精选优质文档-倾情为你奉上客户不想交定金，怎么破？1、担心东西不好，价格不优惠对策：标准灌输，价值塑造。保证全年最低价。2、有的客户认为活动太多，以后肯定会有的对策：这次保证是全年最低价格，如果您发现以后我们活动比这次价格还低，我们十倍补差给您，盖章为证。我们法国崔佧是大品牌，说到做到，最起码的诚信是必须的。我们领导还在那边呢，您赶紧下订找他签字盖章哦3、多半是套餐产品不是很称心对策：团购会就是订折扣、订价格，会场出样的产品不满意，可以到门店同价格的款式调换。还有就是在他心目中，这个价格还是有点高。（标准灌输，价值塑造。保证全年最低价。）客户分三种，一种是不差钱；第二种是重质量、讲价格；第三种是就看价格。得分别对待他们。不差钱的，直接讲产品价值，跟他身份匹配；重质量讲价格的，告诉他这个产品给他带来什么好处，性价比最高。就看价格的，把套餐分解给他，让他感觉东西真不少。4、针对有些刚拿了钥匙，还没开始装修的客户对策：这次活动是最大力度了，您可以先定下来折扣，后面有活动了，我会给您电话，您还可以再来参加，选个最合适您的优惠套餐，享受最低折扣。
