1、2017 年全国职业院校技能大赛竞赛项目方案申报书赛项名称：互联网+国际贸易综合技能赛项组别：中职组 高职组专业大类：财经商贸 方案设计专家组组长：章安平专家组组长手机：18958092488 方案申报单位（盖章）：全国外经贸职业教育教学指导委员会中国国际贸易学会 方案申报负责人：王乃彦联系手机：13602081318邮箱号码： 通讯地址： 天津市海河教育园区雅观路 23 号 （天津商务职业学院办公室）邮政编码： 300350 申报日期：2016 年 9 月 6 日22017 年全国职业院校技能大赛竞赛项目方案一、赛项名称（一）赛项名称互联网+国际贸易综合技能（二）压题彩照（三）赛项归属产业类
2、型现代服务业（四）赛项归属专业大类专业大类：财经商贸专业代码：630501专业名称：国际贸易实务专业代码：6305023专业名称：国际经济与贸易专业代码：630503专业名称：国际商务专业代码：670202专业名称：商务英语二、赛项申报专家组姓名 单位 专业 职务/职称 年龄 手机号码 邮箱王乃彦全国外经贸职业教育教学指导委员会国际贸易商务英语常务副主任、教授 7013602081318C刘宝荣 中国国际贸易学会 国际贸易 副会长 74 13621378266C支陆逊全国外经贸职业教育教学指导委员会商务部外贸司国际贸易副主任副司长50 吕红军全国外经贸职业教育教学指导委员会辽宁对外经贸学院国际
3、贸易常务副主任院长、教授54 周建松全国高职教育研究会浙江金融职业学院国际金融会长党委书记、教授54 钱建初全国外经贸职业教育教学指导委员会中国商务出版社国际贸易副主任常务副社长52 吴敏芝阿里巴巴集团阿里巴巴 B2B 事业群国际贸易电子商务资深副总裁总裁41 0571-85022088wmz-2000alibaba-4王健对外经济贸易大学APEC 电子商务工商联盟专家委员会商务部电子商务专家委员会联合国贸易便利化工作组国际贸易电子商务教授副主任委员专家52 章安平全国外经贸职业教育教学指导委员会浙江金融职业学院国际贸易委员分院院长教授44 张亮全国外经贸职业教育教学指导委员会南京世格软件有限
4、责任公司国际贸易电子商务委员总经理43 三、赛项目的互联网+国际贸易综合技能竞赛以 B2B 跨境电子商务平台推广、进出口交易磋商、进出口业务成本核算、进出口合同的缮制、审核、履行、商务沟通等关键任务完成质量以及选手职业素养作为竞赛内容，全面考察选手的 B2B 跨境电子商务平台推广能力、进出口业务商务沟通与磋商能力、进出口业务实践应用能力、跨境电商营销能力、客户服务及团队合作能力等。赛项对接国家贸易发展政策，以国际贸易产业升级为驱动，以服务“一带一路”国家战略为核心，搭建专业、课程、培养机制改革平台，促进专业建设、教学改革的深入进行，切实提高教学质量和人才培养水平；为“互联网+”环境下国际贸易教
5、育教学改革提供了新的思路与方向；以竞赛为基础，探索建立适应国际贸易新形势下的职业岗位标准，为院校教学课程设置及岗位职业能力培养提供有效依据。5四、赛项设计原则（一）坚持公开、公平、公正公正组织、筹备赛项各个环节。通过公布技术文件、比赛样题，合理设计竞赛规则、程序、标准，公开执行过程，严格命题、裁判回避等制度措施，保证比赛公平。比赛使用的竞赛平台，采用严格的算法和规则来支撑比赛要求，系统自动评分，有效保证比赛过程、结果的客观公正性。（二）赛项关联职业岗位面广、人才需求量大、职业院校开设专业点多目前，我国正处在国际贸易产业升级的关键时期，传统国际贸易形态正在转变为“互联网国际贸易”的新形态，其中跨
6、境B2B 逐步成为“互联网+国际贸易”的主流模式。我国现有各类外贸企业近 60 万家，其中有超过 25 万家企业在从事“互联网+国际贸易”业务，未来 5 年，人才缺口将达到 300 万左右。根据2015跨境电商人才研究报告显示，有 85.9%的受访企业认为具备“互联网+国际贸易”综合技能的人才缺口严重。赛项考察的互联网+国际贸易综合技能人才将很好地为行业服务，他们不仅能够适应传统外贸职业岗位，还能够适应新业态下的 B2B 跨境电子商务相关职业岗位。根据 2016 年高等职业学校专业设置备案结果显示，开设国际经济与贸易、国际贸易实务、国际商务、商务英语等相关专业的学校布点数 1221 个。互联网
7、+国际贸易综合技能竞赛将对各校在“互联网+”环境下的国际贸易专业教育教学改革发挥关键性引领作用。6（三）竞赛内容对应相关职业岗位或岗位群、体现专业核心能力与核心知识、涵盖丰富的专业知识与专业技能点比赛任务 对应岗位 主要知识内容 核心技能外贸业务能力模块外贸业务员跨境电商营销专员基于 B2B 跨境电子商务平台的产品展示、跨境电商营销推广、进出口价格核算、成本控制、贸易磋商和合同签订B2B 跨境平台产品发布能力、跨境电商营销和推广能力、成本核算能力、贸易磋商能力、合同签订能力外贸商务沟通能力模块外贸业务员跨境电商营销专员基于外贸商务沟通情境的商务接待英语和商务谈判英语商务接待、商务谈判等多种外贸
8、场景及不同文化背景下的英语交流沟通能力外贸跟单能力模块外贸单证员外贸跟单员基于 B2B 跨境电子商务平台的履约流程、不同贸易术语和结算方式下的外贸单证制作方法、外贸跟单流程出口单证制作能力、出口跟单能力、进口单证制作能力、进口跟单能力进出口业务实践应用能力、团队合作能力（四）竞赛平台成熟稳定，有广泛的校企合作与教学应用基础，有丰富的各级大赛支持经验竞赛拟采用平台在全国 985 所中高职与本科院校中被广泛使用，具有良好的校企合作基础。由全国外经贸职业教育教学指导委员会和中国国际贸易学会联合主办的全国外贸技能竞赛已经成功举办了 9 届，自 2012 年起至今连续 5 届采用该平台，做到零差错，受到
9、组委会和参赛队的一致好评。此外，该平台 2011 年起至今承担了 5 届 POCIB 全国大学生外贸从业能力大赛，累计参赛学生 3 万余人，创全国外贸类竞赛规模之最。该平台同时也受到教育部的高度认可，2014 年浙江金融职业学院依托该平台开展实践的基于 POCIB 的“三融合”高职外贸人才培养模式的创新实践项目，荣获国家级教学成果二等奖。7综上所述，竞赛拟采用平台具有广泛的校企合作基础及教学应用实践，既能满足新形势下国际贸易的日常教学任务，培养学生的职业技能与素养，又具有先进性、稳定性、通用性等特性，可作为校级、省级和全国性比赛的平台，确保竞赛公平、公正、顺利有序地进行。五、赛项方案的特色与创
10、新点（一）竞赛内容以服务“一带一路”国家战略为核心，顺应互联网+国际贸易最新发展趋势竞赛设计将连接、开放、协作、共享的互联网思维融入到传统国际贸易中，内容为基于 B2B 跨境电子商务平台的外贸业务能力模块、外贸商务沟通能力模块、外贸跟单能力模块，涵盖 B2B跨境电子商务平台产品发布、营销推广、商务沟通、磋商签约、单证、跟单等外贸综合业务操作,以 B2B 跨境电子商务创新贸易方式为手段，积极挖掘贸易新增长点，巩固和扩大传统贸易，利用信息技术实现生产者与消费者、线上和线下的全面对接，顺应互联网+国际贸易最新发展趋势，全面服务“一带一路”国家发展战略中贸易自由化、便利化、实现贸易畅通的合作重点。（二
11、）竞赛形式还原工作岗位真实环境，竞赛过程体现团队合作和竞争对抗竞赛依托 B2B 跨境电子商务平台开展国际贸易，大到整个流程，小到每一个环节，都真实的再现了国际贸易活动中各个岗位所应具备的操作技能与职业素养，完全贴合企业一线岗位的实际工作需要。竞赛过程真实反映互联网国际贸易业务中不同国家企业间的合作与竞争，需要选手用合作共赢的心态、坚实的理论、熟练的操作、稳定的心理素质、快速的应变能力和紧密的团队合作来8完成竞赛任务，提升选手的团队合作精神与竞争意识。（三）服务专业建设，推进教学改革，发挥互联网功效，实现“普惠制”竞赛采用的人才选拔及训练体系是基于“课、证、赛”三融合的人才培养模式，曾荣获国家级
12、教学成果二等奖，且与众多院校相关专业实训课程完全融合，服务院校专业建设，推进专业教学改革。竞赛基于互联网的应用平台，不但可以在校内举办竞赛，还可消除校际隔阂，突破地域限制，使众多院校参与其中，充分发挥互联网的功效，形成全员参与的良好学习竞赛氛围，实现真正的“普惠制” 。（四）题库公开及评判过程体现公开、公平、公正本赛项题库将全部公开，竞赛将严格按照规定执行。评判过程基于 B2B 跨境电子商务平台，对接外贸业务操作各环节的工作任务，开展自动化评判，竞赛成绩将实时直播，确保整个竞赛过程及结果的客观、公平、公正。六、竞赛内容简介（须附英文对照简介）本竞赛分为外贸业务能力模块、外贸商务沟通能力模块和外
13、贸跟单能力模块三项内容。外贸业务能力模块：各参赛院校选手通过 B2B 跨境电子商务平台推广公司和产品，带来业务机会，并与其他国家区域的选手磋商交易，业务操作至合同签订为止。选手需在规定时间内争取尽量多的业务机会，并尽可能多的签订合同，体现业务多样性，同时还必须做好每笔业务的成本核算，实现利润最大化。外贸商务沟通能力模块：以外贸商务接待、商务谈判的情境为背景，以沟通过程与内容为载体，以英语口语表达为形式，以9语音识别引擎和自适应测试系统为技术驱动，考察选手在外贸业务环节中的英语商务沟通能力。外贸跟单能力模块：根据给定的进出口合同，每队选手需完成一笔出口业务和一笔进口业务的后续履约流程。考察选手在
14、不同贸易术语和结算方式下的外贸单证制作能力和外贸跟单能力。The competition is consisted of three individual modules examining competitors competences in handling foreign trade business, foreign trade business communication and foreign trade documentary.The module of competence in doing foreign trade business: the competitors fro
15、m participating colleges must promote their companies and products through B2B cross-border e-commerce platform to bring business opportunities, and negotiate with their counterparts from other countries and regions, go through business procedures and sign the contracts. The competitors need to get
16、as many business opportunities as possible within the limited time, to sign as many contracts as possible, to present different business modes. Meanwhile, the competitors must do a good job in the cost accounting for each business to achieve maximum profit. The module of competence in foreign trade
17、business communication: this module evaluates the competitors competences in business English communication on the background of modern foreign trade business reception and negotiation, with the communication process and content as the carrier, in the form of spoken English, driven technologically b
18、y speech recognition engine and adaptive learning system.The module of competence in handling foreign trade documentary: The competitors in each team must complete the whole follow-up processes of an export business and an import business according to the given export and import contracts. This modu
19、le mainly evaluates the competitors 10competences in documentary drafting and documentary follow-up under the conditions of different trade terminology and settlement.七、竞赛方式（含组队要求、是否邀请境外代表队参赛）（一）组队及报名本竞赛为团体赛，每个参赛院校组成 1 支参赛队参赛。每支参赛队由 4 名学生、1 名领队老师、1 名指导老师组成。每支队伍的 4 名学生分为 2 组，每组 2 名学生通过团队合作完成外贸业务能力模块及
20、外贸跟单能力模块的竞赛内容。每队指定 1 名学生参加外贸商务沟通能力模块的竞赛。根据2016 年全国职业院校技能大赛参赛报名办法的有关要求，每省每赛项参赛队原则上不超过 2 支。鼓励各省组织省赛，组织有相应赛项省级选拔赛的省份，经大赛执行委员会审查备案，可增加 1 个参赛名额。竞赛暂不邀请境外代表队参赛，欢迎境外代表队观摩。（二）竞赛方案外贸业务能力模块1.竞赛方式为在线上机竞赛。2.竞赛总时间为 270 分钟。3.竞赛形式为模拟不同国家间进行进出口贸易。每个参赛队的 2 组选手通过组内 2 名选手的团队合作，与其他参赛队伍开展进出口贸易。4.选手需完成 B2B 跨境电子商务平台推广、进出口交易磋商、进出口业务成本核算、进出口合同的缮制与审核等贸易流程。5.同一参赛队、同一国家的选手无法进行交易。6.各笔业务进行至合同签订确认即告完成，无需完成后续履约过程。业务盈亏情况以相应预算表中实际发生额数字为准。
