1、2016 年广西职业院校技能大赛高职组市场营销赛项比赛指南主办单位：广西壮族自 治 区 教 育 厅承办单位：广西工商职业技术学院2016 年 3 月目 录一、赛项日程安排 .1二、比赛规程 .3三、比赛规则 .4（一）参赛队守则 .12（二）领队守则 .12（三）指导教师守则 .13（四）选手守则 .13（五）裁判员守则 .13（六）工作人员守则 .15（七）赛场管理 .15（八）报到 .16（九）抽签 .16（十）申诉与仲裁 .17（十一）安全须知 .17四、参赛须知 .19（一）报到须知 .19（二）领队会议安排 .20五、后勤保障 .21六、参赛选手及指导老师名单 .21七、开幕式议程
2、.24八、安保须知 .21（一）赛项制定的安全操作规定 .28（二）突发事件紧急处理 .29九、赛场及竞赛环境导图 .28十、其它 .361一、赛项日程安排（一）赛程安排表日期 时间 内容 地点 负责人14:00-15:30 参赛选手报到 广西工商职业技术学院文体馆一楼 傅甜甜何丽莹15:30-15:50 参赛选手熟悉赛场 广西工商职业技术学院文体馆二楼 温培华16:00-16:30 领队会议 广西工商职业技术学院文体馆一楼教师休息室 谭 波3月29日17:30 验收、封赛场 广西工商职业技术学院文体馆二楼 裁判组7:30-8:00 指导老师、参赛选手报到 广西工商职业技术学院文体馆一楼教师休
3、息室 傅甜甜何丽莹8:00-8:20 启动大会 广西工商职业技术学院院本部 LED 大屏幕前 谭 波8:208:40 抽签 广西工商职业技术学院文体馆一楼教师休息室 刘金宁何丽莹8:409:00 选手入场9:00-11:40 比赛时间广西工商职业技术学院文体馆二楼张淑贞周 林11:40-12：50 选手离场/午餐及休息 广西工商职业技术学院文体馆二楼 梁 昕谢文刚12:50-13:00 选手入场13:00-15:20 比赛时间张淑贞周 林15:20-16:30 清理赛场、封赛场薛 青温培华唐 剑15:30-16:00 裁判评分广西工商职业技术学院文体馆二楼3月30日16:00-17:00公布初
4、赛成绩，裁判、选手、指导教师初赛总结会广西工商职业技术学院文体馆一楼教师休息室裁判组2日期 时间 内容 地点 负责人7:30-8:00 指导老师、参赛选手报到 广西工商职业技术学院文体馆一楼教师休息室 傅甜甜何丽莹8:00-8:10 抽签 广西工商职业技术学院文体馆一楼教师休息室 刘金宁何丽莹8:10-8:30 选手入场8:30-11:30 比赛时间广西工商职业技术学院文体馆二楼张淑贞周 林11:30-12:40 选手离场/午餐及休息 广西工商职业技术学院文体馆二楼 梁 昕谢文刚12:40-12:50 选手入场13:00-15:00 比赛时间张淑贞周 林15:00-15:30 裁判评分广西工商
5、职业技术学院文体馆二楼3月31日15:30-16:30公布比赛成绩，裁判、选手、指导教师比赛总结会广西工商职业技术学院文体馆一楼教师休息室裁判组（二）比赛规则1共 27 支参赛队伍，分为初赛（3 月 30 日）和决赛（3 月 31 日）。23 月 30 日初赛，三个赛场，每个赛场 9 支参赛队伍，抽签决定赛场及机位号。33 月 31 日决赛，初赛三个赛场各前 3 名的队伍进入决赛，决赛共9 支队伍，抽签决定机位号。4进入决赛的参赛队伍，初赛成绩不带进决赛，以决赛成绩为最终成绩；未能进入决赛的参赛队成绩,以初赛成绩为最终成绩。35裁判组根据实际参赛队数最终确定一、二、三等奖名额。（三）现场工作人
6、员安排序号 姓名 电话 职责 备注1 韦胜强 13977192878 总协调工作2 叶桂中 13507715182 协调工作2 谭 波 13707877785 比赛现场负责人3 梁 昕 18677928871 午餐、接待4 梁保恩 13707710897 赛场设备维护5 莫振俊 13878856351 赛场后勤保障傅甜甜 18697970261 选手签到6 张淑贞 15078879220 选手入场7 刘金宁 13657719762 抽签8 何丽莹 13978857411 参赛教师休息室9 刘结玲 18775390842 学生志愿者安排10 莫惘 18077110288 摄影摄像4二、比 赛 规
7、 程（一）赛项名称市场营销技能（二）竞赛目的通过营销活动策划和情境营销的竞赛内容，锻炼学生目标市场选择、营销策略策划、网店店面设计、会计报表分析等市场营销核心技能。竞赛全过程展示学生团队合作精神，展示运用知识思维判断问题的创新力，展示动态运用市场需求、竞争优势、目标市场、营销策略组合、财务可行等营销基本元素的基本功。为各院校师生提供了交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，推进专业建设对接产业发展、人才培养过程深度校企合作，提高市场营销高等职业人才培养质量和社会认可度与影响力。（三）竞赛方式与内容1竞赛方式本竞赛为团体赛。每支参赛队由 4 名参赛选手、2 名指导教师和 1 名领
8、队（可由指导教师兼任）组成。每个竞赛赛场有 8-12 个机位，1 个参赛队 1 个机位，每个机位两台电脑，其中 1 台电脑备用。比赛前 1 小时举行抽签仪式，由各参赛队的领队或指导教师参加，通过抽签确定各参赛队的赛场和机位，答辩场地及顺序。赛项场次安排将根据报名人数进行安排。2竞赛内容5本赛项内容为情境营销部分，比赛分预赛和决赛两个阶段竞赛试题为公开。情境营销（1）赛题背景资料赛项提供了 P1、P2、P3、P4 四类产品在五个市场未来三年的销售价格、销售量的预测资料 。参赛团队组成企业营销的核心团队，负责的企业是一个生产制造型企业，拥有 1911 万资产，以销售 P1 产品为主营业务，资金充裕
9、，银行信用良好，但是产品单一，只在本地市场销售，竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降。参赛团队通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。（2）目标市场分析与选择根据软件提供 P1、P2、P3、P4 四类新产品在五个市场未来三年的需求预测图（图 2），获取详细的需求信息。选手通过市场预测图进行市场分析，决定是否购买调研报告（图 3），通过购买市场调研报告，了解直销客户、批发商、 零售商（六类消费人群）的需求信息，确定目标市场，制定营销计划（表 2）。熟悉市场细分的概念和意义，掌握目标市场策略选择时要考虑的主要因素，即企业的资源和能力、产品的性质和生命周期、
10、竞争对手的市场策略。6图 2：价格预测图平 均 价格 需 求 量(件 ) 平 均 价格 需 求 量(件 ) 市 场 期望 价 格 习 惯 型(件 ) 理 智型 (件 ) 冲 动 型(件 ) 经 济 型(件 ) 情 感 型(件 ) 不 定 型(件 )1 P1 10.92 62 6.28 126 8.74 15 0 0 18 0 712 P1 13.72 8.15 10.98 15 15 0 18 15 423 P1 15.54 9.36 12.43 15 15 15 20 15 264 P1 15.62 9.41 12.49 16 18 15 23 16 264 P2 12.82 7.55 10
11、.26 6 6 6 7 6 94 P3 17.98 11 14.39 2 2 2 3 2 4季 度 产 品 直 销 批 发 零 售市 场 需 求图 3：市场需求图表 4：客户需求信息表（3）价格策略根据定价目标、确定需求、估计成本、选择定价方法，制定最终价格。7比如：企业 P1 库存较大，直接成本是 2，零售市场平均期望价是 8，参赛选手制定合适价格。检验参赛选手对价格构成要素及影响，定价因素的理解和掌握情况；检验参赛选手对定价目标和原则的熟悉和掌握情况；检验参赛选手对定价程序和方法的掌握和运用情况；检验参赛选手对定价策略的掌握和运用情况。熟悉价格制定的原理和方法，灵活运用价格策略，实现成功营
12、销。（4）渠道策略根据调研报告提供四种产品、三种营销渠道的市场预测价格和数量，结合企业自身和竞争对手状况，采用多渠道组合营销手段扩大销售。熟悉直销、批发、零售三种渠道的概念及特征，掌握影响渠道模式选择的因素：产品因素、市场因素、企业自身因素和竞争对手因素。直销：选手只有在进行了直销客户的开发以后，才有机会参与直销客户的投标。投标流程为：投标报名、资格预审、购买标书、投标、中标公示。最低价中标。每个客户开发费用为 5W。批发：选手需根据自身的营销策略，在不同市场上制定不同产品的批发招商广告的投放策略，招商广告费用最低为 1W，最高不限制，但必须是整数。选手在投放招商广告完成后，由裁判统一控制选单
13、。零售：为了扩大市场，提高销售额，选手需要选择更多合适的零售商进店销售。选手在选择合适的零售商签约以后，需要将自己的产品配送给各个零售商进行销售。（5）促销策略销售促进：选手采用满就送、多买折扣、买第几件折扣等促销活动，吸引不定型消费人群，增大销售额。熟悉销售促进的概念，掌握销售促8进的活动方式。图 4：满就送促销广告策略：选手选择百度竞价排名和央视的多个时段投放广告，吸引习惯型消费人群，增大销售额。熟悉广告的概念、分类；掌握广告的基本原则；掌握广告媒体选择应考虑的因素。图 5：媒体位置或时段价格表（6）产品策略根据目标市场选择，制定产品研发计划和产品生产计划。目前只有P1 产品，P2 、P3、P4 需要三个季度研发，研发费用 10W、20W、30W。只有产品研发完成后，才能进行该产品的生产。
