1、1/83企业真正的核心竞争力在该组织内的人，其他的竞争力都是人的外化。卡耐基：你可以拿走我的产品成本、资金和客户，但只要留下我全部组织人员 。海尔：2/83大：团队发展的数量特征，可用规模人力、总保费指标反映；强：团队发展的质量特征，可用有效人力、产品结构、活动率等竞争力指标反映。“ 做大做强 ” 销售队伍的核心法则3/83“ 做大、做强 ” 、 ” 增长、发展 ”对组织发展而言：即为增员与留员；留员与育成的关系；4/83l 不知道怎么增员l 增员难，增好员更难l 不愿增员l 增员不如作业务l 增员 “ 伤害 ” 了我的心l 是动力还是能力出了问题？团队增员现状5/83诊断：不愿做 15%不懂
2、得做 25%做得不够 60%技术范畴： 25%，动机范畴： 75%对位原则：意愿要强烈到与成功对等6/837/838/839/8310/83LOMA： 国际金融保险管理学院全称： Life Office Management Association国际金融保险管理学院是一个保险和金融服务机构的国际组织，它的创建目的是为了促进信息交流以及改善会员公司的运作模式。到目前为止，在全世界已有一千二百多个机构会员，有四百多家的总部设在美国和加拿大以外的六十多个国家，而且会员涵盖的范围遍布全球。LOMA设有寿险管理师学位，是世界上规模最大的具有高等教育水平的保险教育计划，同时也是最具权威的教学计划之一，它是 LOMA主要举办的学位考试之一。自 1932年以来， FLMI学位已经被公认为衡量人寿健康保险和金融服务行业工作人员专业水平的标准。
