精选优质文档-倾情为你奉上连锁药店店员系统培训手册第一章 药店发展之道第一节 药店生存之道面对着如此严峻的形势,我们该怎么办?如何发展?我们认为,首先要找准自己的生存之道,只有在生存的基础上才能谈发展。一个药店要想生意好,首先要有人气,俗话说得好:“聚人气,方能招财气”。人气是药店生存,产生利润的前提和根本。(一)具备吸引人气的三大要素1、品种多。在经营产品品种上老产品及广告产品应尽可能都要有,同时要注重产品陈列工作,箱子里的货尽可能都要摆到货架上(这一点很重要,有些老板怕麻烦,喜欢把货放在箱子里,摆在外面怕灰,这是很不好的),在产品排放上做到排放整齐,让顾客看到琳琅满目的产品,满足顾客的不同需要。 2、价格低。价格低是一种策略,不能所有产品的价格都低,大家一定要对产品归好类,哪些是赚钱的产品,哪些是吸引人气的产品要分清楚。哪些产品价格可以低呢?主要是老产品及广告产品,要比您附近的药店零售价更低。因为这些都是家喻户晓的产品,产品和价格都容易记住,多一角钱顾客都会知道,顾客如果感觉一种产品贵了的话,他对店里的其它产品心里也会产生抵