1、根据工程交房时间安排招商计划创新大厦租 售 执行方案9月 10月 11月 12月 1月 2月招商 推进 计划整个招商工作开展共分为三个阶段第一 阶段 ：招商启动期第二阶段：招商签约期第三阶段：招商入驻期启动 期 签约期 入驻期第一阶段工作重点第一阶段启动 期 签约期 入驻期（ 2016年 10月 -2016年 12月 中旬 ）招商 意向主力 客户租售对象 进度主力客户意向入驻签约9月 10月 11月 12月 1月 2月销售 投资客户、自用客户 蓄客积累重点分类意向主力客户招商引进 ： 通过引驻主力企业提升项目形象，发挥主力带动作用促进招商，此阶段最少意向签约 2家以上主力品牌企业；大厦销售蓄客
2、 ： 利用托客派单拉访等，针对荥阳市的商业楼盘进行宣传拓客工作，包装项目为理财产品吸引投资客群；招商蓄客： 积累相关客户，释放高租金，树立项目价值形象，辅助销售投资策略；主力客户的引驻：1、招商人员电话邀约 +外出拜访模式；需要支持：道具（单页、折页、礼品等）、2、客户方向，针对荥阳本地企业领袖，行业协会代表等；需要支持：客户资源，企业 资源等 3、关系企业的意向签约和品牌形象使用；需要支持：公司高层的关系企业，通过意向入驻包装项目，拔高形象；4、工作任务完成 5家以上意向签约（无论真假客户） .工作 细化主力商家的租金问题 ：好企业 =低租金 建议根据 商家质量及带动性鉴定 优惠 力度，可考
3、虑优惠大力度政策，但要保持高租金，做好销售的租金支撑；重点问题大厦销售蓄客：1、将大厦包装成为一款投资理财产品，去竞争商业产品；需要支持：理财投资方案2、将产品形象和产品投资概念快速推向市场；需要支持：启用电话营销和拖客团队（要求拉访数量），道具单页，礼品拖 客 方式：举牌派单拉访，设点在荥阳各大住宅项目和商业项目售楼部附近以及市中心位置；（ 拖客工作是针对整个项目的宣传，不仅仅是写字楼）3、电话营销：置业顾问通过电话资源释放项目信息邀约客户到访，每人每天 80-100组电话；需要支持：电话资源、电销说辞；4、任务总部湾意向入会客户积累 30组，大厦销售认筹客户积累 20组需要支持：大厦的认筹
4、方案投资理财方案营销目的1、 为 扩大市场声音，增加客户关注度，提高客户上门量；2、 为 打破市场平淡，给市场一个认可的价位，促客户积极成交；3、 通过 三年 租金 回馈形式 ， 将产品 包装 成一份市场现无的保值升值理财产品 ， 不仅降低投资门槛，更有一份长久的资产保障 ， 加强 客户投资信心 。营销对象1、广大荥阳百姓，想有投资意向的各类人群；2、降低投资门槛，范围广；营销方式1、写字楼精装产品三年返租，每年 8%，三年 24%，并且可一次性冲抵购房款，从而降低首付门槛。返租演示 ：面积 总价 三年 24%返租款 返租后售价 单价80 450000 108000 342000 4275产品
5、活动说辞为了增加您对我们这栋写字楼的信心，我们第一批房源特推出了返租购房政策，我们给出了市场较高的回报率每年 8%，累计给您 3年共计 24%的回报，而且可以直接返房款或者是充抵到首付款中，如果充抵到首付款的话，预计大概 10万出头就可以买到我们的写字楼了。1、问：房价多少钱？答：项目现在没有开盘，价格没定，周边大概在 5000-6000吧。2、 问 :这么贵（高 新区才 5000）？答：那只是他们打的广告，他们的价格在 6000-7000，另外，在荥阳来说没有写字楼，而我们致力打造荥阳最纯正 5A级写字楼。现在很多企业都已经意向签约了。（话题引到到入驻企业上，需要公司提供意向企业名单用于楼体
6、形象包装）3、问：租金能租多少钱？答：在荥阳没有像我们一样的写字楼，我们是唯一的一栋5A级的写字楼，我们的租赁价格是 35-40元 /平米 /月，一套 80平米的房间租金大概在 3000元。4、三年之后还返租吗？一般正常情况原有的租赁合约是 3-5年， 3年后我们会将租赁合约直接转交给您，您就继续收租就行。5、关键是能租出去吗？我们 有专业的招商运营团队，都具备五大行的管理 经验，就看我们现在已经签约的这些知名企业看就知道了我们的运营能力。要不，我们也不敢给你返租啊6、你们房子现在卖吗？主要投资客户太 多，您可以先入会排个号，等待我们开盘，预计第一批客户会在 12月开盘。同时我们的房子在那个时候也内修完毕。方案问题点此方案有一问题点需请示领导：客户返租充抵首付款，这样客户首付款降低，但公司卖出的房价和开具的发票应该是未充抵之前的价格。等于说客户没有交足金额，但我们会暂时多开了充抵部分的发票以及多交税款。第二阶段工作重点：启动 期第二阶段签约期 入驻期（ 2016年 12月 中旬 -2017年 1月 ）招商销售半层整层客户为主，散客为辅根据第一阶段的反馈调整策略深挖潜在商业投资客租售 对象 进度10%20%9月 10月 11月 12月 1月 2月
