1、汕头明珠花园整合传播提案广州思源广告有限公司1999/8/16目录 第一部分 市场状况 第二部分 推广障碍 第三部分 解决之道包括目标群、定位、利益、广告策略、推广策略、 促销策略、媒介策略、营销建议等； 第四部分 广告表现包括电视、报纸、电台、路牌广告、 LOGO设计、销售现场氛围设计、推广所需物料设计等。营销目标 1999年 9月 -1月，宝珠苑发售 40%以上； 至 2000年 4月，售出宝珠苑的 90%以上； 形成品牌效应，为今后的持续推广打下良好的基础；广告目标 完成销售 形成品牌效应， 为今后的持续推广打下良好的基础；本提案依据 对公司房地产资料库的综合提炼、分析； 品牌小组人员多
2、次飞赴汕头，对汕头地区的市场状况、竞争状况、消费者状况、消费者对广告的接受意向和习惯，以及项目本身状况， 进行了质化和量化相结合的、深入详尽的调研与分析 ；并就发展方向等与香港著名设计师方生进行了多次深入的研讨； 借鉴了本公司于广州市场推广房地产的经验，就销售培训、趋势发展等方面做了借鉴。市场概况市场状况 缺乏总体规划，整体布局安排不合理； 楼盘设计跟风，千篇一律，排列拥挤，配置单纯； 楼盘风格单调，大多数盲目追求欧陆风格；竞争状况 中信世贸花园：具强大的品牌效应，规模大，规格齐全，以地方化的策略进行销售推广 “天时地利，人生得意 ”； 中信海滨花园：具强大的品牌效应，开发较早，有一定的地理优势（临近公园、海滨），感性诉求 “一种全新的生活方式 ”； 中泰花园：规格齐全，定位偏低，针对要在汕头安家的消费者诉求 “汕头人的家 ”；消费者状况 二次与多次购房者占了 80%； 对风水特别看重； 装修豪华，无品味，攀比严重； 高层购买者文化层次偏高； 高层购买者趋向个性化。明珠花园优势 地处成熟的繁华社区； 第一期的良好发售，建立了相当的知名度； 有着 “管理严格、高尚 ”的良好口碑；
