精选优质文档-倾情为你奉上银行渠道洽谈步骤与话术一、 针对银行高管(行长、个金部，公金部主任及以上)、理财经理(1)、洽谈切入点： A、项目对接：在银行的一些还不错的项目，但达不到银行放款条件的，可以互相介绍。 B、资金托管：我们去年产品发行规模约4个多亿，资金的托管都是在各个支行。以后发行产品，也是托管在一些合作比较好的支行。 C、委托放款： D、高净值客户互相输出：（这个略微提点一下，有相关渠道费用意思即可，转入第二阶段谈判；）(2)、洽谈重点高净值客户互相输出(暨合作代销公司产品)本阶段谈判地点，可以适当放松的公开场所，或在私人办公室 A、私募是创新金融，金融发展的主流趋势：信托和私募的规模这三四年来已经几乎接近12万亿，已经超过保险和证券的资产规模。是未来创新金融发展的主流方向。 B、高端客户的资产配置需求是刚性的：客户李生，在工行存放二千万人民币，农行存放三千万人民币，我们同时给工行和农行的行长讲了。农行的行长重视，就把产品给客户讲了，而工行的行长不怎么重视，没有给客户讲。最后客户觉得产品不错，就
