1、1产品说明会产品说明会产品说明会操作流程产品说明会操作流程德 隆产品说明会 2产品说明会举办的必要性w现代营销的新观念 -集团开发w现代营销的新趋势 -广告推销w寿险初级市场特点 -从众心理w客户购买心理特征 -求廉心理w现代寿险购买需求 -买方市场w寿险市场开发根本 -信任建立产品说明会 3产品说明会的作用w展示公司实力，树立公司形象w拓展沟通渠道，促进彼此信任w扩大宣传力度，提升客户观念w加大促成力度，提高个人业绩w累积客户资源，养成良好习惯w提升保单质量，完善客户服务产品说明会 4产品说明会前期注意事项 领导重视 全员参与 分工明确 准备充分产品说明会 5领导重视 时间的确定 人员的安排
2、 设备的配置 会场的寻找 重要客户的接待 开场发言 现场签单产品说明会 6全员参与w办公室人员 -（购置物品、后勤服务）w内勤人员 -（现场签单、初步核保）w组训、讲师 -（会场布置、专题演讲）w业务员 - (提供客户、接待来宾 )产品说明会 7产品说明会 8准备充分w提前安排w分工明确w仔细演练产品说明会 9筹划组的人员构成及工作分管经理 -时间安排，人员管理，会场选择，险种确定，晨会宣导。业务主管 -落实客户，门票购买，工作布置，讲师组训 -物品购置，分装摆布，门票印制，课程准备，会场布置产品说明会 10接待组人员构成及工作w公司领导 -重要客户的接待w工作人员 -物品管理和分发w业务人员 -所带嘉宾的接待
