精选优质文档-倾情为你奉上渠道促销之台阶返利实战渠道促销是厂家针对经销商的促销。在形形色色的渠道促销方式中，“台阶返利”是使用最多、最频繁的形式之一。正因为“台阶返利”太普遍了，好象人人都会应用。但实际上未必人人能够用好。这正如炒菜，大白菜人人会炒，因为他太普通太司空见惯啦。可是最普通的事往往也是最难的。炒大白菜要想推陈出新、要想口感更上一层楼太难啦。俗称为“给多少钱发多少货”的台阶返年，要想应付，要想“忽悠”，的确容易。不过要想做好，着实要费一番功夫。以下，笔者就根据个人的经验与体会，谈谈“台阶返利”的操作。1.解释：为达成销售目标，鼓励经销商进货，针对所在区域市场的经销商采取奖励额度随完成量增加而“加速增加”的激励形式。一般累计提货额度越高，返利率越高。台阶返利促销一般可单独使用，也可与其他渠道促销形式结合使用，也可以渠道终端联动。2.台阶返利的一般操作方式：1)时间点选择：（台阶返利的促销时间选择，没有固定的时间点，下列只是常见的时间）元旦-春节：无论渠道还是终端，一般此时是销售旺季，比如家电、建材、服装等。市场是旺季，渠
