1、创造新 “ 青岛 ” 高档品牌2002-3-12会议议程 需求分析 品牌定位与概念发展 命名和包装的创意 行销传播活动规划 媒介建议 Q&A客户需求 规划一支出厂价位在 100元 /箱以上的听装新产品上市 内装原出口意大利酒液 目标消费群：大中城市的高收入者 主要渠道：超市青岛如何卖一支零售价 6.00元的啤酒奥美的理解 问题转化：上市高价新产品上市 “ 青岛 ” 伞下的高端品牌原因：原因：原品牌在消费者的头脑中印象负担： “青岛，就是这个样子，国产品牌中的高档货，但和进口产品还是不在一个级别。（价格差一倍呀！） ”需要品牌创造附加价值，支持 50%100% 的价格差（ 1.00元的价格差在消
2、费者看来都非常巨大）原品牌产品线复杂，没有空间和结构发展新产品组合奥美的理解 高端品牌的使命：企业形象的变化带动的力量高档、时代整体青岛原厂产品销售有所增加远期自有品牌用户的升级消费不是一支求销量的产品，而是带动形象的品牌！市场在哪里？家中 工作单位 /旅行 /户外 夜场 家中 餐厅640ML玻璃瓶 - - /300 ML玻璃瓶 - - -350 ML听装 / - -单饮 佐餐-价格代表档次，限定了 通路 与 包装材质类别 。寻找产品特点 产品 (酒液 )的特点探寻感观感观 口味更醇厚 苦、香更浓重 酒精度 (高于国产其他产品) 杀口感更强 颜色更深欧洲传统啤酒风格清晰；特征差别在细微之间。寻找产品特点 产品 (酒液 )的特点探寻 工艺控制更精密 (科学的精神 ) 生产企业背景： 历史 德国技术背景 全国仅有的两家啤酒研究中心之一 “ 出口转内销 ” 的历史懂得啤酒制造工艺 +精密控制的产出出口产品的品质比原有内销产品好，可能造成企业级形象的损伤，不宜强调。
