业与房地产公司是 ( B )。 A 一般竞争者 B 愿望竞争者 C 品牌竞争者 D 形式竞争者 15、以向企业管理人员提供有关销售
23、、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的 ( ) A 市场营 销情报系统 B 市场营销研究系统 C 市场营销分析系统 D 内部报告系统 16、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（ B ） A 电话访问 B 邮寄问卷 C 人员访问 D 上门调查 17、 一手资料主要是来自（ C ） A 公司纪录 B 政府的统计资料 C 实地调研 D 数据库 18、消费者购买行为的特点主要有 ( A ) A.需求多样性 B.需求弹性小 C.感情动机 D.理性决策 19、把总体按某一主要标志分成几个不同类型群的组，然后在每一组中按简单随机原则抽
24、取样本，这种抽 样法为（ B ） A 分群随机抽样 B 分层随机抽样 C 简单随机抽样 D 非随机抽样 20、按机会均等原则抽取样本的方法为（ D ） A 任意抽样 B 判断抽样 C 配额抽样 D 随机抽样 21、现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（ B ） A.人口环境 B.技术环境 C.经济环境 D.社会文化环境 22、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于 ( C ) A 理想业务 B 困难业务 C 冒险业 务 D 成熟业务 23、 在商场门前拦截消费者进行调查，这种选取样本的方法是（ ） A 简单随机抽样法 B 判
25、断抽样法 C 分群随机抽样法 D 任意抽样法 24、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是 (C ) A 生理需要 B 安全需要 C 自我实现需要 D 社会需要 25、消费者购买决策过程的顺序通常为（ A ） A引起需要 -收集信息 -评价比较 -决定购买 -购后感受 B引起需要 -评价比较 -收集信息 -决定购买 -购后感受 C收集信息 -评价比较 -引起 需要 -决定购买 -购后感受 D决定购买 -引起需要 -评估比较 -收集信息 -购后感受 26、根据马斯洛的需要层次理论（ B） A 需要的层次越高越不可缺少 B 需要的层次越低越重要 C 尊重的需要是最高层次的需要 D 层次最高的需要最
26、先需要 27、制约顾客购买行为的最基本因素是（ C） A 文化因素 B 经济因素 C 个人因素 D 社会因素 28、一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫 ( B ) A 完全竞争 B 完全垄断 C 不完全竞争 D 不 完全垄断 29、生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是（ C ） A 愿望竞争者 B 普通竞争者 C 产品形式竞争者 D 品牌竞争者 30、 铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（ B ） A 愿望竞争者 B 平行 竞争者 C 产品竞争者 D 品牌竞争者 31、 调查者通过试销实际观察顾客的购买行为，这种调研方法是（ C ） A 实际痕
27、迹测量法 B 行为记录法 C 实验法 D 直接观察法 32、消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购买商品的行为类 型属于（ B ） A 谨慎购买 B 冲动购买 C 不定购买 D 习惯购买 33、市场细分的依据是（ B ） A 产品类别的差异 B 消费者需求与购买行为的差异性 C 市场规模的差异性 D 竞争者营销能力的差异性 34、市场细分的客观基础是（ D ） A不同产品的消费需求的差异性 B 不同产品的消费需求的共同性 C 同一产品的消费需求的同一性 D 同一产品的消费需求的多样性 35、不属于有效市场细分原则的是（ C ） A 可衡量性 B 可区分性 C 动态性 D 经济性 36、批发企业
28、开设零售商场是实现 ( )战略的表现。 A 前向一体化 B 后向一体化 C 横向一体化 D 横向多角化 37、无差异性目标市场策略面对的是（ A ） A 整体市场 B 一个子市场 C 多个子市场 D 相关市场 38、无差异性目标市场策略主要适用于 ( B )的情况。 A 企业实力较弱 B 产品性质相似 C.市场竞争者多 D 消费需求复杂 39、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（ A ） A 集中市场营销 B 差异性市场营销 C 整合市场营销 D 无差异市场营销 40、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是 ( A )
29、A 无差异市场营销战略 B 密集市场营销战略 C 差异市场营销战略 D 集中市场营销战略 41 企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（ D ） A 产品市场选择型 B 产品市场集中型 C 产品专业化 D 市场专业化 42、企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是（ D ） A 市场专业化 营销 B 目标市场营销 C 产品差异营销 D 定制营销 43、一般来说，企业对问题类业 务单位应采取 ( D )战略。 A 淘汰 B 维持 C 拓展 D 选择性拓展 44、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（ ） A 市场占有率和相对市场占有率 B 行业吸引力和业务力
30、量 C 市场占有率和行业吸引力 D 业务力量和相对市场占有率 45、企业将不同产品推向新市场的发展战略属于（ ） A 市场渗透 B 市场开发 C 产品开发 D 多角化 46、 企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（ B ） A 水平多 角化 B 同心多角化 C 密集性增长 D 集团多角化 47、 市场渗透战略适用的情况是（ ） A 现有市场 新产品 B 新市场 现有产品 C 现有市场 现有产品 D 新市场 新产品 48、轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现 ( )战略的表现。 A 前向一体化 B 后向一体化 C 横向一体化 D 横向多角化 49、某食
31、品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（ ） A 前向一体化 B 后向一体化 C 水平一体化 D 水平多角化 50、企业在调整业务投资组合时，对 某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略 ( ) A 保持 B 收割 C 发展增大 D 放弃 51、企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（ A ） A 市场营销组合策略 B 促销组合策略 C 产品组合策略 D 服务组合策略 52、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过 ( B )寻找市场营销机会的方法。 A.产品开发 B 市场开发 C 市场渗透
32、D 多种经营 53、根据通用电器公司法，对于行业吸引力较小、战略业务单位 的业务力量强的业务应当实行的投资战略是（ ） A.收割 B.发展 C.放弃 D.维持 54、生产容声牌冰箱的广东科龙公司 1993 年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于（ A ） A.产品开发 B.同心多角化 C.市场开发 D.水平多角化 55、产品组合的长度是指企业所拥有的（ B ）的数量。 A 产品品种 B 产品项目 C 产品品牌 D 产品线 56、企业经营产品线的条数称为产品组合的（ B ） A 长度 B 宽度 C 深度 D 密度 57、企业经 营产品项目的总数称为产品组合的（ A ） A 长度 B 宽度
33、 C 深度 D 密度 58、企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（ D ） A 慢渗透 B 快渗透 C 慢取脂 D 快取脂 59、企业对于金牛类产品，宜采取（ ）战略。 A 拓展 B 淘汰 C 维护 D 选择性拓展 60、人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（ ） A 核心产品 B 有形产品 C 附加产品 D 直接产品 61、企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（ C ） A 宽度 B 长度 C 深度 D 关联度 62、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（ C ） A 介绍期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期 63
34、、在产品生命周期的 ( )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。 A 投入期 B 成熟期 C 衰退期 D 成长期 64、若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合（ D ） A 比较深 B 比较宽 C 很广 D 关联性强 65、营销学中换代新产品是指（ D ） A 应用新技术、新材料而研制成的新产品 B 满足新的需要而仿制的产品 C 对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品 D 采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品 66、 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（ ） A 延长产品寿命，巩固市场占有率 B
35、 努力开拓市场，提高市场占有率 C 加大推销力度，获取最大限度利润 D 加大推销力度，增进顾客对产品的了解 67、在新产品试销期间，如果 ( C )，则企业应不断改进产品 ，以更好地满足市场需要。 A 试用率低，再购率高 B 试用率低，再购率低 C 试用率高，再购率低 D 试用率高，再购率高 68、相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（ C ） A 可感知性 B 可分离性 C 相互差异性 D 拥有所有权 69、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（ C ） A 有形产品 B 附加产品 C 核心产品 D 期望产品 70、相对市场占有率高，年销售增长率低的产品属于（ ） A 明星产品 B
36、金牛产品 C 风险产品 D 衰退产品 71、国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（ ） A 大量市场营销 B 差异市场营销 C 集中市场营销 D 无差异市场营销 72、假定某品牌微波炉单价由 800 元降至 600 元，销量由 1 万台增至 1.5 万台，则说明该产品的需求价格弹性为（ C ） A 无弹性 B 缺乏弹性 C 富有弹性 D 单元弹性 73、企业产品订价的最终目的是 ( A ) A 获得最大利润 B 使顾客满意 C 价格具有竞争力 D 符合政策要求 74、在市场竞争条件下卖主和 买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况
37、叫做（ C ） A 垄断竞争 B 寡头竞争 C 完全竞争 D 完全垄断 75、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（ B ） A 撇脂定价 B 渗透定价 C 目标定价 D 加成定价 . 76、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达 1 千美元，这种定价策略属于 (A ) A 声望定价 B 基点定价 C 招徕定价 D 需求导向定价 77、在完全竞争情况下，企业只能 采取 ( B )订价法。 A 成本加成 B 随行就市 C 拍卖 D 边际成本 78、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装
38、饮用水的销售量是实施 ( )策略。 A 招徕订价 B 俘虏产品订价 C 捆绑式销售 D 选择产品订价 79、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（ ） A 现金折扣 B 累计折扣 C 非累计折扣 D 数量折扣 80、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（ ） A 统一交货定价 B 分区定 价 C 基点定价 D 部分运费免收定价 81、中国电信规定每日 21:00-24:00 拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（ B ） A 成本加成策略 B 差别定价策略 C 心理定价策略 D 组合定价策略 82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销
39、行为是（ C） A 批发销售 B 间接销售 C 直接销售 D 寄售 83、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ） A 批发商 B 运输公司 C 制造商代表 D 零售商 84、生产者 批发商 零售商 消费 者称为（ B ） A 一阶渠道 B 二阶渠道 C 三阶渠道 D 四阶渠道 85、确定各层次配置同类型中间商数目属于（ C ）渠道决策 A 直接渠道与间接 渠道 B 长渠道与短 渠道 C 宽渠道与窄 渠道 D 单渠道与多 渠道 86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（ B ）渠道决策 A 直接渠道与间接 渠道 B 长渠道与短 渠道 C 宽渠道与窄 渠道 D 单渠
40、道与多 渠道 87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（ D ） A 选择分销策略 B 独家分销策略 C 人员推销策略 D 密集分销策略 88、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的 ( B )的数量。 A 渠道类型 B 同类型中间商 C 不同类型中间商 D 储运服务商 89、生产资料分销渠道中最重要的类型是 ( B ) A 生产者批发商用户 B 生产者用户 C 生产者代理商用户 D 生产者代理商批发商用户 90、产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。 ( B ) A 短而宽 B 短而窄 C 长而宽 D 长而窄 91、受 生产者或卖方委托代销产品的各中间商
41、是（ ） A 经纪商 B 销售代理商 C 厂商代理商 D 寄售代理商 92、促销的实质是（ ） A 扩大销售 B 占领市场 C 信息沟通 D 参与竞争 93、不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是 (B ) A 报纸 B 电视 C)广播 D 杂志 94、儿童智力玩具一般宜选择 ( C )作为广告媒介。 A 报纸 B 广播 C 电视 D 杂志 95、企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到 ( )的目的。 A 使消费者偏爱和购买企业 的产品 B 使消费者了解有关产品的信息 C 消除顾客购买产品的后顾之忧 D 使消费者经常想到本企业的产品 96、 POP 广告是指（ D ） A.产品广告
42、 B促销广告 C.价格广告 D.售点广告 97、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（ C ） A 广告 B 人员推销 C 营业推广 D 公共关系 98、在市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是 (A ) A 固定薪金加奖励 B 佣金制 C 浮动工资 D 固定工资 99、企业开展公共关系活动的 基础是 ( )。 A 消费者公众 B 政府公众 C 金融公众 D 内部公众 100、一种产品价格变动引起另外一种产品需求量变动的变化率为（ C） A 需求价格弹性 B 需求收入 C 交叉 D 平行 *101、两个或两个以上国家或地区的经济组织或个人，按一定资金比例共同投资兴建
43、企业叫做（ B ） A 国外装配； B 合资经营； C 许可证贸易； D 补偿贸易 *102、由出口方向进口方提供设备和技术，进口方用这些技术设备生产出来的产品加以偿付称为（ ） A 互补贸易； B 转手贸易； C 间接补偿贸易； D 直接补偿贸易 单项选择模块答案 . 1、 D； 2、 A； 3、 B； 4、 C； 5、 B； 6、 D； 7、 D； 8、B； 9、 D； 10、 A； 11、 B； 12、 B； 13、 C； 14、 B； 15、 D； 16、 B； 17、 C； 18、A； 19、 B； 20、 D； 21、 B； 22、 C； 23、 D； 24、 C； 25、 A； 26、 B； 27、 C； 28、B； 29、 C； 30、 B； 31、 C； 32、 B； 33、 B； 34、 D； 35、 C； 36、 A； 37、 A； 38、B； 39、 A； 40、 A； 41、 D； 42、 D； 43、 D； 44、 B； 45、 B； 46、 B； 47、 C； 48、B； 49、 B； 50、 C
