朗力广告-别墅项目整体推广思路.ppt

百顺达别墅项目整体推广思路 暨 2004年度工作任务书二零零四年六月形而上，谓之道。形 形一、产 品二、客 户三、市 场市场成功三角定律形一、产 品本产品最强有力的支持点：对比成功和不成功的项目，我们发现前者应该具备两个特征： 价 值 感： 320座纯独栋庭院，流水别墅。 唯 一 性： 一层半建筑构造，带花园独立客厅。（占地多，楼层少，北京稀缺的别墅品种。 ）“ 突破 ” 性创新设计二、客 户形 犹言名人、名车一样，别墅是社会上极少数人的 “ 一种文化现象 ”。 这种附加价值，可以从两个方面衡量：一方面，别墅代表社会中成功人士对自我价值和地位的认同；另一方面，别墅代表社会对成功人士的个体价值和地位的认同。别墅关注的，不是几室几厅的概念。别墅，买的是附加价值。别墅，不是房子。 客户主见性强客户群处于金字塔的顶端具有非常强的主见。客户见多不怪客户群处于金字塔的顶端见多知广。见多不怪。