1、市场营销学试卷 第 1 页 共 65 页全国大学市场营销考试试题及答案(考试大全必备)既然选择了远方，便只顾风雨兼程祝你学业有成市场营销考试试题及答案（一）一、单项选择题 （在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题 1 分共 12 分。）1、市场营销的核心是（ ）。A 生产 B 分配 C 交换 D 促销 2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（ ）。A 成本 B 盈利C 无形资产 D 以上答案都不对 3、（ ）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A 产品 B 定价C 促销 D 分销 4、消费
2、者的购买单位是个人或（ ）。A 集体 B 家庭 C 社会 D 单位 5、服务是一方向另一方提供的基本上是（ ）并且不导致任何所有权的产市场营销学试卷 第 2 页 共 65 页生。 A 有形产品 B 无形的任何活动或利益 C 物质产品 D 实体产品 6、按照不同的职能非营利组织可分为（ ）。 A 履行国家职能的非营利组织 B 促进群体交流的非营利组织 C 提供社会服务的非营利组织 D AB 和 C 7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（ ）促销方式。A 广告 B 人员推销 C 价格折扣 D 营业推广 8、（ ）差异的存在是市场细分的客观依据
3、。A 产品 B 价格C 需求偏好 D 细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（ ）。A 近竞争者 B“坏”竞争者C 弱竞争者 D 强竞争者 10、威胁水平高而机会水平低的业务是（ ）。A 理想业务 B 冒险业务 C 成熟业务 D 困难业务 11、阳光大学生网为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）。A 功能折扣 B 数量折扣 C 季节折扣 D 现金折扣 12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（ ）。 市场营销学试卷 第 3 页 共 65 页A 零售 B 批发 C 代理 D 直销二、多项选择题在每小题的五个备选答案
4、中至少有两个是正确的请选出所有正确的答案并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分每小题 1 分共 8 分。1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段（ ）。 A 20 世纪三、四十年代的首次引 B 19781983 年的再次引入 C 1984 年以来的发展创新 D 19841994 年的广为传播 E 1995 年以来的发展和创新 2、市场营销环境的特征是（ ）。 A 客观性 B 差异性C 多变性 D 稳定性 E 相关性 3、市场营销信息系统由（ ）所构成。 A 内部报告系统 B 外部报告系统 C 营销情报系统 D 营销调研系统E 营销分析系统 4、产品可以根据其耐用性和是
5、否有形进行分类大致可分为（ ）。A 高档消费品 B 低档消费品C 耐用品 D 非耐用品 E 劳务 5、只要具备了（ ）这一条件时企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。 市场营销学试卷 第 4 页 共 65 页A 市场对价格反映迟钝 B 生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降C 市场对价格高度敏感 D 低价能吓退现有的和潜在的竞争者 E 产品质量优良 6、广告最常用的媒体包括（ ）。A 报纸 B 杂志C 广播 D 电影 E 电视 7、国际市场营销的定价策略包括（ ）。A 统一定价策略 B 国家定价策略C 多元定价策略 D 控制定价策略 E 转移定价策略 8、市场营销环境（ ）。A
6、是企业能够控制的因素 B 是企业不可控制的因素C 可能形成机会也可能造成威胁 D 是可以了解和预测的 E 通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的阳光大学生网。三、判断题判断以下各小题的正误把判断结果用“”或“”表示并填在答题纸上。每小题 1 分共 12 分。 1、从营销理论的角度看市场就是买卖商品的场所。（ ） 2、顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。（ ）3、同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。（ ） 4、不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。 （ ）市场营销学试卷 第 5 页 共 65 页5、中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产
7、品组合策略确 定购进产品的品牌、规格和数量。 （ ）6、特尔菲法的特点是专家互不见面避免相互影响且反复征询、归纳、修改意见趋于一致结论比较切合实际。 （ ）7、“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。（ ） 8、产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。 （ ）9、只要企业对其产品的需求函数有充分的了解则借助需求函数便可制定确保当期利润最大化的价格。 （ ）10、自己进货并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。（ ） 11、拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。（ ） 12、市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具其任务是对企业或经营单位的财务状况进行
8、审查。（ ）答案：一、单项选择题每小题 1 分共 12 分。1、C 2、B 3、C 4、B 5、B 6、D 7、A 8、C 9、D 10、D 11、B 12、A 二、多项选择题每小题 1 分共 8 分。 1、ABDE 2、ABCE 3、ACDE 4、CDE 5、ABDE 6、ABCE 7、ACDE 8、BCDE三、判断题每小题 1 分共 12 分。 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 11、 12、市场营销学试卷 第 6 页 共 65 页市场营销考试试题及答案（二）一、单项选择题(每题 1 分，共 30 分)1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热
9、销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( ) A. 潜伏需求 B. 充分需求C. 不规则需求 D. 过量需求 2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( )A. 推销观念 B. 生产观念C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( )A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位 D. 狗类战略业务单位 4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这
10、种多角化增长方式属于( )A. 集团多角化 B. 同心多角化C. 水平多角化 D. 关联多角化 5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫( )A. 市场营销近视 B. 超细分战略C. 反细分战略 D. 多数谬误 6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是( )A. 地理细分 B. 人口细分C. 心理细分 D. 行为细分 7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战
11、略不断修正。这种行为称为( )A. 年度计划控制 B. 赢利能力控制市场营销学试卷 第 7 页 共 65 页C. 效率控制 D. 战略控制 8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( )A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 9. 高机会和高威胁的业务属于( )A. 理想业务 B. 冒险业务C. 成熟业务 D. 困难业务 10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( )A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为 11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办
12、展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是( )A. 简单时间序列实验 B. 重复时间序列实验C. 前后控制组分析 D. 阶乘设计 12. 为产品大类.企业部门或销售代表确定的销售目标称为( )A. 企业潜量 B. 市场需求C. 销售配额 D. 市场潜量 13. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用( )A. 专家意见法 B. 市场试验法C. 时间序列分析法 D. 直线趋势法 14. 企业选择复用包装决策的目的是( )A. 节约成本 B. 方便顾客购买和使用C. 通过给消费者额外利益而扩大产品
13、销售D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 15. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权( )A. 集中决策 B. 收缩决策C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策 16. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于( )A. 全新产品 B. 换代产品C. 改进产品 D. 仿制产品 17. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为( )A. 互补品 B. 选购品C. 条件品 D. 替代品 18. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们市场营销学试卷 第 8 页 共 65 页执行销售.零配件供应.维修和信息提
14、供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于( )A. 现金折扣 B. 数量折扣C. 贸易折扣 D. 促销折扣 19. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于( )A. 直接销售 B. 购货服务C. 自动售货 D. 直复营销 20. 一般说来，批发商最主要的类型是( )A. 经纪人 B. 商人批发商C. 代理商 D. 制造商代表 21. 某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为( )A. 重心法 B. 最大运量法C. 最小运距法 D. 最小运费法 22. 不同的促销工具
15、对购买者知晓.了解.信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是( )A. 广告 B. 销售促进C. 宣传 D. 人员推销 23. 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为( )A. 展露的频率 B. 展露的送达率C. 展露的影响 D. 加权展露数 24. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有 )A. 公关性 B. 针对性C. 灵活性 D. 复杂性 25. 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是( )A.
16、奖金 B. 旅游C. 佣金 D. 销售竞赛 26. 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是( )A. 能有效协调各种市场营销职能 B. 注重整体观念C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾D. 产品经理能获得足够的权威 27. 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为( )A. 顾客忠诚度 B. 顾客选择性市场营销学试卷 第 9 页 共 65 页C. 顾客渗透率 D. 价格选择性 28. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意， 而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是( )A. 偏向定价法 B. 牺牲定价法C. 差别定价法 D. 阶段定
17、价法 29. 为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用( )A. 中等定价 B. 高定价C. 转移定价 D. 低定价 30. 在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是( )A. 单边与多边联盟 B. 互补与接受型联盟C. 技术开发联盟 D. 多层次合作联盟 二、多项选择题（每题 2 分，共 10 分）1. 产品的生命周期包括（ ）A.引入期 B.成长期C.成熟期 D.衰退期E.创新期2.商品的定价方法通常（ ）A.成本导向定价法 B.竞争导向定价法C.需求导向定价法 D.理解价值定价法E.渗透定价法3.在评价渠道方案时采用的标准是该
18、方案的（ ）A.经济性 B.控制性C.适应性 D.目标性E.合理性4.企业形象系统包括（ ）A.理念识别系统 B.行为识别系统C.视觉识别系统 D.品牌识别系统E.文化识别系统5.消费者购买行为的全过程包括（ ）A.引起需要 B.收集信息C.评价方案 D.决定购买E.购后感觉和行为一、单项选择题(每题 1 分，共 30 分)1. C 2. D 3. C 4. A 5. D 6. D 7. D 8. B 9. B 10. D 11. A 12. C 13. B 14. C 15. D16. B 17. D 18. C 19. D 20. B市场营销学试卷 第 10 页 共 65 页21. A 2
19、2. D 23. B 24. C 25. C 26. A 27. C 28. B 29. B 30. A二、多项选择题（每题 2 分，共 10 分）1、ABCD 2、ABC 3、ABC 4、ABC 5、ABCDE市场营销考试试题及答案（三）1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。A、求实 B、求名 C、求新 D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。A、实际的重新 B、心理的重新 C、竞争性反 D、二次
