精选优质文档-倾情为你奉上销售人员胜任力模型的构建摘要：销售人员的能力素质直接关系到销售企业的“命脉”，然而提高销售人员能力和素质的关键就是提高销售人员的胜任能力，销售人员胜任力的提升有利于业绩的增长，高效完成企业目标，实现企业使命。本文根据胜任力模型的构建流程，设计出销售人员胜任力模型，从而为销售人员的招聘、培训、绩效考核和薪酬管理提供基础和依据。关键词：销售人员；能力素质；胜任力模型中图分类号：f272.92 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2012）05-00-01一、引言随着市场经济的不断深化，销售已成为企业实现自身价值、完成企业使命的核心。如何建立一支质优、高效、具有超凡战斗力的销售团队是企业销售环节的重中之重。销售人员能力素质的高低直接关系到企业的销售水平，关系到企业的长期发展利益。因此，采用科学的方法来确定销售岗所需的能力和素质也就成为当务之急。本文通过按照胜任力模型构建流程的要求，设计出销售人员胜任力模型，进而作为销售人员招聘、培训、绩效考核以及薪酬管理等方面的基础和依据，从而大大提高，从而提高销售
