1、汇源汇源 PET新产品命名方向再讨论新产品命名方向再讨论目录目录 市场综述市场综述 消费者分析消费者分析 我们机会点我们机会点 我们的想法我们的想法市场综述 眼下中国的饮料市场已经进入战国时代，各种各样的饮料新贵你未唱罢我登场，这场竞争已波及果汁行业。目前，国内的果汁市场大战正酣，并且呈愈演愈烈之势，预计在今后相当长的时期内，果汁将成为饮料市场的消费热点。 有关调查数据显示，果汁饮料的单个市场份额增加，但饮料的总体消费却并没有增加，由于今年果汁饮料发展迅猛，明年消费的增长空间必然会受到影响而减慢，但是生产企业却猛增。这样势必会造成果汁企业之间的混战。在高速增长幅度的诱惑下，大批新军杀入果汁市场
2、包括鼎湖山泉、维他奶、日之泉在内的饮料企业都在这个行列，另康师傅将增资 6200万美新建 9条饮料生产线（至此在 1年内康师傅在饮品的总投资额已达 1.3亿美元）消费者分析果汁饮料消费的地区性差异较大。 我国果汁饮料的消费人群主要集中在广东、浙江、福建和海南等东南沿海省份，而安徽、贵州、四川、湖南等省区则较少。从城市类型来看，像北京、上海、广州、深圳等大中城市是果汁饮料的重点消费区域。 女性化是国内果汁饮料市场消费的一大特征。 调查显示，在果汁饮料消费的性别特征上，呈现出较浓的女性化色彩，女性占 59.4%，特别是职业女性，而男性消费者只占 40.6%。 图一资料来源：美兰德信息公司九城市儿童
3、消费调查显示 :在城市家庭中，父母是购买果汁饮料的决定者，是生产厂家的主要促销对象。孩子本人继父母之后成为水果饮料的主要购买决定者，占到了 25 0，表明现在的城市孩子明显有了一定的自主权。小学生和中学生也是水果饮料厂家的主要促销对象 消费者分析消费者分析图二本次调查显示在九市中， “ 汇源 ” 、 “ 露露 ” 、 “ 椰树 ” 的综合知名度列前三位，分别为 33 5 、 33 4和 29 5； “ 茹梦” 为 11 1，排第四位；其余品牌的知名度都不超过 10资料来源：美兰德信息公司九城市儿童消费调查显示 :消费者分析目标消费者： 13-35岁此目标群分为三 个消费层次1318 岁、少年不
4、识愁滋味、生活中偏重于学习、他们更向往自由与放松。18岁 28 岁他们是理性的、反叛的、采取发散性思维的一群人。有一定资金来源，工作或家长给予，有一定的资金支配权、期待美好的前程。2835 岁此时他们大多已成家，事业已小有基础，生活的重心在家庭和孩子身上。18岁 28 岁为主力消费群，可以承上启下。消费者分析 18-28岁人群的特征： 年轻与全球化。文化特征： 力求活得充实、渴望感官的满足；不信任媒体、不相信什么 “ 超值奉送 ” 信赖朋友、家人和私人导师胜过 “ 所谓的专家” ；害怕孤独、不喜离群索居；经常使用互联网和移动电话；自尊心很强；热衷于尝试新事物，并不断寻找原创。主要分为两个群体：
5、 “ 阿尔法 ” 和 “ 蜜蜂 ”“ 阿尔法 ” 时尚缔造者。他们永远好奇、爱参与并制造风潮；有创造性和冒险精神、有强烈的自我表达欲，不怕出风头；所知、所用及所做的都很前卫。资料来源：灵智探索 2002调研消费者分析“ 蜜蜂 ” 是将流行趋势带入主流的 “ 信号手 ” ，他们的交际相当广泛，人际网络庞大；通常是朋友圈里提供社会信息的重心人物。以搜集和与人分享最新资讯为乐；很合群、喜欢加入团体 ;甄别、筛选各种讯息，是社交网络的把关人。资料来源：灵智探索 2002调研消费者分析 “ 蜜蜂 ” 是建立口碑者。他是对其它消费者最具影响力的消费群体，他们是贯通 “ 阿尔法 ” 和主流大众之间的渠道。 全球青少年不反对品牌和标识甚至企业宣传（他们所反对的是罗嗦的和毫无特色的广告）他们追求商业风格与个人口味的结合；他们珍视品牌的真实性，并结合传统人生价值观。 他们 探求感官体验 ，他们的信条是 “ 为感觉充电 ” 他们会选取健康、口味浓列的食品等结论：
