1、上海浦东发展银行理财中心品牌推广策划草案 目录 （一）银行理财业务现状分析及品牌定位 （二）品牌整体推广计划 （三）品牌建设阶段推广计划 （四）有关报价一个品牌的创建必须具备三个基本要素：品牌个性客户忠诚度品牌延伸v 独特的金融品牌定位。 金融产品必须具备鲜明的品牌特征，给人留下深刻、鲜明、独特的形象，这就需要独特的定位。v 能够树立客户忠诚度。 品牌的忠诚度主要体现在客户对该业务的高度信任和排他心理，会觉得只有这一品牌的金融产品让人放心、省心。v 品牌应具有可延伸性。 品牌延伸是企业通过利用自己的品牌来发展自己其他新兴业务的战略，利用品牌知名度来渗透新市场，对金融产品品牌延伸来说，可以是一条
2、金融产品线或是一系列产品品种的延伸。（一）银行理财业务现状分析及品牌定位个人理财产品市场状况分析 银行 理财品牌 品牌广告语 门槛 特色服务招商银行 金葵花 为 您成就未来50万 “一 对 一 ”理 财顾问 ； 专 属理 财空 间 ；理 财资讯 ；增 值 服 务工商银行 理 财 金 帐户指点迷津，驾 御 财 富20万 “一 对 一 ”理 财顾问 ；度身理 财方案； 优 先 办 理；减免手 续费中国银行 中 银 理 财 50万 主要宗旨是： 优 先 +优 惠； 业务 与其他 银 行近似花旗银行 贵宾 理 财 助您步步 为赢，理人 胜 人一筹10万美元贵宾 室；不 设书 面建 议书 ，所有建 议
3、均口 头传 送恒生银行 优 越理 财 优 越 权 益唯你所有港 币50万渣打银行 优 先理 财 我相信置身最高才能享受最好 10万美元东亚银行 显 卓理 财 显 赫尊 贵 尽享卓然运筹帷幄20万港 币汇丰银行 卓越理 财 您 应该拥 有更多5万美元一 对 一理 财顾问 ； 综 合理 财帐户 ；全球服 务银行个人理财产品特征： 通过个人财产多寡区分客户，以高端客户作为主要的目标群体； 个人理财产品建立了专有的金融品牌和主要的宣传广告语； 服务方面： 强调 “一对一 ”的专家服务； 整合了银行的产品体系； 注重提供理财建议和理财信息； 提供了优先、优惠的 VIP服务。个人理财产品发展趋势： 理财产
4、品市场需要进一步细分，出现针对高端和中低端客户的服务的划分； 高端理财服务和中低端理财服务形成各自的市场，在产品、服务、增值服务等方面出现明显的区分。浦发银行个人理财产品优劣势分析： 劣势 weakness 优势 strength：1. 从企业的知名度来讲，浦发银行知名度相对较小；2.从网点规模来讲，浦发北分网点没有规模优势；3.推广费用较少，产品被认知难度增大；4. 其他银行同类产品已经推广了半年以上的时间，已形成一定认知度。1.可以将产品定位在更广泛人群，满足其他银行不能满足的低端客户的理财需求；2.浦发推出的 “理财超市 ”有了一定的社会认知度；机会 opportunity 威胁 thr
5、eat1.经过其他银行的早期市场开拓，社会理财观念有所提高；2.国内个人理财市场还有巨大的发展空间，给予各家充分的发展机遇；3.其他银行只注重大客户理财，忽略了中小客户。1. 各家银行的理财门槛有降低的趋势，其中工行的理财金帐户只有 20万的门槛；2.推出无门槛理财后，容易被其他银行所迅速模仿；3.恒生银行等外资银行已经将个人理财进行了市场细分，根据需求划分成不同的需求层次。SWOT分析结论 在北京地区还没有针对低端群体的理财产品和服务，浦发的理财产品可以很好的满足低端人群的需求； 在 20万以下规模的理财市场上可以获得 “ 先发优势 ” ，通过理财概念的宣传获得良好的市场份额； 针对其他银行理财门槛较高的特点， “ 无歧视 ” 、 “ 无门槛 ” 是我们有效的宣传点，可以迅速在理财市场上建立起差异化的形象。产品定位 针对所有有理财需求的群体； 具有全民理财概念的理财品牌； 可以持续发展的理财品牌体系。
