销售项目管理流程(共12页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上流程名称销售项目管理流程版 本生效日期2012-1-10文件编码流程架构L1LTC拟 制 人L2Manage Project审 核 人L3Mange Sales Project批 准 人L4流程Owner适用范围全球（运营商业务）标准角色销售项目组组长（PD）、项目Owner、客户责任人（AR）、解决方案责任人（SR）、履行责任人（FR）、销售项目管理员、质量保证工程师 (QA)1. 概述本流程用于规范销售项目的项目管理业务活动，包括销售项目策划、销售项目监控、销售项目关闭三个阶段。本流程说明书适用于华为技术有限公司运营商业务销售项目。企业业务、终端及合资子公司（包括但不限于华为海洋、华赛）的单独销售项目可以参照本规定或另行拟制相应要求。2. 目的本流程是为了规范LTC框架下的管理销售项目业务，指导PD更有效、全面的管理销售项目，从而提高项目的成功率。3. 术语 名称定义销售项目策划报告