年国家开放大学电大《商务谈判》期末试题.docx

年国家开放大学电大商务谈判期末试题 11111 一、单项选择题 1、谈判的当事人包括( A )两类人员。 A、台上（一线）和台下 2、所有谈判标的的共同谈判目标是( C )。 C、划分责、权、利 3、准合同的谈判的 准 的意义是( B )。 B、有先决条件 4、意向书和协议书的谈判主要特点是( B ) B、预备性、计较性、保留性 5、买方地位谈判的特征是( B )。 B、情报性强、掏钱难、度势压人 6、代理地位的谈判特征为( B )。 B、姿态超脱、态度积极、权限意识强 7、客座谈判的特征为( B )。 B、语言过关、客主易位、易坐 冷板凳 、反应灵活 1、先期探询的严谨原则表现在（ A） A、分析探询目标特点，周密部署探询行动，冷静预测探询结果。 2、要让对手详细做价格解释的办法是（B） B