漱口水项目分销渠道管理.docx

漱口水项目分销渠道管理xxx有限责任公司目录第一章 渠道运营管理4一、 渠道冲突管理4二、 渠道管理概述9第二章12一、 优势分析（S）12二、 劣势分析（W）14三、 机会分析（O）14四、 威胁分析（T）16第三章 分销渠道系统评估24一、 分销渠道运行绩效评估24二、 渠道差距评估28第四章 项目背景分析32第五章35一、 人力资源配置35二、 员工技能培训35第六章38一、 公司发展规划38二、 保障措施44第七章47一、 项目进度安排47二、 项目实施保障措施48第一章 渠道运营管理一、 渠道冲突管理（一）渠道冲突的界定和分类1、渠道冲突的界定渠道冲突是指渠道成员之间因为利益关系产生的矛盾和不协调。例如，某二级代理商会因为生产厂商给予相邻区域代理商更大的广告支持而不满，导致渠道冲突。又如，甲地区分销商不执行分销协议约定，向乙地区低价