精选优质文档-倾情为你奉上济源电信商机管理办法为加快发展模式（由松散型向集约型）转变速度，应对日益激烈的大客户市场竞争，将被动营销转变为主动营销，从而有效地提高营销效率及大单签约入网成功率，加快政企业务发展，特制定本商机管理办法。政企商机客户的定义：是指对电信产品、应用及服务有潜在或显性需求意向的单位或集团客户。一、政企商机客户的来源方式：1、 由中国电信客户经理门户系统产生;2、 由公司员工及渠道收集或推荐产生；3、 商机信息收集表见附件2。二、政企商机客户开发挂牌规则（流程附件1）（一）商机开发挂牌方式：政企部每月10日前对下月挂牌商机客户通过展板和邮件通知方式进行公示，公示期一周。公示内容主要包括商机客户企业名称、企业规模简介，一次性入网要求，入网期限、业务类型、挂牌成本等。（二）商机挂牌成本核算规则：1、拜访成本首次拜访客户并收集客户资料，由公司提供价值50元的礼品。2、开发成本对于有意向的商机客户进行开发，由公司提供价值200元的礼品。、激励成本按照商机客户入网规模及收入核算激励成本，奖励给发展人或
